要明白借什么力？首先要明白什么是借力营销？

借力营销就是指在内部资源或条件不足的情况下，利用各种手段，借助外部力量和资源为已所用的一种营销手段。相对于广告等传播手段，借力营销能够起到以小博大、花小钱办大事的作用，往往能取得四两拨千斤的传播效果。很抽象是吧？和大家说一个和借力有关的小故事：

很多年前：大英图书馆年久失修，在新的地方建了一个新的图书馆，新馆建成以后，要把老馆的书搬到新馆去。这本来是一个搬家公司的活，没什么好策划的，把书装上车，拉走，运到新馆即可。问题是按预算需要350万英——而图书馆没有这么多钱，眼看雨季就要到了，不马上搬家，这损失就大了。怎么办？馆长想了很多方案，但一筹莫展。

正当馆长苦恼的时候，一个馆员找到馆长，说他有一个解决方案，不过仍然需要150英镑。馆长十分高兴，因为图片馆有能力支付这笔钱。

“快说出来！”馆长很着急。

馆员说：“好主意也是商品，我有一个条件。”

“什么条件？”

“如果150万全部花完了，那就当我给图书馆做贡献了；如果有余，图书馆要把多的钱给我。”

“那有什么问题，350万我都认可了，150万以内多余的钱给你，我马上就能作主！”馆长很坚定地说。

“那我们来签个合同？”馆员意识到发财的机会来了。

合同签订后，按照馆员的方案，150万英镑连零头都没有用完，就把图书馆给搬了。原来，馆员在报纸上刊登了一则消息：“从即日起，大英图书馆免费无限量让市民借阅图书，条件是从老馆借出，还到新馆去。

其实古往今来，关于借力的例子数不胜数，比如中国历史上著名的草船借箭，就是其中的经典。

那回到现在，借力是借什么力呢？

1.借品牌

有效借助已有知名品牌，可以快速提升自身的品牌的知名度和影响力。比如在奥运期间的奥运营销，就是典型代表。奥运会作为人类历史上最大规模的体育盛会，受到了全球的注目。特别是商界奇才尢伯罗斯创造性地将奥运和商业紧密结合起来，并使1984年的洛杉矶奥运会成为"第一次赚钱的机会奥运会"以来，奥运经济越来越成为众商家关注的焦点。比如在北方申奥活动中，可口可乐、通用汽车、喜力啤酒、农夫山泉、富士胶卷等公司都积极参与，这些企业围绕奥运赛事除了投入赞助费外，还从公益、文化、热点等各个角度采取了一系列相关的营销活动。

再比如著名的奥巴马女郎，也是借助奥巴马的个人品牌才"一脱成名"。这个例子告诉我们，其实"脱"了不一定就能出名，关键是看在谁面前"脱"。

2.借用户

对于企业说说，如何获取有效的用户是一个头疼的问题，特别是一款新产品，想大量获取用户是一件比较困难的事情。而如果我们能够直接借用别人的已有用户，则是美事一件。说一个小小的案例。

著名的网游公司九城在2009年年末，推出了一款名叫《名将三国》（WOF）的网游游戏，这款游戏与腾讯代理的一款名为《地下城与勇士》（DNF）的游戏很像。所以对于《名将三国》来说，DNF的玩家是其最精准的目标用户，也是最容易转化成WOF的玩家的用户，如果能直接将DNF的玩家吸引过来，将会迅速打开市场。

于是，2009年12月30日，九城在《名将三国》官网首页挂出公告，公开邀请《地下城与勇士》的玩家参与测试新作《名将三国》，并表示，如果玩家不满意，九城将以Q币的形式进行补偿和感谢。用腾讯的Q币来邀请腾讯的玩家，这招真的非常有创意，而且也获得了非常好的效果。这招借力营销，用得太妙了。

3.借渠道

在实施网络营销时，通畅的推广渠道是非常关键的因素。但是不是每个企业都有条件和能力建立自己的渠道。所以有时时候，我们不得不想办法借助别人的成熟渠道来进行推广。

在这个方面，软件行业用得是比较深入的，比如最常见的一种手段就是软件绑定。经常喜欢尝试软件的朋友应该比较有感触，在安装一些小软件时，经常推荐和提示你安装一些相关的其他软件。而一些恶劣的软件，则根本不提示，直接强行帮你安装。

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