作者 | 苏秦

来源 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong）

“jingle bells, jingle bells, jingle all the way~” 随着这首欢乐的歌曲，让人翘首期盼的圣诞节终于来临，这是一个属于快乐与礼物的节日，更是一个关于爱的节日。

节日自带超级流量，各大品牌当然不会错过年底最后一波借势时机，纷纷亮出了自己的“圣诞大片”，刷足存在感。一个好的圣诞广告需要一个符合品牌形象的好故事，能够引起观众的情感共鸣，并符合圣诞的节日气氛，真正打动观众。

晨光文具此次推出超暖心圣诞短片给观众展现了两个人物角色：一个没家带着小狗流浪的小男孩，一个有家却无人陪伴的小女孩，因为分享彼此的圣诞礼品，使两个孤单的小朋友都在寒冬里得到了幸福与温暖。

借势暖心圣诞

突出品牌“分享”主张

抓住情感点的节日营销总能刷一波好感，在这样一个充满温馨快乐的日子里，暖心的情感营销当属最契合圣诞的节日氛围，也是最能打动消费者的营销方式。

相信每一个的学生时代肯定都经历过没有带纸笔、橡皮或者是尺子、圆规找不到的情况，而这时如果有同学不假思索地将自己的文具“分享”给你时，便会十分感动。

在这则圣诞短片中，原本陌生的小男孩小女孩也正是通过“分享”连接起彼此的情感桥梁，收获了一份意义非凡的圣诞礼物，品牌借此将“分享圣诞”理念从家人变为陌生人，让圣诞节为产品做烘托，与品牌节日活动“晨光礼物季”相呼应，突出圣诞节“分享礼物，分享爱”的品牌主张。

本文图片来自晨光文具、晨光粉丝团官微

用情感去戳动目标消费者，展现更深层次的品牌主张，并通过潜移默化地注入产品价值和品牌诉求，不仅能让消费者增加对于产品和品牌的信任感，更可以强化使用场景，自然而然地引起传播，从而激发其购物欲望。

此次借助圣诞营销的发力，进一步提升了晨光文具的品牌号召力和市场影响力。

花式玩法升级

解锁节日礼物季

在圣诞来临之前，品牌就已开始开启预热场活动，推出“晨光礼物集市”，从热血青春的航海王、梦幻惹人爱的冰雪节限定到代表爱与温暖的小王子，精致丰富的礼物套装无不吸引着消费者的目光，刺激消费需求。

在流量为王的时代，明星代言一直都是一条捷径。众所周知，文具类产品主要使用群体是学生党，这类人群崇尚个性和自由，逐渐成为消费主力，“追星潮流”、“饭圈文化”的兴起更使其大大增加了对偶像明星的追随，品牌选用偶像代言人吸引年轻消费者也是重要考虑因素。

晨光选择了新生代演员、人气偶像曾舜晞作为品牌形象代言人，曾舜晞作为一个妥妥的“95后”男孩，十分贴近互联网时代下成长起来的一代人，了解当下年轻人的思维方式、兴趣爱好和表达方式，十分吻合品牌的受众定位。此次活动推出后在引爆粉丝热情的还送上宠粉福利，如签名照和签名产品及礼物基金等，直接刺激“粉丝”变“消费者”。

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在此次活动中，通过不同平台、媒体的不同玩法为品牌宣传造势，引发多次传播效果，为品牌带来更多的活动曝量。目前相关话题#晨光礼物季#阅读量已超过4500万+，衍生话题# 我的冬日暖愿#、#与你期遇冬日温暖#等也为品牌扩大了传播声量。

同时，晨光携手快看漫画带来温暖“人格测试”通过测试题选择，化身漫画主角，结合声音场景体验等解密用户的“人格属性”，好玩有趣的游戏主题激发了用户参的与热情，顺利捕获年轻人好感。

此外，晨光还联合九木杂物社线下门店推出众多圣诞限定限定商品，给消费者带来互动化和娱乐化的优质体验，增加了产品服务的附加值和话题讨论度。

多种玩法趣味十足，同时开启线上线下年轻人流量入口，晨光借助这次“节日礼物季”活动的影响力，实现了产品的超强曝光，与消费者之间建立了深厚的情感维系。

卖的不只有文具还有情怀

塑造品牌陪伴式形象

一说起晨光文具，总能勾起我们学生时代的青涩回忆，每个人课桌上面总会有那么一款文具是属于晨光牌的，一直以来晨光文具秉承“国人良品”的初心，以高性价比的产品陪伴了一代人成长。

作为文具届的大佬，晨光这几年总能凭借广告方面的骚操作，赢得学生党的芳心。每年考试季、开学季玩转回忆杀情怀，不论是《新学期探索装备指南》，还是微电影《你不是一个人在战斗》，晨光在为学生党加油的同时，引起了一大波80后、90后的校园回忆，促成了品牌在社交媒体的二度传播。

随着近年来跨界风的兴起，作为国民老品牌的晨光也紧跟时代潮流，与麦当劳共同打造的高考“陪战自习室”，联合宝洁旗下产品一起推出联名文具等，都是陪伴消费者一代又一代成长的品牌，借助跨界联名积极与用户建立起品牌互动，塑造品牌陪伴形象。

文具行业的竞争远比想象中激烈，各类新兴品牌积极抢占市场，晨光凭借一系列有情怀的推广营销以及广受用户青睐的个性产品，在竞争中赢得了先机。

成功的背后，是品牌战略定位的胜利，陪伴用户成长，并不断贴近消费者需求，想其所想做其所做，体现品牌态度，形成强烈情感共鸣。

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