来源 | 牛气电商

编辑 | 阿朱菇凉

2019年被称为“电商直播元年”，艾媒咨询发布的2019年中国在线直播行业报告显示，2019年中国在线直播用户规模已突破5亿人，超过八成用户愿意为直播付费，业内预计在2020年，直播电商将成为规模千亿级的产业。

这说明，如今通过直播带货已经成为了电商平台新的增长点，电商行业纷纷探索直播+卖货的形式。淘宝有李佳琦、薇娅；快手有辛巴、散打哥。就连抖音、小红书、拼多多也动作频频……平台、主播各有各的优势，都想啃下这块巨大的蛋糕。

熙熙攘攘的直播江湖堪堪拉开帷幕，万头攒动处，腾讯也不甘寂寞，推出“看点直播”加入电商直播大战，誓要分食市场。

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看点直播是基于腾讯直播能力推出的信息流直播小程序，能够为微信体系的内容创作者和商家提供专业、稳定、便捷的在线直播服务，以及电商直播解决方案，并扩宽信息流传播渠道。

换句话说，它不像快手、抖音一样充斥着内容信息流，更多的是扮演一个“工具”的作用，帮助有一定私域流量的公众号、商家、个人实现带货变现。

用户在观看直播的时候，直接点击商品列表或推荐商品可直接跳转至商家小程序购买详情页，完成购买后可返回直播间继续观看。

据了解，自19年3月份开启内测以来，看点直播已为超过1800位内容创作者、品牌主及商家提供直播功能服务，共计开播近万场，累计观看人次突破千万。

在超1800位用户中，有7成为电商直播，他们的带货能力也不容小觑，拥有较多粉丝的小小包麻麻，去年5月首次使用看点直播进行个人爱用品分享，开播仅100分钟创下销售额超216万的记录。而百果园则通过看点直播现场开箱猫山王榴莲，试吃测评，达到了观看人数上8000+，直播期间销售额10万元。

截止19年12月中旬，平台内电商直播累计产生交易总额达1.08亿。

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看点直播在19年12月16日推出“引力播”计划。“引力播”希望2020年内助力微信平台上10万商家更好地获取用户、完成商业变现，并扶持超过1000家商家通过直播电商模式突破1000万的年成交额。

这也意味着，看点直播2020年的目标是促成至少百亿规模的成交额。

虽然看点直播目前的声量并不大，但腾讯也有底气和淘宝、快手等平台分庭抗礼。微信作为国内第一的社交软件，拥有10亿+日活，这些用户都是潜在的直播观众。

因为看点直播内置于腾讯的整个生态链条中，以小程序贴片、H5等方式可展示于公众号文章、社群、朋友圈中，而用户可以通过小程序观看直播。

因此做看点直播带货的优势在于：

微信在社交方面有着绝对优势。腾讯擅长社交场景，而非媒体或商场。用户购买产品最重要的前提是信任，公众号主、品牌商、微商、代购们之所以把用户引流到自己的微信上，就是因为这样更方便触达运营，加深了用户的信任和忠诚度，有利于开展二次营销。

看点直播更为方便。直播方便他们将手上的产品进行集中整合，"从前我们在群里一个一个发，在朋友圈一条一条发，但有了直播可以做集中展示，且视频+互动会比图文+小视频效果更直观。"

直播带货形成闭环。看点直播不但进一步拉近商家与用户的距离，更能在微信生态内完成分享、邀请、观看、互动、购买等多个环节，最终形成闭环。

高互动、高转化。据腾讯披露的数据，在其直播内测过程中，粉丝场均观看时长15.6分钟，互动率高达36.3%，进店率高达44.5%，后两个数据都高于其他电商直播平台。

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目前看点直播已经逐步完善了直播间自带商城、购物车、优惠券系统、微信平台广告跳转直播间、邀请好友共同领券等工具和体验。看点直播还会通过精准用户画像能力，将电商内容推给相似用户，帮助商家获客，并在未来分发到更多公域渠道，包括QQ看点、QQ浏览器、微视、腾讯新闻、看点快报等。

如今的看点直播之于腾讯，就像去年的超级推荐之于淘宝，作为平台重点布局推广的产品，我们根本不需要思考能带来多少流量和利润，而是“能赶在第一拨上车吗？怎么上车？”

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