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拼多多商家售后没那么难-数码电器篇(下)
作者:肖钦 2019-11-07 12:09数码电器价格高,保修期长。别的商品可能是7天的售后期,而数码电器过了一年可能还在处理售后问题。所以商品卖出去只是开头,处理好售后减少纠纷才是关键。数码电器售后课分(上)(下)两节,本节教大家如何应对买家反馈描述不符、质量不好、需要维修和发票问题。
一、买家反馈描述不符
很多商家为了体现差异性体现性价比,天花乱坠地向买家诉说商品的好处。这样是有可能会给你带来流量,但随时而来的还有处理不完的售后问题和平台处理。
举个例子:商家刻意填写与售卖商品的销售价格明显不相符的产品参数,夸大商品的尺寸大小、规格容量、运行内存、存储内存等。
上图的产品规格,2TB的U盘价格仅需100元,明显脱离实际。
参数虚标一方面导致买家虽然下单了,但发现实际收到的容量和描述的不一样肯定会来申请售后的,另一方面买家会给出差评影响店铺DSR,要知道平台基本上不支持删除差评,差评的产生后续会影响到用户对于商品的第一直观感受,影响其它买家下单欲望。
解决方案:
第一步:自身自查店内相关商品,对涉及夸大描述的商品及时整改,如实描述商品。
第二步:在详情页或者商品的sku对特殊情况做出说明。
举个例子:U盘的显示容量和标称容量有时候会有一些差别。建议在详情页放上说明,减少买家误会和售后纠纷。
第三步:买家来反馈描述不符,让买家提供照片,确实存在描述不符
。安抚买家,提供解决方案:适当补偿、换货、退货。
二、买家反馈商品有质量问题
比如:手机无法开机、死机、花屏、摄像头无法使用……,数码相机显示屏无显示、无法拍照死机。
第一步:让买家提供商品存在质量问题的图片或者视频。
第二步:非商品本身问题,而是使用方式不当或消费者对于商品功能理解差异的问题,引导买家自行解决,建议在详情页里做出说明。举个例子:
同时,及时进行商品无质量问题举证,安抚消费者商品的品质是有相关保证的,后续若产生平台介入,积极进行商品问题反举证,提供商品的进货凭证、具有国家资质认证的商品质量检测凭证等。
第三步:核实确实存在质量问题后,安抚消费者,积极主动为买家维修或是办理售后退换货服务。
三、商品需要维修
一般大家在购买数码家电的时候都会比较在意它的保修期,有的商家为了吸引买家会在主图里强调保修期,比如【全国联保,三年保修】
那么买家的理解肯定是3年内产品出现质量问题,免费上门维修,不收取任何维修费用和配件费用。
但实际上,有的商家指的是:商品享受全国联保,整机保修一年,主要部件保修三年。
1.建议在详情页对保修时间做出具体的说明,减少误会
2.买家反馈商品需要维修,主动服务
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