哈喽盆友们！欢迎来到专注电商直播的美尊网红学堂，我是美妹~

近日，杨坤在直播中diss《惊雷》难听、俗气引起关注，后来又在直播间评论说看带货直播的人都是“跟风”，他认为罗永浩直播是在卖人设，看老罗直播的人会越来越少，老罗还完债就会“撤了”...

相比直播首秀的备受关注与轰轰烈烈，昨天罗永浩的第三场直播带货逊色了很多，反倒是#井柏然和李佳琦讨论搓澡#直直冲上了热搜第一。

但其实老罗相比前两次直播，更像一个电商主播了，直播带货也显得更为专业和成熟，在产品讲解和与网友互动也更加的“游刃有余”。

相比第二场直播，昨晚老罗的直播共计有840.48万人参与围观，下滑26%，在线人数峰值49.79万人，下滑44%，但预估销售额达5716万元，增幅62%，其中一加手机（OnePlus）销售额超过4000万。

有人说，如果老罗能一直保持这样的直播带货水准，一定会赚到盆满钵满；有人说期待罗永浩日播；也有人说期待老罗能每周开一场“不卖货”的专场...

罗永浩对此也做出回应：在考虑日播；也会每周出一个脱口秀类节目，而直播带货的时候不聊天，自己是认真严肃的在带货。

虽然有很多人不看好罗永浩直播，但目前看来，老罗是在认认真真做电商直播，严肃卖货的，我们也能从这三场直播中看到老罗是在一点点的进步，越来越像一个电商主播，所以老罗做电商直播到底如何？我们继续往下看！

老罗站在了这个直播带货的风口，并且从这几场直播带货来说，战绩还是可观的，于是在近日搜狐旗下的直播节目中，上汽乘用车公司副总经理俞经民劝张朝阳直播带货，科技感加正经创业成功的网红老板人设，比罗永浩和李佳琦更有优势、信赖感更强，而张朝阳也表示英雄所见略同，已在考虑。

越来越多的人加入电商直播带货的舞台，越来越多的人在考虑想要趁风口还在分一块电商直播的蛋糕。但我们都知道，电商直播其实还是需要技巧的，无论是讲解产品、产品上架顺序还是与粉丝进行互动等等，所以大家还是要认认真真学习直播技巧呀~

有人就开始问了，那我在直播间应该怎么说才会有人买？我应该怎么促进他们下单购物呢？所以我们今天的【有问必答】就给大家带来：直播带货技巧。

今日关键词：直播带货技巧

欢迎大家来到我们的第6期“有问必答”，我们今天给大家带来的是直播带货技巧分享。

我们都知道直播带货都是有技巧的，而在直播间善于运用技巧，是促进转化的重要手段，下面就来教大家六个直播间的带货小技巧，让大家的转化噌噌涨，当然需要注意的是，一定要运用得当！

01.成本法

成本法就是通过告诉大家，你的产品成本有多高，制作产品的成本有多高...具体可以通过展示介绍产品的成分、用料，或者通过给大家展示制作的过程等方式来展示制作成本的高昂，促进购买。（这种方法适用于客单价较高的产品，当然价格不高的产品也是可以用的）

02.对比法

对比法就是通过对比两款或者多款产品的使用感、使用后的效果等来突出自己推荐产品的优势。

例如在直播间进行产品试用的时候，可以同时进行两款、多款产品的使用，让粉丝能够直接的看到不一样的效果。（这个方法适用于有产品优势的产品）

03.实验法

实验法就是通过在直播间做实验的方法来展示产品的特点，例如一款产品控油不溶于水，就把产品倒进水里，让粉丝能够直观的看到产品确实不溶于水。

这个方法也是直播间里经常使用的，因为这个方法能够粉丝对主播的信任感，有效的提高转化。（这种方法适用于有功效且肉眼可见的产品）

我们以薇娅直播间前几天带的一款净水器为例，为了展示净水器的功效，展现净水器能够过滤到很多有害物质，达到可饮用水准，直接把净水器接到自来水上，而且过滤完直接喝掉，极大的增强了人们的信任感。

04.限时限量法

限时限量法应该是直播间都会使用的技巧吧，通过限时限量能够有效的营造疯抢氛围，促使粉丝进行购买，有效的提高转化。

例如在直播间我们都能听到这么几句话：“这款产品我只有2万份，拼手速的时候来了，抢完就真的没有了”、“这款产品我们上次卖掉了20万包，这回只有10万包”...

05.利益点法

利益点法就是通过利益点提醒、价值展示等方式促进购买转化。

例如有一句话叫做：价值不到价格不到，主播在直播间介绍产品的时候，千万不能一上来就直接报价格，而是要在强调、介绍完产品价值之后再报价格。

以上仙曾虹畅的直播间为例，他通过产品功能的介绍、价格优势的展示等诱导粉丝进行购买，让粉丝有一种不买就亏了的感觉，从而有效的提高转化。

此外，在利益点方面，还可以通过多买优惠、秒杀福利、抽奖免单等方法进行诱导消费。

综上，直播间的销售技巧还需要根据粉丝画像、主播与粉丝之间的粘性等方面综合考量后实行。

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