什么是砖石展位

精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高，更适于店铺、品牌的推广。钻石展位的操作流程1、进入产品系统2、确认服务协议3、挑选展示位4、账户充值5、创建计划6、创建图片7、等待投放钻石展位的三大优点超低门槛：即使花很少的钱也可以买到淘宝最有价值展示位。超炫展现：展现形式更炫丽，展现位置更大，展现效果更好。超优产出：信息不展现不收费。自由组合展示的时间、位置、花费，轻松达到最优异的投产比。砖石展位跟直通车有什么区别收费标准不同，钻展是按千次展现计费，点击不收费，只要展现了就计费；直通车是展现不收费，点击按照出价和点击收费。展示位置不同，直通车是淘宝搜索进去之后 ，产品展示出来页面 最右边一栏 和最下边一栏的位置 ；钻展位子比较多，淘宝首页轮播、右侧大图，右侧上小图 ，最下面有横的2个banner 也都是的，分类页里面也有。

直通车可以说是属于被动型的，因为它是买家在搜索你投放的这些关键词才会出现你的宝贝，在最优位置展示你的宝贝，只给想买的人看，但展示位置有个前提：看你的出价高不高？如果你的出价低的话，就算买家搜索了关键词，你的产品排名在后，依然不被买家看到，更何况点击呢？不过直通车的花费金额是我们可以控制的，且点击才扣费。但是直通车关键词有局限性，特别标品类关键词较少，竞争较为激烈。

钻展是图片式的广告营销，他属于主动类型的。只要你投放了对应的广告位置，买家就能看到你的广告（当然和你的投放时间和地域等都是有关系的哦），但是他有一个很大的问题：他是和全网商家竞争的，不分类目不分产品，谁出价高谁就优先展现，而且是按照展现收费的。钻展的在于需要大流量，快速曝光。在测图测款这块要比直通车更为高效。我们做推广之前，首先要做好的就是内功这块。修好内功做推广能做到事半功倍的效果，很多卖家会死在一个地方，就是产品从来不测图测款。请美工做好就上，刷个几单做基础销量后就开始推广。很多时候效果都不尽如人意，一个爆款的诞生，之前可能要废弃掉N个款式，N个详情才能诞生一个爆款。一个转化1%的款，跟一个转化5%的款。同样的1000个访客成交的数据天差地远。所以不要担心这个测款测图花费大，你所付出的后面只会给你更大的回报。我们钻展的测款 1. 建立一个二级页，测试区域内的宝贝图片大小最好统一为淘宝搜索结果页的250*250，用白底图或后期使用的背景色。因为我们的宝贝主要都是通过在搜索结果页展示给买家的，这样可以更好地统计出哪一个宝贝更受买家喜欢。制作10-20张钻展图片，为防止创意图只基于某个款点击，要制作多张不同的创意图，分别投放。新建日常销售计划，按照系统推荐建立。按照系统出价投放，根据测试的宝贝数量，每款宝贝平均1000-2000展现以上，数据越大精确率越高。早上，中午，晚上时间均分测试完成。找到生意参谋>经营分析>商品效果，选取好时间段，选择合适的标签，查看测试宝贝的收藏率，加购率，转化率，平均停留时长和跳失率。测出的数据的收藏率或者加购率（哪个高用哪个）是店铺均值的1.5倍为好先分析钻展使用条件 和使用目的 战略性东西了解好才会有方向性错误明白钻展目的：拉新 互动 存留适合什么样店铺：稳定店铺 视觉基本工都做还可以 销售额遇到瓶颈直通车效果不好 情况可以尝试现在千人前面严重 投放钻展 点击我们广告的人群留下点什么 ：例如大促 谁的人群池大 说的销售额大促肯定不错 ：现在会场千人前面款式定义：爆款：点击率好，收藏/加购好潜力款：点击率差，收藏/加购好（换图测）引流款：点击率好，收藏/加购差普通款：点击率差，收藏/加购差（舍弃）钻展最大的长处在于可以自主圈定精准人群，且流量没有瓶颈，只要你出得起钱，手淘首页几亿的流量都可以给你。因为钻展不像直通车说有权重一说，毕竟直通车是按点击扣费的，要考虑到你这个图片要是点击率特别差，不是在浪费淘宝的流量吗。所以点击率权重在权重计划里的占比非常大。但是相对钻展来说，不管是CPM模式还是CPC模式，本质上还是按照展现扣费。不管你图片点击率多烂，因为淘宝已经收钱了，这个流量已经达到应有的收益。至于后面是否能有产出就看你商家自身的努力了1. 快速测款2. 店铺流量瓶颈期，寻求突破3. 爆款冲刺期或者瓶颈期助推，爆款的形成需要大量的数据量累积。4. 带动全店关联产品销量，做好全店动销这块。钻展的效果比直通车要更好5. 打造品牌形象6. 守护自身店铺流量，不被对手圈走7. 店铺拉新，抢占新客户，挖竞争对手墙角8. 店铺人群打标签，做流量闭环。9. 活动提前预热直通车跟自然搜索本质化还是通过搜索渠道流量，再加大直通车的话 有可能会自己和自己干架。因为搜索的流量是有上限的，淘宝会根据你店铺的综合实力给你定出一个流量的上限值，当你的综合实力没达到淘宝的要求时，你的流量就就会限制在这个规模下。这个时候我们可以通过钻展拉新帮助店铺突破这个瓶颈期，通过钻展智能定向拉新，扩宽我们的流量入口，加大数据量的积累突破现有的店铺瓶颈期。当我们的数据表现比起原来有增长，达到了淘宝的实力要求。就会突破了原有的瓶颈，让店铺的流量进一步提升上限。如果是用来打爆款的话，因为扶持没有直通车大，我们通过搜索转化的成交权重是最高的，钻展成交的权重，个人感觉大概3单直通车成交权重=5单钻展成交权重。相对来说钻展做单品的销量会差些，作为爆款瓶颈期时拓展流量入口的助推器的效果比较显著。钻展本质是比较侧重于店铺的推广，针对店铺风格定位统一的，还有做小爆款群，全店动销的效果很好。像动销率比较好的店铺，直接定向店铺的产品集合页，特别一些产品关联性好的，在拉动全店动销这块，钻展有奇效。在淘宝开始去爆款化后，大爆款的寿命开始急剧减弱。之前标品一款大爆款能吃两三年，现在大概一年半载，短的可能就2-3个月就不行了。只操作单品的话，不稳定性比较高。很容易受到各种意外因素，例如差评，同款竞争，行业大盘。所以从很久之前就经常听到做小爆款群，但是能做的人寥寥无几。因为第一库存压力大，第二的话同时操作这么多款式，难度也不小。