农产品上行是县域电商的最大难点，与其将农产品瞄准全国市场参与到激烈的网络价格战、拼图站中，还不如踏实的做好本地市场，先做足产地市场的市民消费群，将具有地方特色的农产品先在产地形成品牌，建立标准培育规模，再走出去吧！

农产品网销上行结合我县电子商务发展实际，特制本方案。

一、总体思路 依托本县国家电子商务进农村综合示范工作，推动农特产品网销上行，带动农村经济发展。通过“三大支撑体系”，打造基本成熟的“互联网+农特产品”的网销上行生态。“三大支撑体系”即“电商人才培育支撑体系、电商公共服务支撑体系、政策促进支撑体系”，通过“三大支撑体系”，优化本地电子商务创新创业外部运行环境，让农村电商发展惠及更多重点贫困村和贫困户。2、 基本原则 （一）市场主导，政府扶持。坚持市场主导原则，加强示范引导、统筹协调、政策支持和环境改善，充分调动和发挥商务、农委、市场监管、邮政、供销、流通、金融、交通、通信等行业企业广泛参与和支持农产品上行的积极性、创造性，建立政府与企业间的良性互动机制。 （二）资源整合，信息共享。坚持资源整合、信息共享原则，充分利用乡村电商服务站点、“访惠聚”、扶贫工作组等资源，建立和完善资源整合和信息共享机制，围绕“农产品进城”，打通上下行通道，着力推进农产品上行，加快脱贫攻坚步伐。 （三）突出特色，重点培育。坚持突出特色原则，重点培育具有地方特色和区域优势的产业。充分发挥我县黑蜂蜂蜜、淡水三文鱼等特色产业优势，做好“特色”文章，完善产业链，打造生态圈，大力培育和帮扶农业龙头企业扩大网商规模，优先选择农民急需、受益面广、竞争优势明显的行业和产品进行示范，取得突破后在全县范围内以点带面、全面推广。三、目标任务 （一）打造电商人才培育体系1．加快电商培训工作。重点落实《本县电子商务进农村综合示范项目实施方案》中关于电商培训的相关工作，充分发挥扶贫、商务、人社、邮政、供销、团县委、妇联等部门作用，形成合力，为县域内各类有志从事电子商务的人群（城乡大学毕业生、待业青年、返乡务工人员、退伍军人、贫困人员、妇女以及具有一定劳动能力的残障人士等）提供免费的电商增值培训服务，通过电商培训，培育一批有电商专业知识的人才，从而促进本县电商行业的发展。2.加快培育市场经营主体。鼓励各类市场经营主体积极开展网络零售交易，推广“实体店+网店”创业模式，转变经营方式；推动传统工贸企业开展网络销售，利用第三方交易平台开展网络营销活动；推动专业市场、传统农业市场开展电子商务营销，推动转型升级。（二）构建电商公共服务支撑体系 1.搭建农产品电子商务营销服务体系。以县级电商公共服务中心为载体，建立专业团队为农产品、民俗产品、乡村旅游等农村特色产品网络销售，提供品牌注册、品牌培育、分拣、包装、检测、网络营销策划、网站托管等增值服务，建立健全农产品电子商务营销服务体系。 2.发挥乡村电商服务站点功能。发挥乡村电商服务站点功能，通过整合“访惠聚”、扶贫工作组、农产品合作社、贫困户农特产品、电商企业或创业者等资源，实现农产品“生产者”与“销售者”的对接，帮农产品打通一条“出村进城”的网销上行通道。3.开拓农产品网销渠道。充分利用第三方平台，对接淘宝、天猫、京东等成熟电商平台，引导和鼓励本地龙头企业、特色农产品生产企业在第三方电子商务平台开设旗舰店、专营店；鼓励电商平台落地，通过公共服务站点资源共享、优质货源供应等，支持乐村淘、农村淘宝、京东帮等电商平台落地本县。4.打通农产品上行物流通道。整合第三方寄递企业资源，优化县域寄递物流行业效率，降低农产品上行运费；整合乡村电商服务站点资源，实现村级电商服务站点发件功能，解决农产品上行“最初一公里”问题。5．大力推进农产品品牌建设。加快实施农产品品牌战略，创建名、优、新、特农产品品牌。大力推进无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标志认证“三品一标”工程建设，把“三品一标”和农产品商标列入品牌创建重点，积极申报绿色农产品和实施原产地保护，扩大品牌知名度和影响力。加强农产品质量管理，建立健全农产品质量标准体系和认证管理制度，大力推行农产品标准化生产，做到质量有标准、生产有规程、产品有标志、市场有监测。 （三）构建政策促进支撑体系 1.建立农产品上行规范指导。建立符合农产品网络销售上行要求的冷链体系，推广应用农产品生产、流通的国家和地区标准，探索农产品电子商务交易标准化问题。2.制定农产品上行激励政策。制定农村电子商务人才培育方案、县乡村三级物流解决方案、乡村电商服务站点建设运营方案等支持性政策文件，在金融、土地、收费等方面制定相应的支持政策文件，鼓励电商经营主体、农产品相关企业开展农产品网销上行。四、保障机制（一）加强领导，统筹协调推进 各乡镇、县直各部门要高度重视，主要领导亲自抓、分管领导具体抓，统筹协调解决农产品上行中遇到的困难和问题。（二）强化宣传，发挥示范带动 加大在用地、融资、税收等方向的政策支持力度，加大农产品上行宣传力度，推动社会各界关注支持农产品上行和农村电子商务发展。发挥示范带动作用，树立典型，营造良好氛围。 （三）完善机制，强化考核监督 将农产品上行纳入农村电子商务工作考核体系，定期对部门和乡镇完成情况进行督查考核并通报，集聚乡镇和部门力量，扎实推进农产品上行工作，务求取得实效。

在县域做了6年多农产品，对于怎么做这个有自己的心得，与大家分享。

第一，县域电商农产品要做好选品类，选品种。一般一个地区的产品是多样的，刚开始可能会觉得什么都可以卖到网络上，这时刚一开始会造成品类多，人员少，策划不精细，用户定位不精准，给用户的印象不深刻等，流量分散，销售量难以有起色。选品类，选品种。比如我们这里一个团队当初做苹果，品种好几个，级别也好几个，经过多次调整，最后选定只做条纹果。樱桃，刚开始也做了三个品种，到目前经过多次调整只做美早，经过调整后用户，销量都明显提升。第二:做好品牌基础工作，有一个稳定的团队。品牌，一定要区别区域品牌。不能单独使用类似烟台苹果，烟台樱桃，赣南脐橙这样的区域品牌。网络同质化很严重，难以做出差异化。做县域电商必须从区域品牌里升级出企业品牌，就像橙子里褚橙，农夫山泉，苹果里的艾果乐等。县城一般缺少年轻团队，线上运营人员可以在市里，产品团队在一线做产品与供应链。第三:农产品品质供应链是核心。一方面是成本控制，一方面是品质稳定，还有一方面是持续稳定的供货。这三个方面都能做到，一般都可以基本保证。第四:运营电商运营是核心，需要有经验的人，做主流平台，淘宝，天猫，京东等。

作为中国农业互联网领域唯一一家农产品电商 +产地管家服务综合提供商，社员网致力于让天下没有难卖的农产品，立足田间地头“最初一公里”，以大宗农产品上行为最直接的抓手，通过市场对接、供需匹配、筛选分级、产地验货、物流配车、组织农工和交易担保等农产品标准化、产地服务标准化、交易流程标准化三化合一的销售体系，助推乡村振兴的第一个目标——产业兴旺，以及生活富裕、组织振兴等目标实现，进而与各地政府、企业家等社会各界一起推进乡村振兴整体实现，为农业现代化做出更大贡献。

社员网大宗农产品上行销售体系：一、对接市场对接市场，即通过实地考察全国批发市场/货源产地，以及社员网APP后台用户数据库，对接农产品买卖需求，直接与采购商、种植户建立合作。通过线上线下拓展，尤其是社员网APP的订单流、物流和信息流三流合一形成的海量用户数据，社员网目前已建成一套包括400余个城市一级批发市场、数万名采购商的采购商渠道体系；和覆盖全国各大县域、农产品全部品类、实时更新成千上万精品货源的农产品供应体系。值得关注的是，与社员网合作一次之后，绝大多数采购商都已加入社员网APP享受线上高效配货服务。二、匹配供需匹配供需，即精准匹配采购商和农产品，解决传统农产品上行体系中最大的难题：买卖（产销）对接难题。当前，社员网已经建成完善的全国采购商渠道体系和全国农产品渠道体系，通过社员网APP（线上）的平台对接服务以及大宗农产品上行团队（线下）的产地管家服务，每时每刻都在即时回流海量农产品供需信息。农产品供需信息到达社员网农业大数据系统，第一时间得到清洗、分拣、定级和标签，并通过人工智能实现初级的供需匹配。其中，确认真实、有效的信息将被上传到社员网APP去公开推荐，供用户自主检索；那些特别紧急、重要的供需请求则会同步到社员网小红帽系统中，由我们专业的产地管家“小红帽”直接处理，确保最短时间、最大程度上精准匹配采购商（需）和农产品（供），所有供需请求被第一时间响应，真正解决每一位客户的难题。特别提示：在重点布局的县域，社员网产地管家“小红帽”通过产地调研不断更新《产地信息登记表》，不但进一步保障产地信息的丰富、有效，简化供需匹配的过程，还确保掌握一手农产品信息，增加采购商和农产品源对接的成功率。依托中国供销系统庞大的线下网点支持以及社员网在全国各地大量展开的整县扶贫项目支撑，社员网产地管家服务的优势远远领先其他电商。产地管家，把麻烦留给自己，把便捷带给大家，让客商和农户对接省心省力又省钱。三、筛选分级即对农产品初步筛选分级。对于种植户来说，农产品的品质情况是决定一笔交易的价格、进而决定收益的关键点。我国大部分种植户都缺乏标准化意识和专业的筛选分级机器，对自己的农产品价值没有准确的定位。因此，社员网产地管家专门提供帮助种植户对农产品品质情况进行精准分级的服务，实现农产品标准化的同时保证优质品卖上好价格，让每一个农产品都能根据品质情况找到最合理的价位区间。除了帮助优质品卖上好价，让不同品质农产品各依其价，筛选分级服务还可以帮助挑出那些虽然存在瑕疵但是有特殊用途的农产品找到其对应的归宿，避免被当做次品、废品处理。四、产地验货产地验货的目的是保证真实、质量。好的农产品只有吸引到天南海北的采购商而不局限于周边地区，才有可能价值最大化。因此，凡是全国性热卖的农产品都有许多采购商是来自外地。只是外地采购商所需要付出的时间、金钱等试错成本无疑会非常大，不知道货源真实性和品质的前提下，到底值不值得？为解决这个难题，社员网在产地管家服务中增加一项：帮助采购商产地验货。采购商在社员网APP上发现有属意的农产品货源，可以要求当地的产地管家“小红帽”前往产地验货，现场专业采集真实照片、视频和样品，发送给客商线上看货或样品看货，对方一旦满意即可在APP直接下单，享受一站式发货的服务。如果采购商打算亲自去产地对比、选择货源，产地管家“小红帽”则可以提供产地情报、接车陪同等等个性化的服务。有的放矢，大大节省采购商的时间、金钱和试错成本。产地整体摸底调研（完善《产地信息登记表》）是产地管家“小红帽”工作的一部分，更在产地验货之前，是保障农产品上行顺利交易的前提。唯有掌握货源地一手的详实情报，才能够帮助采购商更精准地找到好产品，才能帮种植户更高效卖货。当前农业互联网行业中同样在做大宗农产品上行的电商几乎都缺乏这样的调研意识，这也是社员网上行成绩和服务质量领先于同行的关键。五、物流配车物流配车，即帮助客商联系物流、组织发车，安全、及时地把采购商选出的农产品发到销往地。根据采购商自身条件不同，产地管家“小红帽”可提供从联系物流司机到全程调配等不同程度的物流配车服务，最高可选择一站式发货，采购商只要在APP下单，完全不必操心产地组织协调问题。通过社员网产地管家“小红帽”组织物流配车，采购商不但省时省力，而且省心省钱。六、组织农工即在本地组织农民提供分级、装货等劳务社员网产地管家在重点合作县的农产品上行服务，一般有双重使命：第一就是直接帮助种植户或合作社等新型农业经营主体对接农产品买卖。第二则是通过大量订单产生农工需求，间接实现贫困户、小农户的脱贫增收以及优化新型农业经营主体生产、加工、经营和交易等各个环节，激活农业产业链，促进一二三产业融合发展。基于以上使命，社员网联合各个重点合作县域的县政府展开了“互联网+精准扶贫+农产品上行”行动，该行动是“乡村振兴社员网模式”的一项重要践行。除此之外，社员网当前在各县试点推行“乡村振兴社员网模式——合作社→联合社→田园综合体”，以及帮助建设区域性交易中心等，同样产生了大量用工需求，促进当地农民就业。七、交易担保即交易过程中的资金、过程安全担保。资金安全：社员网提供交易过程中的一对一资金担保服务，所有卖家均需通过严格的实名认证审核，最大限度保障交易过程中的资金安全。过程安全：社员网全程为买卖双方建立交易过程担保体系，有效免除买家付款后收不到货、卖家发货后收不到款的顾虑，确保平台交易真实、有效、安全。一切交易流程都通过社员网APP留痕，资金由第三方金融机构托管，并且在社员网强大的风控机制下层层剔除风险型订单；同时，通过社员网农业大数据系统，订单流、物流、信息流三流比照合一，可以确保所有的交易环节安全有效可追溯；加上社员网全面、严谨的产地管家服务机制，可以最大程度地保障采购商、供货商和平台三方的权利。截止到2018年4月13日，社员网短短一年多时间已经实现上行总额5.471亿元，其中没有任何一单事后爆发风险、让客户利益受损；也无一单交易不能详细追踪，真正做到了让客户安全、省心。