刚开店新手卖家,什么经验都没有,于他们而言,模仿就是最好的起步方法。但盲目地模仿并非长久之计。聪明的卖家,会在不断的模仿中逐渐形成自己的特色,从而在众多的淘宝店铺中脱颖而出。

找好产品定位卖家们在开店之前应该都会浏览过很多同类目的店铺,看到某款产品销量特别好,心里也想着去模仿别人,去进这样的货回来卖。但你有没有想过店铺的产品定位呢?如果这款产品和店铺的人群定位不相符,那么即使别人卖得再好,你也只能东施效颦而已。连定位都没有做好,谈何模仿?找到适销对路的产品模仿的前提,就是根据自己的定位来找到模仿的对象。当你确定模仿对象之后,就要开始调查模仿店铺的产品主要面向的是什么人群,是否符合市场的需求和潮流的发展趋势等等,经过一系列的考察和研究之后,我们才能确定要模仿的产品和地方,盲目地照搬是不会有好效果的。在原有模式上创新刚开始,你可能只能模仿。当你渐渐熟悉之后,自己也有了一点店铺经营的经验,那么就可以在此基础上进行创新了。千篇一律的店铺容易使消费者产生审美疲劳,那么我们可是尝试着来一点新意,比如加一点促销的标签,加几个有趣的表情,在宝贝描述上用上自己的文案等等,都是我们脱颖而出的关键点 爱掌柜。

不错，新手卖家现在在淘宝里面起步确实很困难，但是随着现在淘宝不断在更改这游戏规则，里面有很多新玩法都是可以操作的。

首先我们就五金来谈一下，不太了解五金的但是不妨碍我们去分析它。我在淘宝里面搜索“五金”这个词的，你要根据你所做的类目进行分析。现在五金关键词，点击销量排序，前八名显而易见，销量都非常的客观，但是有一个很大的问题就是，大部分都是天猫店，上层资源已经被垄断了，新卖家要上去都很难，更别提一个新手小c了。

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mnbvtgv.com/html/Sy9d7zU0Z?from=singlemessage&isappinstalled=0

我是光晶哥，淘宝一定会给新品机会的，这根本不用去质疑!只不过是机会有多有少而已，想获得更多的机会，那么就需要在以下几点做好(不是全部，但都是很关键的点)：

(1)一定要做好全店动销，提升店铺的综合质量得分，给你自己定一个90%的标准; (2)全店转化率、退款、店铺活跃程度、上新程度，都要做好; (3)新品一定要有动销，最好在24小时之内就有销量; (4)新品上架后，一口价的信息不能动，动了就会影响权重，如果调整价格，通过返现或者促销工具调整都可以; (5)新品上架后，标题不要随便乱动，所以要求我们在上架商品的时候就应该把标题、下架时间等考虑周全，如果非要动，不要超过4个字，并且在凌晨的时候修改，因为这时候是最容易被收录的; (6)标题确保全网独一无二，首图自己做，哪怕是分销，也要自己拍回来一件商品，自己拍图;

现在的淘宝已经过了红利期，不是上上架，就能到卖出的。

更多的人在淘宝上是看的评论，图片，标题，以及词搜索。这一些无能是什么，都无不涉及客户的眼球，当然好的产品是店铺长期的存在的重要原因之一。但是现在就如上面那位所说粉丝经济，也可以说是眼球经济。想想为什么店铺要做标题优化，要请淘宝美工，这些都不是吸引客户的眼球吗。1.想想你的店铺拿什么吸引人。2.你店铺的流量从何处而来3.最关键的产品的价值。

我是在淘宝联盟上货一天差不多二三十单

！

可以推推爆款

在这里和你分享下基本思路：

一：定位（1）顾客：1，客户群是谁 2，客户群特点 3，客户群需求 4，客户群消费趋势。（2）自身：1，自我检查 2，熟悉产品。（3）对手：1，对手是谁 2，运营节奏 3，学习对手 4，找出弱点。二：布局（1）视觉：1，页面布局 2，照片风格 3，细节展示。（2）服务：1，回答速度 2，亲切标准化回复 3，服务态度4，产品知识 5，问题处理 6，耐心程度。（3）产品：1，质量 2，描述。（4）品牌文化。三：基本推广1，宝贝标题 2，直通车 3，淘宝客 4，活动报名 5:博客，微博，论坛推广 6 :钻石展位 这几点也是最基础的起步。如果你想深入的了解，欢迎联系我，微信公众号《简图电商老姜》，个人联系方式：17092611291还有每天免费为一个店铺诊断运营情况！ 欢迎大家来一起讨论！

前期多听多学跟着前辈的脚步走 可以适当刷单 后面多上活动学习运营

很多卖家经常会反映店铺销售额上不去了，销售额=流量*转换率*客单价,相信大家都清楚这个公式，如何突破，很明显：要么增加流量，要么提高目 前的转化率，要么提 高目前成交客单价，围绕这三个点，看自己还有什么是可以做的更好的！

大家都知道每个人做电商的基础是不一样的，类目，资源等也都是有差异的。这就是说我们可以修炼一样的内功或者是特殊的技巧， 但真正用到自己店铺的时候的 际操作是有所不同的，也就造就了过程和结果的不同，最终我们归结到应该把学到的，交流到的和实践的要结合自己自身情况，形成自己类目的有效运营技巧进而盈利，在我看来这就算成功！如果你想学习开店技巧可以来这个群，首先是三七五，中间是二二三，最后是七九零，里面有资料可以领取。做电商先搞明白五件事，看看大家是否也认同这几点：1. 你目前有的什么（ 货源，团队，资金，技术，能力）2. 同行竞争对手的优劣势 （产品布局，如何表达，客服维护，推广方式）3. 如何进行差异化的表现 （拍摄，美工，文案，搭配，整体布局）4. 适合你的引流的方式 （自然搜索，直通车，淘宝客，钻展，活动，站外，自媒体等）5. 客户维护能力能否做到 （回购，转介绍，传播，参与）那么影响我们销售的流量， 转化 率及客单价又该从哪些方面进行思考也运营呢?也和各位掌柜一起屡一下运营思路！一. 流量来源有很多卖家总问怎么提高流量，我们先看流量来源 ，然后卖家可以看一下自己目前进店流量来源都是哪些，有什么地方是没有做好的，有什么地方是可以去做的，但还没有行动 ！我们看一下流量来 源，如果要说具体的入口那太多了，我仅仅和大家 梳理一下流量来源框架。免费流量：1.站内流量 自然搜索，淘宝首页，站内其他2.站外流量 站外社交工具推广一个健康的流量体系，一定是免费流量占比要高，所以大家的一定要在自然搜索内功上面下功夫，关键 词做好全店布 局，至于站外社交这块，看自己的精力和实力。付费流量：1.直通车 2.钻展 3.淘宝客目前来说，直通车是点击付费，钻展是点击和展现付费两种形式，淘宝客是佣金形式，成交后付费。大家看自己情况选择，需要提醒的是，宝贝本身要好，有一定人气销量基础再去搞这些付费推广，因为这些都是给你流量和展现的，具体成 交转化要看你宝贝内功！活动 流量：虽然活动流量也是有站内活动和站外第三方活动，还是鼓励大家参加官方的活动，这样做起来，会有更多的流量扶持，比如大 家经常知道的天天特价，聚划算等等，除此之外还有各个类目特殊的活动，具体能报名什么活动你后台都可以看到。达人 和直播流量：这个方面大家应该今年来并陌生，内容价值的产 出及粉丝效应的力量真的不简单，有很多店主也是自己亲身参与 这块，赚的盆满钵满。如果自己担心没有这个实力，也可以联系淘宝达人和有实力的主播。很多卖家总是天天嚷嚷没有流量啊，但并不 具体找原因，以上几个方面去看一下，自己还可以做好哪些？哪些又根本没有用心去做？抱怨没有任何意义！二. 影响转化率的因素1.市场行情整体趋势影响2. 客单价竞争优势3.详情页文案图片营销水平4.DSR动态评分情况5.流量来源多 少及是否精准6.评价问题影响7.问大家的影 响8.增加无理由退换货时间承诺及运费险的赠送9.客服咨询转化及维护老客户 能力10.自身活动营销及竞争对手经营环境变化11.淘宝官方活动大促预热期间的影响三. 如何提高客单 价1.同一产品用更高 的价格出售 突出产品价值和服务超值2.提供同 类高客单价更高级的产品 同类产品升级版3.想办法 让买家一次购买更多 关联销售，打折、套餐活动等今天就分享这么多，希望这些可以启发到大 家，做电商不易， 每天进步一点点，坚持就是胜利！多学习，多交流，多沟通实践，你越努力就越幸运！