这几年，我也算是做了一些事，然后认识了一些客户，发现了这么一问题。

价格体系真的是太重要了。

因为一个好的分销商的维护不是一朝一夕的事，人家前期为了投入销售方面的钱是很多的，这个叫做成本，客户是希望在接下来的一段时间内，将自己的钱赚回来，靠的除了自己的营销水平之外，另外一个就是作为厂家的价格体系。

如果一个产品，50元零售价，你给客户的拿货价是15元，那么毛利是35元，这三十五元你不要觉得很多，也许你可能自己也就赚个5-6元，可是呢，你要搞清楚，你是厂家，你要的是量，而客户是买东西，他要的是价格和量。如果他卖不动的话，那么就会折本，因为他前期的图片，文案，视频等等，都是需要钱的，这些钱人家投入进去之后，就是一个个非常真实的钱财，你说你懂吗？

如果在这个时候，你还有一家自己的店铺，可是产品就是卖不出去，最后，你通过降价的方式来卖货，就是说，你既想拿住货源工厂这一爱的钱，又想拿住零售方面的钱，我会告诉你，你是在作死。

通过了不少案例可以看出来，价格不稳定，一切都是空。

来源：阿里巴巴

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