昨晚在微店某群组交流平台推广的问题，发现部分微店主很郁闷：自已在四月底便设置了微客多的拉新客推广, 一个月过去了,可是没什么效果。分析原因时，有的说是平台引流有问题，有的说是拉新客店铺质量排位有问题,有的说是拉新客佣金设置有问题，甚至还有的说是消费者有问题……但二哥看法不同，二哥认为最大的问题可能有两个：一是你对拉新客推广的认知有问题；二是你自己的店铺商品配置有问题。

在此,二哥结合自己的实操与大家谈谈关于微店平台拉新客推广的相关问题，供大家参考。因微客多的微店推广本质上和拉新客推广差不多，仅是收费模式不一样，所以大家也可一并参考。

1.微店平台拉新客推广有效果吗?

二哥在自己学做微店的第89天升入2个钻，第127天升入3个钻,原计划再用60天左右升入4个钻。但在拉新客推广的助力下, 仅用26天时间,便于今天～开店第153天成功升4个钻（详见附后截图1）。在升4个钻的26天经营过程中，平台拉新客推广贡献很大，功不可没！二哥是在4月29日设置的拉新客,截止到今天5月31日，拉新客推广实现319人,直接为店铺业绩提升增加319分。所以，二哥说：如果用好了拉新客推广，推广有效果, 且效果很好！

2.正确认知”拉新客”和”拉新客推广”

商业术语“拉新客”，指的是商家通过商业策略或技巧拉陌生人下单，将其变成新的顾客，进而将其蓄备为潜在的回头客、老顾客的全过程。而微店平台“拉新客推广”仅仅是微店平台为帮助微店实现“拉新客”的一种推广方法和手段。二者有关联，但决不等同。

二哥个人认为，微店主启用微店平台的拉新客推广，就类似于实体商业经营中的请专业销售公司代为推广销售。请销售公司推广的效果如何，取决于以下两点：

1.销售公司人员的积极性（佣金）。你的销售提成高一点，销售人员推广力量也就大一点，你的商品爆光率就更高，就能展现到更多的潜在消费者面前，从而有更多的定单机会；

2.你店铺商品的可推广性（店铺质量）。拉新客推广将你的商品推送到了众多的微店消费者面前，但如果你的商品不够好或性价比不高，虽经销售公司努力推广，但消费者不买帐不下单，最终也无法达成销售预期。

所以拉新客要达到有好的效果，不能设置了拉新客推广就坐等客户上门，还要自己完善店铺的商品，提高店铺质量，与平台拉新客推广共同努力，才能达到好的效果。大家要记住一句话： 一切商业推广成功的基础在于商品本身。

3.如何设置“拉新客推广的佣金”？

许多微店主一看自己的平台拉新客佣金排名，便理不清思路，乱了方寸，担心高了要倒贴，低了没效果，无所适从，一会儿改上去，一会儿又降下来……

二哥说这是个很简单便可确定的小问题。

因为微店平台的拉新客推广是按商品分类进行精准展示推广，你的佣金设置保持同行业的高位即可达到推送效果。大可不必全平台去比较，去自寻烦恼！但你必须在同行业保持高位，才有竞争力和效果。

4.如何合理配置自己店铺的商品，提升店铺质量？

花二哥建议店铺商品按以下原则配置：

1.既要有引流商品，又要有利润商品。引流商品即常言的爆款，没什么利润，但能给店铺带来源源不断的客源。而利润商品是用来挣费用挣钱的，两者必须兼顾。

2.既要有自有商品，又要有代销商品。自有商品为一手货源，利润空间较大。除了自销，还可让利给经销商，合作共赢，做销量和做利润两者兼顾。代销商品主要用于丰富店铺商品种类，增加引流渠道，提升店铺销售量，并赚取合理代理差价。

3.既要有面向全国市场推广的商品，又要有面向社交圈推广的商品。消费者都有“远香近臭”的商品地域认知差异。把自己的特色商品面向全国推广，把全国各地的地标性商品面向朋友圈等社交平台推广，二者结合，相宜得彰！

5.拉新客推广促销的终极手法：爆款商品拉新客！

微店陌生人消费的最大特点是什么？是冒险消费！陌生人在不了解你和你的店铺的情况下，在没看到你的真实商品和你真人的情况下，仅凭你的几张商品图文和店铺的数据（销量、购买人数、回头率等）冒险在你的店里消费第一单。如果陌生人觉得你的商品性价比高风险小，花点小钱试试，你就有了单，拉新客推广也便有了效果。但如果陌生消费者觉得价高风险大，则见势不对，立马撤退。那么你的推广数据中只有浏览量，无销售量的情况也就很正常了。

大家看看二哥的拉新客数据（4月29日11点设置拉新客推广，截止到5月31日11点）：拉新客319人；完成销售12860元。新客平均单价40.3元。大家分析一下数据就能够明白，陌生客人最易下叉成为新客的价格是多少？你的商品只要有卖点，100元以内向下，很多陌生人都可以冒险买一单试试！大家看看自已的店内商品。有几款能让大众冒险消费的高性价比商品？如果没有，你花再多的精力和推广费拉新客都没大用！打造爆款引流商品，是拉新客推广成功的关键！

6.端正心态拉新客

二哥为了学习，时常在群里逛群友的店，有时候看起来就头疼，知道为什么吗？好多的微店都以世界级品牌店来定位。产品不多，说是专卖；价格很高，据说正宗。可回头想想，咱们都是微店啊。微店中现在有几个LV、阿迪达斯，凯迪拉克？即便有，你是吗？公众都不知道你的时候，你自以为全世界都以你的店为核心，让你随心谋求暴利，可能吗？

所以，微店经营要低调，要以先让顾客知道为原则去经营，要配置合适的爆款引流商品去拉新客。等到他们认知认可你后，再去谈挣大钱。如果没有这个心态去配置商品，烧再多的钱和花再多精力去推广，也等于浪费表情！

花二哥谈微店运营（一）

建议店长优化好展示，设定充足的日限额，这样可以保证广告推广的展示时间，因为在一定推广时间内，如果店长的推广表现好，即受更多的人关注，那么店长的推广展示位置就会有提升，这样更加有利于推广，如果因为日限额不足导致广告推广下线，那么就浪费了之前的人气积累。

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