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网民消费属性决定带货直播的出现,疫情后下下一个风口会是什么?

  公众号:罗罗姑娘   作者:天网智控   2020-06-12 10:27

作为一名从事互联网19年的“老兵”,很荣幸的见证了中国电子商务的蜕变成长,和市场的风风雨雨。从最早的只能展示不能交易,到线上支付初具雏形,再到第三方支付捆绑银行系统;从平台类电商,到社交类电商,再到社群类电商,直至现在火的一塌糊涂的——直播电商。

电子商务的每一步发展,都是完全出乎所有“电商大佬”意料的。都是由科技衍生的工具而推动,并不是由市场需求而推动,所以就导致着电子商务的交易形态变化,让整个市场、企业甚至是从业者都经济措手不及。

谈到现在最疯狂的带货直播,当然离不开抖音、快手类的视频直播平台。本质上来讲,它们和电子商务其实并无直接关系。视频展示+网银支付,通常交易过程没有都不需要经历第三方平台。直到淘宝直播销售的开通,才将直播带货和电子商务牢牢捆绑。

虽然“大咖”级别的直播带货,动辄一场销售上千万元。但作者并不觉得,电子商务就真的进入了所谓的新元年,也并不意味着中国电子商务,从此以后就告别了图文展示的年代。带货直播型电商能火多久,还取决于很多社会因素和市场因素。

一、网民消费属性决定着带货直播的出现

当90后开始自称是阿姨的那一分钟开始,80后就感叹自己已经真的老了。而现在00后们,已经开始自称阿姨大叔的时候,所有人都必须承认,社会的消费结构已经改变。特别是超前消费的理念,加上各种平台“好心”提供消费贷款开始,消费的意识形态就开始了变化。

90后、00后们最大的快乐,熬夜不睡觉,已经不是刷淘宝、看小说。而是众所周知的一句话:“我刷会抖音或快手”。或者,不是在直播就是在看直播。当大部分人,还在沉浸于欣赏和打赏的关系时,悄悄开始直播卖货的人,已经小发了一笔。

可笑的是,抖音和快手这些短视频直播平台,能成为卖货工具。就像当年微信成为微商的衍生地一样,根本不是开发者和运营者们的初衷。只能说,中国的网民太智慧也太聪明了。利用工具的速度,竟然比开发者还快。

直接原因就是,全新的主流消费人群的消费习惯和使用粘性,导致了直播带货的出现,而不是消费需求推动着市场在发展。

二、市场经济环境决定着各种大神的出现

相比李某琦这类纯草根出身的主播,确实是新消费环境下的代表。但是有很多在原有领域,已经号称大佬级别或者是明星级别的,也都前赴后继的杀入了直播带货领域,就不得不让人感到意味深长。

罗某某通过直播号称翻身,二手玫瑰的主唱也成带货女妆大佬,李湘、范冰冰、李小璐这些可谓一线级艺人,也都开始了直播卖货。为什么?

其实原因也很简单,市场格局变化太快,原来的行业都没这么好赚了。如果继续忽悠“思维”,就能既受“膜拜”还赚钱,又何必自降身价来卖货;如果片酬还是如此之高并且片约不断,又何必揭开神秘面纱来卖货。

当然,只要是合法赚钱,我们绝对是既不嫉妒也不羡慕。这里谈的只是直播行业的火爆原因和市场趋势。并不是因为直播带货有什么艺术性或者互动性,这些平时电视中都难得一见的大咖,会主动和粉丝互动来卖货。而是因为,直播带货是消费主流或者直白的说,是现金流。才会吸引了各种大神的出现,现金流离开了,他们是否还会在?那是可想而知的。

疫情之下,下一个风口会是什么呢?

中小企业的复工复产进度成为经济复苏中关注度最高的话题之一。

4月14日,工业和信息化部发动电商平台开展专项行动和主题活动,充分利用资源和渠道优势,聚焦“因疫致困”,帮助中小企业降低采购、分销、融资等成本,线上开拓国内外市场,共同渡过难关。


(工信部印发《中小企业数字化赋能服务产品及活动推荐目录(第一期)》)

事实上,早在疫情暴发的第一时间,京东就积极联动行业伙伴,累计投入超10亿资金资源,助力中小企业构建“抗疫能力”。特别是在助力中小企业复工复产中,京东企业购创新帮扶举措,联合上游品牌商家率先为全国中小企业发放亿元“消费券”。

数据显示,2月2日—4月8日,京东“中小企业帮扶计划”在保复工方面,已累计为近21万家中小企业提供复工物资采购支持,共为企业节省采购金额3.5亿元,帮助中小企业迈出复工复产“第一步”。

制造、技术、租赁行业领跑 京东3.5亿“消费券”激活中小企业复工热度

京东企业采购大数据显示,2月1日—4月20日,全国中小企业复工物资采购量大幅增长,月均环比增速达48%。

在行业复工进度方面,科研技术服务业、制造业、IT业、租赁服务位居前列,四个行业物资采购量占中小企业复工物资采购整体的54.1%。其中,相较往年,租赁服务业的采购同比增速高达300%,这一方面源于受疫情影响的企业进行数字办公需求强烈,另一方面则是很多中小企业囿于短期内现金流不足的问题,更倾向采用“以租代买”的新型模式完成复工。

从地域复工情况来看,中小企业密度较高、创新活力强的江浙、华南等产业集群发挥了重要的带头作用。

在品类选择方面,办公用品、防疫防护及食品饮料等与复工保障强相关的品类增幅明显,3月同比增幅超102%。具体来看,在办公用品方面,文具、外设产品、办公耗材成为企业开工置办的首要需求,采购量占比分别为8.99%、5.38%和4.08%。食品饮料方面,粮油调味、休闲食品、饮料冲调占据中小企业后勤采购的“大头”,采购量占比分别为6.26%、3.86%和3.63%。防疫防护方面,采购金额超百万的品类共有16种,其中TOP5品类分别为口罩、纸巾、洗衣液、消毒护理产品等。

打通品牌资源为企业数字化铺路 京东为中小企业谋实在“福利”

京东中小企业帮扶计划发放3.5亿“企业消费券”的背后,得益于其对行业资源的深度整合与协同。

以企业复工季期间,京东与联想联手面向中小企业用户发起的超级品牌日为例,双方通过采购补贴、账单分期免息及账期优惠等措施,为中小企业成本支出的大头——固资采购实现大幅“减负”。数据显示,京东企业购联想超级品牌日当周,新加入京东企业购会员的中小企业同比增长84%,联想全系列电脑设备等商品的销售额同比增长256%,其中Thinkpad销售同比增长达741%,专场活动共为中小企业节省467万元。

行业专家认为,在助力中小企业复工复产中,除了切实解决企业的资金资源问题外,还要积极探索数字化、信息化的经营管理模式,帮助中小企业用技术打造创新生产力。

就此,在帮助中小企业大幅“降本”同时,京东中小企业帮扶计划还通过行业横向资源的打通与协同,通过免费SaaS软件、数字直播课堂等,向数千万家中小企业提供数字化转型服务。

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