问

想要打造爆款，要如何选品？

答

经常有商家在后台提问：如何打造爆款？

爆款是每个旺铺都希望拥有的引流神器，但是爆款的打造并不是一蹴而就，在B端平台，没有“一夜爆红”的神话，每个爆款的出现，都是在商家“精心策划”下诞生。

商家选品的过程，是一场“知己知彼”的发现之旅。爆款的选品，绝不是商家根据自身主观判断选择的，建议商家可以通过四个维度进行分析：市场分析、客户分析、竞品分析、自我分析。

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市场分析

市场分析最常用的工具是阿里指数，商家通过行业大盘了解整体行业趋势，通过属性细分了解单品市场供需。

首先是行业大盘，商家选择需要了解的行业及类目后，可直观地看出当前类目下，淘宝采购指数、1688采购指数及1688供应指数，如图1所示。

▲ 图1（以涤纶面料类目为例）

其次是属性细分，商家可了解该类目热门属性下1688采购指数与供应商品数，如图2所示。

▲ 图2（以涤纶面料类目为例）

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客户分析

客户分析最重要的工具是生意参谋。商家可通过“生意参谋-客户-客户特征”了解采购实力分布、买家地域分布、买家经营身份分布、业务场景分布。

以“业务场景分布”数据为例，如果客户数占比最高的业务场景为淘货源，那么，商家的选品就需要考虑是否适合“一件代发”等适合淘货源渠道的特性。

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竞品分析

顾名思义，竞品分析就是看看同行有哪些爆款，为商友们分享1个竞品分析工具表，商友们可从以下几个维度，收集同行TOP10以内的商品进行分析。

▲ 图3（阿里巴巴中小企业高级讲师推荐）

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自我分析

商家可通过“生意参谋-商品-商品排行”查看目前已有商品中，访客户、支付买家数及支付转化率有上升趋势的商品，这些商品如果不是爆款，也是潜力款。

除了生意参谋，1688平台今年重点推出的“商机拍档”也是商家进行自我分析的重要工具。商机拍档中推荐的具有商品力的商品，是基于阿里巴巴大数据分析之后，系统判定的具有潜力的商品，非常容易打造为爆款，是打造爆款的首选品。

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