“再也不敢说，数学学不好，可以创业了”。某公会创始人在朋友圈分享了一张连续函数（指数函数）的百科解释，又做了这样一句无奈的点评。

连续函数，已经成为抖音公会圈子里的一个梗。

意思是，抖音4月份以来开始实施的双周任务分成模式，公会的流水、主播等数据需要以两周为单位，成指数曲线不断递增，才能拿到奖励分成。

抖音直播最新双周公会任务截图

这一模式实施后，公会就炸开了锅，因为流水规模的连续增长压力山大，而如果拿不到奖励分成，公会在维持运营成本不变的情况下，亏损在所难免。

也就出现了最近两天这一幕。“连续函数”被玩儿成了梗，有人晒出自己在抖音直播月流水360万，最终却倒贴16万的聊天截图；有人算了一笔账，按照抖音目前的双周任务，一个月流水1000万的公会，两年后月流水要达到124亿才能符合抖音目前的激励标准。

从最开始公会70%的分成，到现在数百万流水还倒贴，站在平台的角度，这件事情并不难理解。

第一、抖音需要更丰富的生态，要促进中腰部主播力量的发展，要让头部主播变得更加多元化，既能在秀场里搞定大哥，又能在电商直播间搞定买家和供应链，如果业余还能拍点短视频，就更好了。抖音不需要一批只靠平台分佣活着的机构，而希望他们能带来更大的价值。

第二、抖音日活已经超过4亿，流量开始见顶，甚至开始从海外获得更多新流量。因此，原本公会直播内容给抖音带来流量价值随着时间的推移，以及抖音自身的强大，已经变得没有那么重要了，或者说，直播机构的内容流量使命已经基本结束了。现在抖音需要的是做大收入，从全面流量实现全面商业化。

有人点评，抖音对公会的期望太高了。

公会：挣不到钱，又离不开，我来交个朋友？

根据抖音5月的双周任务政策，抖音上的公会如果满额完成任务，最高可以拿到14.5%的分成，再加上5%的服务费可以到手19.5%的分成，比起之前固定在15%的分成比例要更高。

但在此前的15%中有5%的基础分成，这一基础分成却在新双周任务政策中被取消了。

意味着公会想要拿到最高奖励的分成，就要做比以前多出数倍的事情，而期限却又被缩短了一倍，从按月结算变成双周结算。

“感觉就像背上了高利贷，还是本金加利息一块滚的那种。”一位公会运营表示，他的工作是提升公会的流水和主播新增，而这两个指标正是连续函数针对的目标。

如果拿满奖励，公会的营收其实是增长的。但问题是，以连续函数的标准，公会就必须要越做越大，增长要求也会越来越高，就算拼命干又能持续几个月？

他计算了一下，如果不考虑拿到最高奖励，拿到第三档奖励，刚好可以保持不亏损，但是即使是第三档奖励，以连续函数的增长条件来看，也依然非常苛刻。

对于体量越大的公会，保持高增长就越难。

“现在抖音上大部分比较成形的公会，利润的40%是要拿出来作为团队提成，还不算房租、水电和工资，”一位公会负责人向我们介绍道，以前15%的分成是可以稳定保证的，现在却提高了门槛，分成降低了，成本却一点没少。

来自各个公会的不满

抖音主播的收入可以自提，只要完成标准，就可以拿到最高55%的分成，最低也不会低于45%，这次的双周任务对分成的调整，受影响的只是公会。

抖音的流量底盘吸引了大量头部公会的入驻，并且用了一年多的时间使抖音的直播生态快速成形，而这次抖音大幅提高分成门槛，让不少公会感到愤怒，“卸磨杀驴”、“过河拆桥”等词语充斥相关社群。

“假人”扎堆直播带货，到底是什么名堂？

李佳琦直播间的一次“翻车”，把洛天依送上了热搜。

（图片来源：热娱榜）

4月21日，二次元虚拟歌手洛天依现身李佳琦直播间，结果在唱歌表演时完全没声音，令人尴尬的是李佳琦还一直夸赞“好好听”。当天，“洛天依直播唱歌没声音”的消息随即在微博发酵，阅读人次3.3亿。从话题关键词来看，在“尴尬”“垮掉”等一片负面评价中，也有网友表示继续支持，让洛天依“加油”。

这次“翻车”似乎并没有影响洛天依本人进军直播带货的决心。5月1日晚，洛天依带着同公司另外5位虚拟歌手走进淘宝直播间，开卖货品，董又霖等明星作为特别嘉宾主持。

据《三声》对直播现场的描述，6位虚拟主播一出场，评论区就开始刷起了不同的应援色号和主播名字，“仿佛误入虚拟歌手的表演录播现场”，数据显示直播观看人数最高达到了270万，近200万人打赏，洛天依的人气可见一斑。不过，目前在公开口径中还没有找到关于她带货效果的报道。

（图片来源：天下网商）

从举办演唱会到接代言，再到走向直播带货，虚拟偶像与真人红人的距离越来越近。不过，虚拟偶像直播带货，真的可行吗？

单场卖出800多万，虚拟偶像扎堆直播带货

洛天依并不是第一个试水直播带货的虚拟偶像。在电商直播正火热时，不少“纸片人”都在闷声发大财。

早在洛天依之前，虚拟主播“狼哥赛门”就通过“手心好物”淘宝直播账号带货，截至5月7日已经做了14场。

与拥有多位真人助理的洛天依不同的是，“狼哥”的直播看起来更“虚”，全程只有他一人讲解，没有真人主持人助播。虽无真人出镜，但据腾鱼了解，直播间内有一个显示屏，用于产品展示，也承担与用户互动的任务。直播中有用户让“狼哥”试用产品，“狼哥”直言“做不了”，但是屏幕里的助理“可以做”。这种新奇方式引起不少人围观，“狼哥”3月5日的那场直播，观看人数一度达到142万。

虽然看不到洛天依和狼哥的销售数据，但可以从其他主播的成绩看到虚拟偶像的带货力。虚拟红人“我是不白吃”在4月8日的抖音直播中，销售额达到866.9万元，累计观看数突破109万。他和洛天依一样，直播采取“虚拟主播+真人助理”的形式。

抖音上做直播带货的虚拟主播还不少。据新抖显示，抖音二次元红人已经超过1000个，其中663位都有过直播记录。

抖音头部二次元达人“一禅小和尚”在3月27日尝试了一次带货直播，累计观看数为20.8万。近日他还开通了淘宝直播账号，也许不久后会开启带货。

活跃在秀场直播的虚拟红人也在探索直播带货。此前在B站做过多场娱乐直播的“默默酱”，号称“全球首位人格化虚拟偶像”，累积直播热度超200万，据火星营销研究院称“默默酱”也将尝试直播带货。

（图片来源：火星营销研究院）

虚拟主播们卖什么？“同款”不一定比零食卖得好

除了好奇虚拟主播们怎么卖，“卖什么”也是大多数人关心的问题。

我们盘点了近期试水直播带货的几位头部“纸片主播”的带货品类，发现他们带货的品类集中在玩具手办、食品饮料和美妆个护几个大类——和大多数人类主播的选品区别不大。这可能因为，走进电商直播场，面对的用户就不再只是小众圈层的粉丝，因此在选品上需要尽量覆盖大众喜好。

直播带货成功要素：

1、主播业务能力。

这一点没啥可说的，最起码的能说会道是必须的，业内有主播培训课程，大几万起步的很正常也很多。也不准备多说，就这几个点①主播成交套路，之前给大家分享过6点。②提前准备好所有话稿。③最基础的激情、表达能力和对直播平台的熟练度、规则。

2、选品能力。

所有成功的主播背后，有多少支撑团队就不多说了，百人以上的比比皆是。就举一个例子吧，罗永浩的首播YeeLIGHT（小米智能台灯贴牌商）是我之前的兄弟负责，首播结束后当晚薇娅团队就找过来了，洽谈合作。选品就是供应链管理最基础的能力体现，从琳琅满目的产品中选出最合适的产品，没有强大的选品能力，基本没戏。

3、平台流量扶持。

就给大家说两个事实就可以，第一个是罗永浩的首播，抖音给了1.2亿曝光量进行支撑。第二个是淘宝直播赵圆圆离职，很多人说背锅原因就是核心流量就扶持了几个大号，导致中小主播没得玩转战其他平台。也积点口德，不说天猫掌门人勾引那事了。

直播平台分为两类，一类是公域直播平台，代表就是抖音、快手、淘宝直播等基于平台的直播，一类是私域直播平台，代表就是微信直播等基于微信的直播平台。目前成功的主播多数基于公域直播平台。这些直播平台，都是基于内容分发的机制，当然最重要的一个点，直播平台目前处于起势阶段，最核心的就在于“造星计划”，然后才会“雨露均沾”，当前这个阶段平台的流量优先扶持谁，一目了然。当然适当的投入一点推广费用，也可以接受。

4、资金刷单支持。

业内有一句很牛气的话：如果你想培养一个有带货能力的主播，没有400万办不成。

直播刚开始的映客、YY、斗鱼等，一线的网红背后，都是资金的鼎力支持，想红就得拼了命的找到大金主融到500万，这个业内也不是什么秘闻，这样的消息太多了。

很早之前央视就曝光过，一些不知名的小主播几分钟带货几百万上千万这种，基本上都是资金支持刷出来的，制造公关噱头，一方面买流量，另一方面贴补产品，最后就是刷单。按照我的意思，就得让这些玩意赔死，弄虚作假来收割无辜网民的事情，没有德在这个市场不会有好结果。

5、全网最低价。

我很早之前就说过，未来对于商家而言，唯一的核心竞争优势就是全网最低价，也就是说把最低价的权益拿给谁。这不用多说例子，刚才点名的几个大主播都是类似的操作，李佳琦在双11被百雀羚放鸽子，去了薇娅直播间很有可能就是因为最低价没谈拢。罗永浩的首播选品的时候，就要求618之前全网最低价，当然了时候被扒出来多数不是最低价，这也是很多人吐槽罗永浩的理由之一。

就这几个点，再给大家思路梳理一下，举个例子吧，如果你可以像XX一样，从雅诗兰黛拿到3-4折的全网最低价，能够得到平台不遗余力的流量支持…有人开玩笑说，就是麦克风前坐着一条狗都能卖出去，玩笑归玩笑，但这就是主播能够成功的事实。

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