“复工了吗”成为最常见的问候方式，远程会议成为工作刚需，不见面在很大程度上代表着安全……如果只是以上几种情况的话，其实还不算太糟糕，因为至少还能线上工作。

那些以线下实体店为主要渠道的商家却犯了愁：店铺关门，员工在家待业，老板也不知道本就紧张的资金流能否撑过这段时间…….

旅游业、餐饮业、服装业等线下实体业都受到了前所未有的打击，但机遇总是与挑战并存，聪明人在忙着借机布局，普通人在等待危机过去。

2019年短视频+直播红利尽显，比图片表达更直接，视觉体验更好，更能快速建立与用户的信任感，这种新型的社交方式逐渐成熟，文字和图片已不能满足用户的需求，短视频+直播迎来了新一轮爆发。

无论是全民都在玩的抖音、快手，还是想要冲出重围的火山、腾讯，亦或是以购物为属性的淘宝平台，都将短视频推上了一个高峰，在此基础上衍生的直播也成为重要的货品展示和变现渠道。

抖音、快手自去年就开放了0门槛开通直播权限。

一周前，淘宝直播宣布新手主播0门槛入驻，并可享受相应的流量激励政策。“万物皆可播，人人都是主播”的时代已然到来。

而对于商家和个人来说，直播+电商的新模式，凭借着低成本、强互动、高转化的优势，完美地解决了传统电商一直以来的弊端。

有人的地方就有生意。对于期待通过转型实现自救的企业来说，做好团队协作尤为重要，短视频和直播的红利也要争取，做好私域流量的运营更能帮助你实现业绩的突破。

所以在线下实体店被严重分流的现在，通过短视频展现内容，通过直播带货正在成为一种主流趋势，商家也应化被动为主动，去短视频和直播领域拓展流量池，而不是死守自己的一亩三分地。

现在就是抓住红利，一个人也能玩转短视频和直播带货的最好时代。如果你也想在关键时刻寻求突破口；

想借助短视频+直播的东风，快速入局，抢占用户红利；

想利用短视频+直播，实现弯道超车；

抖音视频的拍摄并不难,但要拍好却不简单,它涉及设备的选择、构图的意境、拍摄的技巧、音乐的添加、特效的渲染等方方面面。

01短视频拍摄技巧

1.竖屏拍摄为主

目前，短视频平台多以手机app为主，其中，竖屏的内容更符合用户的浏览习惯，也更能吸引用户的关注。

2.保持稳定,避免晃动

画面效果直接影响用户的观看效果，一个画面稳定的短视频，更能传达视觉美感。

避免视频画面的晃动是拍摄出完美视频效果的基础。而要做到保持画面的稳定,以下建议可以帮助到你。

1)借助辅助设备

这一点对于手机拍摄尤其适用。在用手机拍摄视频的过程中在，许多人都会遇到这样的难题：单凭手臂力量很难维持手机稳定。而这个时候，如果我们善于使用辅助设备，那么问题就能迎刃而解。

在这里着重向大家推荐一款保持手机画面稳定的神器——手持云平台。这款工具方便易携，功能也十分强大。

2)找到力的支撑点

除了借助设备外，在拍摄过程中，我们也可以借助自己的身体来保持画面的稳定。一个切实可行的办法就是拿稳拍摄设备，利用手肘、膝盖或大腿做支撑，找到一个力的支撑点。

3)保持拍摄环境的稳定

拍摄环境也是关乎视频画面稳定与否的关键。比如，在一个人多拥挤的环境中进行拍摄，就有可能导致镜头不稳。同时，在熙熙攘攘的人群中拍出来的画面本身质量也不高。

3、明确主题,突出主体

那些高质量、高流量的抖音视频往往都有一个共同点，那就是都能够完美地表现出自己的中心思想。如果说中心思想是短视频的灵魂的话，那么，明确主题、突出主体就是构建短视频灵魂的关键。

主题很好理解，就是你想通过这个短视频表达什么内容、传递什么价值；而所谓的主体，则是指视频所要表现的拍摄对象，它是视频画面的中心和重心，也是反映视频内容和视频主题的重要载体。

一般来说。突出主体主要有两种方法：一是直接展示，即直接将想要拍摄的主体摆在视频最突出的位置；二是间接展示，即通过渲染其他事物来表现视频拍摄的主体。

4、选好陪衬,烘托气氛

陪衬也是组成视频画面的重要元素，它指的是那些在视频画面中对拍摄主体起到突出与烘托作用的对象，它的存在能增加视频的层次，丰富画面的视觉感受。

在选择陪衬的时候，一个最重要的原则就是陪衬所占据的视频画面面积不可大于主体，避免“反客为主”。此外，还应该主要合理地调配视频主体与陪衬之间的色彩搭配和位置关系。

02短视频剪辑制作

剪映是抖音官方的软件，可以一键分享到抖音。它还有很多视频制作模板，只需加入自己的图片或者视频，就可以一键生成自己喜欢的短视频。

使用超级方便，不仅功能强大，而且使用免费无水印，用它来做短视频，还能获得抖音平台的流量扶持，这也是大家喜欢使用剪映的原因。

剪映怎么剪视频？

最近，#我还是从见那个少年#的热门视频，点赞量和评论量都非常多，我现在将详细步骤罗列出来，大家可以跟着我一起实操一下。

1、建议大家把素材都新建一个相册，找起来也方便，

这次视频我们需要的素材是两张照片和《我还是从见那个少年》的音乐。

2、打开剪映软件后，点击设置，在选择“1080p”，然后“关闭添加片尾”。

点击“开始创作”，软件就会读取你的相册，显示出视频和图片。

3、选好照片和素材后，点击“添加到项目”，进入专业的剪辑界面。

4、在抖音上找到#我还是从见那个少年#的视频，点击“转发”按钮，再点击“复制链接”即可。

5、点击“添加音频”，再点击“音乐”后，选择“导入音乐”，将刚刚复制的音乐链接复制到下面的文本框中，然后点击“↓”进行下载。

6、点击“使用”按钮，就可将音频添加到剪辑页面啦！接下来点击“特效”，选择“变清晰”和“金粉”这两个特效。

7、在“剪辑”功能中找到“动画”，再点击“左右抖动”即可。

8、点击“文本”，再点击“识别歌词”即可完成操作。

想要熟练的剪辑制作视频，就要把剪映的各个功能熟练地掌握，然后在此基础上学会变通与创新。

潜水李佳琦抖音直播间40天

我学到的13个直播带货绝招

相信很多人第一次听到李佳琦的名字，是伴随着一连串的惊人数字：

5分钟之内卖光了15000支口红;与马云PK直播带货，以1000:10的碾压式比分完胜;3分钟卖出5000单资生堂红腰子，仅这一个单品的销售额就超过600万;92年出生的他，全网粉丝超5000万，年收入千万……

惊叹之余，接下来的思考是：他是如何做到的?是天赋异禀，还是内有玄机?李佳琦的成功能否复制?如果一个销售在直播上带货，该做哪些?

其实李佳琦的成功，源自他本人和团队，在销售流程、销售技巧、客户心态、促单技巧上，的确有过人之处，但并非无法理解，不可学习。

复制李佳琦，或许很难;但是学习李佳琦，让其他带货主播变得更优秀，完全可行。

本文将从四个部分，13个要点入手，将李佳琦及其团队的直播带货优秀之处进行解析，分别是：

1.销售准备（3个点）

2.客户心理（4个点）

3.销售技巧（4个点）

4.收单细节（2个点）

注：本文写作本意为学习研讨直播带货技巧，为防止给文中涉及人物带来不必要的纠纷隐患，文中涉及具体品牌，国家，明星姓名，均做打码处理。

1、销售准备

孙子兵法讲“夫未战而庙de算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎。”

当销售真正面对客户的时候，在客户面前每分每秒每个表现，都会或多或少影响你这次成败。带货直播同理。主播和团队的事前准备，同样影响了直播间带货的成交率。

销售辅助道具的准备这里指的是除了商品本身，用于更好表现商品卖点的道具，在销售中也叫销售工具。

比如：

当需要谈价格优势，展示打折力度大的时候，小助理会拿出计算器;

当谈到产品是与某明星同款，小助理会拿出准备好的大幅照片;当需要演示如何下单购买时，小助理是会拿出手机或pad，演示下单的步骤和界面。

在一个销售过程中，其实很多因素是没法完全掌控。比如客户的情绪，竞争对手表现……但是，事前准备则可以让销售人员完全掌控，对销售成功有正面推动的积极作用。而且能够展示产品优势的销售工具，远比仅凭一张嘴说的天花乱坠，更能让客户信服。

2、推荐重心：卖点的准备

任何产品都有很多卖点，但如果一个销售把产品的每个卖点都讲了，把在客户面前的时间平均分配了，其结果往往会是这个产品会显得很平庸，反而没有了亮点。销售结果也往往不会太好。

李佳琦每款产品的推荐的时候，往往都有他提炼出的一个、最多两个主推的亮点。他会把有限的几分钟用在把这个亮点讲透，用多种花样的表现方法来佐证他的观点，打动观看直播的用户。

李佳琦会用什么方法佐证呢?他会自己亲自试用;他会展示产品的成分，讲解专业的名词;他会讲解化妆中的问题、技巧、小知识;他会讲故事，可能是自己或周围人的经历，也可能是商品的背景故事;他会让团队的小助理、其他同事配合化妆或做试验;他会用一些趣味的试验，展示商品的核心卖点;还有很多……

总之，李佳琦在发力点上，会集中到商品的一个卖点上;但是在用力形式上，会力图多样，减少观众的重复观感。

平均一个晚上要推荐二十款以上的商品，每款商品只用5-10分钟时长，要在力度上款款售罄，还要在形式上减少重复感，让直播变得有趣，好看。

3、亢奋的主播状态

准备看李佳琦的直播，你会发现他时刻处于一种亢奋的状态。理性上，李佳琦没必要用那么大的音量来讲推荐词，毕竟带着领夹麦;

但现实中，当每次看到他那么充满激情地卖力推荐，总会更愿意多停留几分钟，有时其实并不是受到当前所售产品的吸引，仅仅是被他的激情所感染。

尤其是，当主播有了钱，有了名之后，还能以很高的频次，热情的状态对待每一场直播，其实是更难的事情。反观，我们看很多冷清的直播间，即使偶然进入，发现主播没精打采或者没有互动，自然是留不住人

4、客户心理

心理学高手不一定能做好销售，但销售高手一定是把握客户心理的高手。

以下四种心理，在李佳琦的直播技巧中也常常看到。

从众心态人

是一种社会动物，是很需要安全感。从众，就是跟大家在一起，跟大家选的一样，这会极大地满足人的心理需要。很多商家卖产品上，利用这一心理，屡试不爽。

在李佳琦的直播间，你会经常听到诸如以下的说词：

这款产品，在之前我们直播间已经卖过了10万套了……这个产品在开卖之前，已经有10万人加购(提前添加购物车)了……这个产品之前已经卖过了10万套，零差评……这款产品，是X国药妆销量排名第一的……

除了用销售推荐词引发从众心理，李佳琦还会用抽奖的方式黏住观众，营造直播间火爆气氛，创造更容易引发从众效应的氛围。李佳琦直播间常见的抽奖方式有两种：

支付宝口令红包和直播间评论区截图。

但是，除了直播开播时候会固定抽奖之外，中间抽奖的几个时间段却不固定。开始时用抽奖来吸引第一波老观众，准时来到直播间，营造一个一开播就很火的氛围;中间时间不固定，防止羊毛党定时来撸羊毛。想中奖，那就安心跟着看直播吧。看着看着，说不定一没忍住，就买了……(偷笑)

塑造专家形象（意见领袖KOL）

很多人在下重要决定的时候，都愿意参考专家的意见。所以让用户相信你的专业水平，更容易卖出更多的产品。李佳琦精心打造的人设方向，就是一个美妆领域的专家。

在李佳琦的直播间，你经常会听到化妆、护肤方面专业知识的讲解：遮瑕有两种，一种叫点状遮瑕，一种叫片状遮瑕。

点状遮瑕，是你的脸上是如何如何(此处省略具体描述)的情况，这时候你应该如何如何(此处省略具体描述)的解决;片状遮瑕，是你的脸上是……，这时候你应该……

粉饼和散粉的区别：散粉是让你在什么什么的情况(此处省略具体描述)下，用来解决问题的;粉饼是……，这时候你应该……诸如此类的知识性内容，恰好是观众需要，会愿意给予更多耐心聆听的。

而主播在讲解此类内容的过程，就是建立在观众心智中专家形象的过程。另外在讲解时，既要有专业名词术语，这样显得专业水平高，够专业;又要能够通俗易懂，用大白话让观众听明白，问题是什么样的，应该怎么做来解决。

明星效应

明星效应，核心卖的是一种自我实现。“我没办法拥有某明星的车子、房子、容颜、名气……但至少我可以凭我自己的努力，拥有一支同款的口红、帽子、面霜……”

“或许用了明星同款，我也能更漂亮一些……那样也更容易成功，赚更多的钱……”在客户这样的心态下，明星同款的话术，可以说是屡试不爽。但问题是太多人在使用“

这是与某明星同款”的话术，所以客户心理已经有了一定免疫力。李佳琦讲到的明星同款，往往会出示证据，来佐证自己所言非虚。

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