我做直通车做了三年，从16年10月份就不做了，原因是因为直通车花费太高烧不起，而产出比低，比如投入5000钱回报大概是六千。

后来五千块，回报给客户，回报给买家。用这种方式来做，效果，感觉还可以。

首先要明确一点，开车为了什么？

你是想开车直接盈利，还是靠直通车把店铺做起来？还是有别的目的，笔者的话语，是想靠直通车把店铺做起来，很不好意思的回答你，17年单靠直通车很难

谢邀，小卖家现在的生存艰难，几百万卖家中如何脱颖而出，除了页面布局更新等店铺装修要出彩之外，还有保证商品质量之外，最重要的就是流量问题了，小卖家未形成品牌效应，没人知道你，搜索出来的商品如果你排在几十甚至上百页之后客户早就失去了比较的耐心，直通车应该还是要做的，不然仅凭朋友圈，或者各大平台宣传流量远远不够。

直通车是一款付费引流的工具，直通车最大的用处是在合适阶段辅助下产品的推广。开车也不难，只要对基础的了解加上不断经验积累，思路灵活多测试，就可以成为一个优秀车手。

不同的类目、不同的车手习惯，操作方法都不一样，下面把个人操作过的一些常规操作思路大概整理一下，把直通车分新计划期、成长期、稳定期分别简单介绍下。对于一些标准化程度特别高产品我也大概提一下思路。经验之谈，毕竟不是成熟的系统学科，如果大家有不同观点，欢迎相互探讨。一、新计划操作方法（围绕点击率开展）1.基础设置a.新建计划，投放平台只开站内无线，其他渠道都关闭，移动折扣100%；投放时间0-24点设置100%先，后面再调整（一般来说新计划权重低，凌晨时段竞争不激烈，效果都会比白天好）；地域除去港澳台海外西藏等偏远地域，其他全开（个人习惯，后面可以根据报表优化地域，也可以投几个比较优质的省份）；默认出价0.05元。b.添加关键词，确定单品属性，选择精准属性词，各种代表属性都可以添加一些，或者在生意经选择成交方向好的词；前期建议投放精准长尾词（如果知道哪个属性成交最好，如这款半身裙，带蕾丝的词成交都不错，可以集中添加带蕾丝的长尾词），一般大词暂不投（小类目可投）。 c.创意，添加满四张创意，创意图片可以一样，修改创意标题，使所有关键词关联度满格，（创意标题包含关键词，可使关键词关联度满格）全部打开渠道投放，优选匹配（测图可选轮播）。 d.人群，建议新建计划就打开全部人群，可以积累人群数据，个人习惯可以以年龄为轴以此打开，也可以观察生意参谋观察店铺客户人群属性，结合单品属性。（由于人群属性有多种分类方式，添加人群最好详细添加，避免人群重叠冲突，例如：男性用户和客单价人群会出现重叠情况，部分访客既是男性又是客单0-300区间的人群，这样在数据积累的时候回导致数据不准，客单0-300区间和月消费的人群积累不到数据。建议按单一分类方式打开人群，个人习惯按年龄分类，可以清晰看到各性别年龄数据情况）一般比较优质的人群都，双十一节日各类参与访客、同类竞品店铺人群、店铺老顾客、人口属性人群、钻展直播付费人群（没有可以不打开）。天气属性是类目而定选择匹配精准的人群并溢价推广，可调溢价5%积累数据。2.新计划养权重（点击率）养权重期间，在可以接受的ppc情况下，不要考虑其他因素，唯一目标就是提升关键词点击率、提升宝贝单元点击率。那么我们就要分析点击率受什么因素的影响，不同因素调整又有什么优点缺点，我们根据实际情况去调整。点击率影响因素：a.地域，不同省份之前点击率都是不同的，b.排名，排名越靠前点击率越高c.匹配方式，一般情况精准匹配点击率都高于广泛匹配，但是一些类目精准匹配后展现极少，那这种情况不建议精准d.*精准人群，精准人群里面质量都是非常不错的e.创意，我们要优化出点击率更高的创意，我就不废话了f.投放时段，这个和排名相关，晚上一般点击率好些g.关键词，选词时可以选择市场点击率较高的词h.产品，这个和车手无关，不废话i.促销文案，来吧加个聚划算、淘金币logo，或者打上个买一送一，对点击率影响也是非常大以上就是点击率的影响因素，下面我介绍几个直通车计划，看下我组合了哪些因素去提高点击率。例一： 这个计划首条点击率特别的高，主要是利用精准匹配方式，然后加上卡首条的位置，带来极高的点击率，不要问我怎么做到的，有些类目就是可以达到。一般开始设置好预算，直接卡首条就好（不要盲目卡首条，要在可以接受的ppc前提下），维持2天高点击率，第三天权重就极高，创意、地域的因素我就不多说了，自己优化。例二： 这个计划就是主要利用精选人群操作的，人群基数较大，切人群里面数据较好，可以选择高溢价低出价的方法只做人群。这个计划的效果也是非常不错的，像这种计划就没有考虑位置带来的点击率，不刻意卡首条，关注点主要是展现和点击率。地域、时段、创意也有影响，但是次要的。3.操作优化（围绕点击率）关键词点击率优化：a.观察数据点击率高的词提价；b.展现大但点击率差的词逐步降低出价观察；C.转化高的词保留；d..观察单品点击、成交较好的属性，添加关键词E.无展现较少展现删除创意优化：系统优选没有展现的创意可以关闭渠道或者删除，查看单个创意对计划是否有影响，可以先关闭该创意投放渠道，关键词质量分或者首条出价没有变化，或者有提升，该创意即可删除。地域优化：等待直通车积累一些数据，可以查看直通车计划报表，观察个地域省份数据，根据计划情况，参考点击率或者转化情况，投放关闭地域。二、权重上升期计划操作（围绕点击率、展现量开展可逐步降低ppc）1.关键词点击率优化：a.观察数据点击率高的词提价；b.展现大但点击率差的词逐步降低出价观察；C.转化高的词保留；d..观察单品点击、成交较好的属性，添加关键词E.无展现较少展现删除2.创意优化：a.添加满4张创意，选择点击率好创意的投放；b.修改创意标题，使所有关键词关联度满格C.系统自动优化出权重低的创意关闭投放渠道3.人群议价优化：数据好的人群可以提高议价，争取更多流量4.地域优化：等待直通车积累1周以上数据，可以查看直通车计划报表，观察个地域省份数据，根据计划情况，参考点击率情况，投放关闭地域，优化计划整体数据。计划权重在慢慢起来阶段，设置好预算，观察每天消耗情况，去调整人群议价比例、分时出价比例，做到全天均匀消耗掉预算，慢慢降低ppc。降低ppc的方法：a.调整时间折扣，缺点，所有关键词都间接降价b.降价，最直接，当单个关键词流量特别大ppc又高，可以考虑使用C.降低精选人群溢价，也是针对所以关键词的降价D.被动降，权重提升、质量分上分，ppc也会有所下降那么，什么时候适合降低ppc呢：如，这个计划预算在下午的时候就消耗完毕，还有晚上高峰时间没有投，在对点击率影响不大的情况下，可以考虑降低ppc，如降价后点击率下滑厉害，那不建议降价，降价也要保证点击率来维持权重。三、稳定期计划维护（roi为导向）这个阶段计划已经非常稳定，不需要怎么关注的了，偶然看下具体roi数据去调整即可。1.关键词转化优化：a.观察近7天数据roi高的词提价；b.展现大但转化差的词逐步降低出价；c.点击率高的词视计划权重情况决定保留或删除；d..观察单品成交较好的属性，添加关键词E.无展现较少展现删除2.创意优化：一般已经稳定，不需要调整了3.人群议价优化：高roi人群提高溢价，获取更多精准访客4.地域优化：观察直通车报表数据，可以查看直通车计划报表，观察个地域省份数据，根据计划情况，参考转化情况，投放关闭地域，优化计划整体数据。四、关于一些标品和非标操作的建议大家都知道标准化程度越高的产品，位置的点击率影响越大，如：智能机首条的点击率是比其他位置高很多的。而非标位置的影响就相对较弱，女装的点击率更多来自款式、产品。更多的产品是出于标品和非标之间的半标品，所以我们在实际操作过程中可以慢慢看出，什么因素对点击率的影响最大，需要根据自己类目情况进行组合调整。