今年4月，我们走访了位于山东济南的珠宝交易中心，这里的玉石商铺很少有人光顾，也可能是受到疫情的影响，整个商场冷冷清清。

在经历了一番左弯右拐后，我们在一家店铺里，见到了快手珠宝主播全哥。据了解，他目前快手粉丝数96.2万，月出单量在10万-20万单。

随着互联网的迅速发展和玉石线下生意的萎缩，不少以前从未接触过直播的商家成为了带货主播。

全哥就属于其中之一，我们和他聊了聊，关于他如何转型？他走了哪些弯路？又是如何找到一条适合自己发展的道路？

线下珠宝门店的没落

全哥是玉器珠宝品牌“子冈玉坊”的创始人，据了解，这个品牌最早源自明代琢玉嵌宝工艺家陆子冈，后成为珠宝品牌。作为一家百年老字号企业，该品牌在华东、华南以及华北都有连锁总部。

他说，顶峰时期，在长江以北共开设了超过600家线下加盟店。最初，加盟费只要3-5万元，通过低门槛吸引更多人加入，后来加盟费涨到50万-100万。

如今，他的店铺里依旧摆放着“子冈玉坊”的店训

由于早年的玉石市场鱼龙混杂，很少有品牌类的产品，通过加盟可以给商户提供品牌附加值、形象和标签，他们才有资质进入商场。

同时，全哥也在珠宝城做批发，不少商户会找到全哥，从他那边进货。

但这样“日进斗金”的光景并没有持续多长时间，从2013年开始，随着直播的兴起，让原本热闹、沸腾的玉石市场渐渐冷清，珠宝实体店逐渐走向没落，传统玉石商人纷纷开始寻找新的出路。

全哥从2013年底就处在了半退休的状态，期间也琢磨、尝试了各种生意。有朋友建议他去做微商，但他觉得自己看不明白，不敢轻易尝试。

他也考虑过做小吃加盟店，把原本的玉器店改为做蛋糕点心的店铺，但因没有什么想象空间也放弃了。

后来，他在二手车市场里玩了三年之久，从全国各地收了十几辆车，据说，最多时有5辆雷克萨斯570。

初入快手：赔了四五百万

一直到去年春节，全哥偶然发现了快手，琢磨着可以通过直播继续做自己的老本行。在他眼里，这个平台不看重外形多么年轻漂亮， “快手不看这个，卖珠宝我是专业的”。

他从3月5日开始做快手账号，最初的粉丝来自亲戚和朋友，“300粉丝的时候，我就直接开播了，我也算有点影响力，首次开播大概有150人在看”。

他用了近100天的时间，砸了几十万用于账号推广，也会模仿热门视频拍摄一些小视频，粉丝数涨到了1万。

去年6月5日，全哥正式开始直播带货，一天直播5个小时，分别是从早上7点到9点、晚上6点到9点，有时候因为要准备商品和其他工作，可能一天都吃不上几口饭。

但他依旧充满热情，“我一打开直播就兴奋，就想和直播间粉丝聊天”。

全哥在演示自己如何拍摄短视频

渐渐地，直播间的人数和销量开始上涨，到去年9月份，他偶尔一天的出单量可以达到500单。

与此同时，为了涨粉和销量，他也走了不少弯路。比如，秒榜，他最初并不明白其中的门道，也不了解主播的粉丝是否适合购买自己的产品，二话不说直接就去秒了一些大大小小的榜。

据他介绍，从开始做快手，一直到去年10月份，一共赔了400-500万。

他也观察了近半年其他的玉石主播，学习他们的直播方式、话术，但最终发现并不适合自己，自己也学不来别人的带货模式。

正是因为这些经验和教训的积累，让他开始懂得如何才能吸引更多的粉丝，怎么样在快手卖珠宝，什么样的产品组合适合快手。

如今，全哥的快手账号简介中写满了他的个人标签：倔老头、全大方、全七秒

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