大家好我是山东卓匠厨业有限公司创始人许希健；很高兴能和大家一起分享自己的创业经历，回首自己的创业历程真的是汗水，泪水，夹杂在一起让人难忘，同时遇见阿里之后一个质的飞跃，从遇见开始说起吧。

2016年的夏天异常炎热，就在那一年我们三个业务员就开始跑遍了大半个中国大大小小的厨具市场，虽然竞争比较激烈。但是在我们的不懈努力下也小有成绩！慢慢的生意开始有了一点起色。就在一次偶然的机遇，听一个朋友提起他最近在做一个阿里巴巴的批发平台，当时对这个完全没有概念，还是被传统的经营模式占据着大脑。

2017年年底，腊月十五，本来是应该跟家人团聚的时刻。我却在外地到处收账，面对好多死账坏账欲哭无泪。当时自己就在想如果每笔订单都能保证货款的稳定该多好！直到我遇见了阿里的销售，在销售的好说歹说之下开始了我的阿里之路

在产地小二跟网掌柜运营的耐心指导下，我们开始了线上1688的创业之路，店铺刚开始第一个月，没什么流量，我们就在小二跟运营的指导下根据他所讲的内容一步一步的去仔细操作。通过指导我们了解到平台的对新品是有一个规则，叫做新品的绿色通道，新品发布第二天如果产品有产生动销，那么此链接将得到平台连续7天的所搜加权，这7天内只要交易金额满足要求又会得到3天的奖励，也是通过交易额的堆积满足要求还会得到3天的搜索加权，一句话就是交易额和这个产品的动销率，通过了解这个规则，我们在新产品发布的时候引导线下的老客户转到线上下单，一直维持这个产品的动销率，就这样我们店铺有了第一个镇店之宝，因为平台一直都在强调产品的商品力，通过打造店铺的镇店之宝，带动了我们整个店铺的流量，就这样我们开始慢慢的有了一些小的订单，但是一直都没有接到比较大的单子，，一个偶然的下午，旺旺的访客来了一个贸易公司的采购，询问我们的净化器可以定制吗？然后我们的客服当即把这个客户信息告诉了我这边，于是我们进行了详细的沟通以后下了第一批订单200台，我们如期按照客户的要求交了货，客户非常满意，我们也顺利的拿下了这个客户。其实通过这次订单也可以看的出来客服的接待能力也是很重要的。如果不是遇见阿里我们或许真的就与这次机会擦肩而过了。

自从遇见阿里之后，我们整个生意发生了翻天覆地的变化，从原来的几个客户，到今天几百个精准长期合作的客户，这个真的非常感谢阿里这个平台带给我们这个展现的机会，让我们这个小品牌让更多人看到。在我们的不屑努力下，和产地小二跟网掌柜运营顾问精心的辅导下从原来的几单，到现在每天几十上百个订单，让我从一个电商小白蜕变成了一个电商人，工厂的规模也在一步步的壮大。

奋斗路上总是布满荆棘跟陷阱，我们都知道终点就在前方。我们不知道终点有多远，我们能做的只有努力奔跑，纵使天寒地冻 路远马亡 荆棘密布 遍体鳞伤。

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