谢谢邀请

自从互联网进入人们生活之后，各行各业几乎都离不开互联网模式，如今我们迎来互联网+的时代，互联网+农业就是利用互联网技术作用于农业生产，具体实践也要依靠物联网技术、大数据分析与云计算来实现。慧云信息的智慧农业云平台利用物联网技术、云计算服务、移动互联网等信息技术，将农业生产智能化，标准化。“从生产到销售，从农田到餐桌”，有利于提高生产效率，提升农产品品质。

首先，感谢题主认真的提问，数据清晰，对比明确。

中国可以算是一个地多人多的农业国家，但是土地在农民的手里分布并不均匀，在内蒙、新疆、甘肃等地的农户每户手里几百亩地，而河北，江西等省市的农户手里可能只有几亩地，所以农民也需要具体省份具体分析，这就造成了不能够一概而论。农产品不是标品，坑多，农民的情况也各有不同，所以农业创业坑会很多。社员网依托于中国供销集团，步入互联网农业创业的大潮中，从农庄、合作社、家庭农场、到农产品基地的2C模式，再到现在的农产品上行B2B模式和农资下乡模式，每一条业务线都有经历和尝试，在农业互联网创业的道路上布局多条战线，踩过坑很多，目前聚焦在农产品的B2B模式上，帮助规模种植大户和产地农产品代办对接客商资源，帮助政府做农产品上行的电子商务和大数据，线上线下同时布局，确保数据真实，目前已经在内蒙古商都、陕西洛南和海南陵水均有成功合作模式。

农业方向的创业，从2015年开始到去年年初都是非常好的投资热点，直到目前为止也有机构陆续在做。

简单来讲，对农业创业的分析一般可以分成几个维度来考虑——首先是生产环节。农村的生产环节分为产前、产中和产后三个环节，不同的农业创业项目侧重点不同。就产前来讲，农村消费基本上还是靠线下，这个领域的创业核心在于整合渠道，找到相关资源一起合作。再如，农机领域创业的核心机会在于项目和技术的提升、土地流转则是无论加盟还是直营都各有优势，前景向好；对于产中而言，其实现在整个生产环节和管理系统也许就是一个不错的切入点，因为这样不仅可以提高效率，并且还更有可能切入到交易；对于产后的话，现在很多人在做像TO B这样的生意，因为如果TO B做好，一个渠道就会起来，但是品控不好把握，不如标品更好做一些。从投融资市场的角度来看，农业其实还是一个对创业者来说比较不错的方向。据统计，中国的农村人口占到全国人口的近45%，整个农村市场规模非常大，相对应的农村的消费收入也非常大；并且，整个互联网也在往农村领域创业方面投资。不管是生产还是农村消费，以上三个环节都上都有突破的机会，也值得更多初创企业去开拓。同时，农村创业也有一个很大的问题，就是复制性比较大，或者说规模性比较差。因为农村的环境比较复杂，不同地区、地域之间的差别很大，所以农村创业通常需要长期的积累，创始人也需要更耐的住寂寞。因此，农村创业核心团队，应该是一群出身农村，且在外面闯荡过的牛人；他们对新的生活方式，或者生产效率提升的环节都有一些理解和把握。这样的一个组合，有可能是一个比较标准的创业团队配置。

谢邀

农业电商创业体会体会一、农业创业不能急于求成。2015年，被业内称为农资电商元年。云农场、一亩田、田田圈、农商1号……，多家农业或农资类上市公司如雨后春笋，纷纷尝试向大农资平台转型，基本围绕打造农资电商、农资信息平台和整合农资上下游产业链去做。农业是一个复杂的系统工程，主要有以下几个特点：1、农民在社会结构里面几千年都是比较弱势的群体。2、农资产品通过省、市、乡、县、镇、村，最终到达农户手中，物流成本和推广成本很高。3、农民对互联网掌握和理解的水平较低，提高还需要有一个过程。创业团队里需要有农业背景的人，这一点非常重要，“互联网+农业”，农业是根本。如何加？团队里需要农业基因，要真正的懂，对创业来说会更加有优势。我自己对创业也有一些体会，首先要有充分的思想准备，有打持久战的耐心和决心。2010年，当我创办灌溉网的时候，创业环境非常艰苦，只能拿到投资人20-30W的投资。记得曾经有一个全国农业网站百强评选，给我颁了一个奖，颁奖典礼上，我周围坐了很多年轻人，大都是来自农村搞农业网站的，但是第二年大家很多都消失了，比如一亩田是2011年开始做的，那一年也涌现了很多类似的创业者也都转行了。因此，农业创业不能急于求成，如何去坚持非常重要。体会二、农业创业要找准方向。要么是填补行业的空白，要么是切中用户的痛点。我们灌溉网、水肥网是一个很窄的行业。比如，2011年，我回家过年的时候，周围的人都不懂，我还要跟亲朋好友去解释，灌溉、水肥是什么。这是一个很窄的行业。我属于是填补了当时的一个行业空白。农户痛点方面，我认为有11个：1、农产品销售。我们调研数据表明，占农户痛点比例达到56%。2、农业种植技术。占比37-38%。3、钱。农户需要资金去扩大规模。4、服务。农户很难辨别农资产品的真假和质量好坏。5、种植成本高。土地流转成本高，农资贵。6、农产品品牌化。7、补贴政策不清楚8、劳动力不足。9、气候灾害，抗风险能力弱 。10、信息渠道少。11.、物流。很多地区，乡村这一级的物流还没有覆盖到，农产品也没有办法在最好的时间出来。大家可以从这些痛点需求出发，去思考自己的创业方向。农资电商的机会在哪里对于农资电商，大家都觉得是一个很有机会的方向，因为农资的渠道比较长，中间商分食掉了巨大的利润，而中间商的主要任务是为农民提供金融和物流的服务。农资电商是不是一个好的创业方向呢？ 先看看农资领域的痛点，主要有这几个方面：1、 农户的痛点是购买农资非常的盲目。因为信息不对称。2、 对流通环节来说就是信息化管理水平很低。很多夫妻店，甚至把生活和经营资金混在一起，物流、库存管理效率低下。3、 制造商的痛点是品牌传播途径单一。大家可以看看最近央视天气预报之前多少肥料广告，有人数了一下，15个！。说明整个农资行业对农民覆盖的渠道非常有限。农民的手机上没有各种资讯产品，制造商对用户的掌握也不够精准。市场的决策缺少信息的支持。同样这对农资电商的创业者来说也是头痛的问题。谁能把农民吸引到平台上来，是个很难的问题。这也是为什么一亩田等企业需要几千万美元的融资去做地面推广。因为没有别的办法，只能地推。业内有一句玩笑话，农资销售人员丰富了农民的生活。制造商因为传播单一，缺乏支持，造成农资生产严重过剩，结构不合理。比如由于蔬菜、瓜果的价格波动，农户的种植面积发生了哪些变化？没有透明准确的数据支持，导致很多生产商做了很多低端的农资产品，依靠低价促销，造成恶性循环。怎么样来做农资电商呢？2014年中国GDP是 63.6万亿，农业占比8%，60-70%是劳动力和农资的投入。农业农资是1.5万亿的规模。巨大的市场，哪怕只有10%从线下拉到线上，都是一个1000多亿的盘子。我觉得还是要通过大数据的分析，提供有效的产销支持，以及通过农民种植数据的积累使购买农资更加便利和便宜，同时还可以拓展金融等服务产品。农业互联网未来的趋势是什么？要看中国农业的发展趋势。首先，中国的农业发展未来一定会专业化+规模化。专业化主要是我们的农户会集中在1-2种的种粮物品。当农民足够专业化，抗风险能力增强，农民会自然地去考虑扩大规模，要更多的地，甚至往农产品加工等纵深发展。第二个是信息化的变革。供应链的信息程度、资金流转效率会更高。管理的信息化水平提高，最终实现销售渠道电商化。其实通过最近一年多的观察会发现，微商+新农人的崛起对农业农产品的销售起到了很大的推动作用。第三个趋势是新技术和智能设备的场景化服务。灌溉行业是和农业物联网走的最近的，将来就是当条件都成熟时候，智能设备代替传统农技人员的局面也会出现。未来的农资电商有两个发展的可能性。第一是，农资电商不是品牌之争，而是用户的信任争取。专业种植户对品牌的需求不是绝对性的，用户的信任是来自于社群。以不同作物或地区形成的行业或地方农协是大家抓的重点。第二是，农资电商的核心是为农民产生价值。造富于民，还富于民。目前，农户智能手机的使用比例还是不错，上海周边的农村达到了70%，用微信的人达到了60%。农资电商和农资营销都一样，是很难全国一盘棋去下，都是一个区域一个区域的去做，形成一定的口碑，然后形成传播，慢慢去积累品牌。未来的推广模式不可能是一口吃下全国市场。懂得放手，做有价值的拼图下面讲讲水肥网灌溉网和91农业合作的事情。为什么我会选择91农业的全资控股？说实在的，创业越久就越是对农业有了敬畏之心，我不算很成功的创业者，但是我今年做了一个正确的决定，懂得放手。我觉得，做农业互联网的创业者是要去价值拼图，找强者合作，而不是想象成为第二个马云。现在我做到了，过去我填补了两个行业的空白，而现在当我想做农资电商的时候，发现其实自己的力量是不够的。所以我一直在找一个好的合作伙伴，有抗风险的能力，模式上能够1+1>2。我不看好农业的B2C，网上有再好的农业产品，再牛的品牌，也很难卖到农户手里。只有O2O的方式可以来做。而91农业是一家连接农场到社区的农业O2O服务平台，91农业整合完灌溉网和水肥网之后，下一步可以直接给农场基地提供农业生产技术服务和生产资料，这样就可以形成另外一个O2O的闭环，逻辑上是通的。做农资电商，要想想切中哪一类人群。我们选择的第一类人群是40岁左右，可能在城市里做过农民工，再回去种地，让他们用手机下单不会那么困难。第二类人群是城市周边的农民，他们的产品主要是供给城里人，对移动互联网也比较了解，容易切入。我也希望去从农产品安全的角度来切农资电商。城市里的人喜欢有滋味、安全的东西。91农业的前身是一个做农产品安全溯源的公司，他可以为农场基地提供农产品标准化及质量安全服务，反过来我们也有能力为农民提供好的农资产品和农技服务。“农业供应链+金融”的方式才能满足农民真正的痛点和需求。91农业向社区宾馆、饭店、餐饮、商超、社区店、食堂、农贸市场、B2C电商企业提供农产品及食品供应服务，将种植户的农产品营销电商化，而我是帮助这些农民掌握更加先进的种植技术，将农资投入电商化。当这些农民想扩大规模的时候，钱从哪里来？很多资金端都想给农民提供贷款，但是缺乏良好的征信体系。91农业未来就可以使用金融服务，帮助更多科学种植的农产品种植基地，满足人们对于农产品安全、美味的诉求。

随着2015年“互联网＋传统行业”理念的提出，“互联网＋农业”迄今已有两年时间。两年时间不长，却足以让互联网在农业生产大变革中掀起腥风血雨。一时间，农业物联网、大数据、农村电商等互联网热词纷纷涌入人们视线，你还没有搞清楚这些热词的含义，却已经有人把它应用在了农业生产上。相关数据显示，2016年9月，我国农产品电商交易额突破1700亿元。农业部提出，到2020年，农产品电商交易额达到8000亿元，年均增速保持在40%左右。这表明，“互联网＋农业”所隐藏的潜力是巨大的，其正在潜移默化地引领我国农业产业的变革方向。然而，前景一片叫好的同时，要想真正应用到实践中去，其中隐含的困难不容忽视。那些打着“互联网＋”旗号的各种模式，实际上存在着诸多问题……农业物联网技术的应用，前景看好但实施不易据悉，早年间开始做农业物联网的平台就有云飞科技、联想佳沃、浪潮、慧云信息等。这项农业物联网技术的推广在一定程度上能够推动农业走向信息化、提高农业生产管理水平，也可以起到保障农产品和食品安全的作用，助推农业进一步向智慧农业、精准农业方向发展。另外，农业搭载物联网，使得全程追溯农产品的生长过程成为可能，亦能有效实现农业生产工业化，在指导农民精耕细作，在育种栽培、施肥、灌溉等多个环节按照严格的标准执行，提高土地利用率以及单位产量，促农增收。然而，实际上，要普及农业物联网并没有那么容易，面临着两大难题。难题一：农业物联网属于高技术、高市场化的产业，需要财政投入大量资金支持，对于技术的要求也高。难题二：许多看似简单一气呵成的操作，实际上离不开专业人才的培养。我国农民自身文化素质还不够高，需要加大对农民的科技文化培训，提高其文化素养，培养懂科技、懂电脑、懂市场、懂管理的知识型人才。但是，对于一直从事传统农业生产的农民来说，说着容易，真正实施起来其实难上加难。初探阶段派生多种问题，农业大数据难以前行基于大数据在其他领域的发展势头，农业大数据生产的潜力不容小觑。以阡陌网络科技、天创金农科技、慧云信息技术为代表的农业大数据应用平台，在初探大数据指导农产品产销结合，供需对接等方面的贡献功不可没。现代农业依靠大数据，可以提前预测农产品的产量，使得农业生产更具针对性与计划性。值得注意的是，中国大部分农业大数据公司还在起步阶段，其中还面临着成本、推广等问题。首先，农业大数据的投入不仅仅是技术平台自身的努力，还需要各方数据信息平台的支持。由于不同数据分散在不同的管辖部门，而行政边界阻碍了这些数据的相互流通，再加上目前我国一些农业数据的缺失，或者缺乏在农业数据方面的精准调查，数据质量偏低，这就造成了数据的分散与短缺。其次，应用农业大数据进行农业生产，其中需投入的成本之大可想而知。设备资金、设备维护、人才引进等方面的资金投入无一不是普及农业大数据需要着重考量的问题。最后，推广也成为一大障碍。农业大数据应用分析技术的推广在我国农村仍然有一定难度，且先不说城乡之间的信息流通不畅，城市信息密集，而乡村信息设施工程覆盖率不高。更甚者，城乡之间的数字信息鸿沟是巨大的，这就导致难以搜集到全面而精确的数据，很难在大数据的应用推广方面打下坚实的群众基础。喊着农业电商塑造品牌的口号，然实际难以找到突破口2016年中国农产品区域公用品牌网络前三甲分别为：新疆哈密瓜、云南普洱茶以及浙江西湖龙井。不难发现，这几个农产品品牌在“互联网＋农业”兴起以前就已经在国内有了一定知名度，故而“互联网＋”只是为它们在巩固国内市场上起到了添砖加瓦的作用，并且这些农产品本身具有一定的地域包容性。在农产品竞争如此激烈的市场，要实现农产品顺利“走出去”，在未来的竞争中获得一席之地，塑造农产品品牌很关键，只有品牌打出去，产品才能落地生根。问题来了，一味喊着塑造品牌的口号，却不得不警惕以下两大陷阱。陷阱一：广告内容同质化。例如，某知名大米品牌，从大米的形状和大米的筛选数量上去试图说明该品牌大米的稀缺性，通过“物以稀为贵”来提高价值。但它始终没有说出，这样费尽气力选出的大米究竟和其他大米有怎样的不同、能满足消费者怎样的需求。虽然人人都会消费，但并不意味着每一个成功的农产品品牌都会吸引消费者购买，关键是该农产品还得符合消费者的实际需要。陷阱二：许多人喊着打造互联网品牌的口号盲目前行，砸下大笔广告费用却收效甚微。先不说打造互联网农产品品牌需要投入大量资金，投入的钱还不一定起到一劳永逸的效果，打了水漂的不在少数。由于互联网本身的广泛性，传统农产品开始在互联网农产品品牌建设上斗智斗勇，却难以找到精准突破口，这其中需要克服的困难还有许多……电商巨头抢占农村市场，也是雷声大雨点小说到农村电商平台，不得不提到农村淘宝、京东农村电商、苏宁易购、淘实惠几大电商平台，可谓争得头破血流，力争在农村电子商务领域获一席之地。据悉，这些互联网公司通过筹建服务站的方式来推进农村战略落地和服务落地，积极参与农村电子商务建设。在这里要提到，2015年，阿里巴巴宣布启动“千县万村”计划，并在未来三至五年内投资100亿元建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站；同年，京东将电商下乡的目标确定为开设500家县级服务中心、招募数万名乡村推广员，建立1000家左右的“京东帮”服务店；2016年，苏宁提出要在农村市场投资50亿，在已有1011家的基础上再开1500家直营店，发展10000家代理点及授权服务站……几大农村电商的互相竞争，建立几乎遍布全国的电商服务站，但实际做得好的服务站却寥寥无几，这其中面临的阻碍不只一点点……其一，全国各地发展程度不一致，难以结合当地特色组建服务站。据了解，这些农村电子商务平台都有各自统一的运营模式，而这个模式并不一定适用于全国各个地区。也可能在这个地区做得风生水起的服务站，到了另一个地区生意却门可罗雀。其二，玩转农村市场，离不开当地百姓的支持。然而，真正认识到农村电商的好处并且参与其中的村民少之又少。许多村级甚至县级农村电商服务站还停留在“你有我也有”的阶段，即盲目跟风，不懂操作。据悉，许多加盟农村电商只是“光开店不干事”，门面惨淡，当时“线上线下相结合”的营销手段变成了纸上谈兵。对症下药助推“互联网＋农业”继续前行纵然问题多多，“互联网＋农业”的前景还是值得看好，农业与互联网仍旧会在不断的摩擦当中砥砺前行。值得注意的是，农业与互联网的结合，可以说是跨境过大，鸿沟颇深，没有好的方子是很难解决矛盾的。要想攻坚克难，不妨从以下几个方面寻找突破口……一、发展规模化生产助力农业一体化生产前面提到，物联网与大数据要想普及应用到农业生产上，二者存在着一个共同的难题，即缺乏资金、技术支持。在此情形之下，把土地集中起来进行规模化生产不失为一种有效手段。任何好的项目，离开了资金支持容易成为空谈。为解决农产品产地过于分散、质量参差不齐等问题，办法之一就是发展规模化生产。这样一来可以聚集资金，二来利于农产品的统一运输配送，降低物流成本。再者，规模化专业化的种植管理，对于农产品的质量是有保障的。农民再也不是“靠天吃饭”，而是“靠技术吃饭”。许多人看好农村电商，但真正投入其中的却不多，究其原因，缺乏技术支持也是一大阻碍。可以说，规模化的生产和技术支持相辅相成，有了规模化生产，方便技术的投入推广；而有了技术的加盟，规模化生产将走向更加专业化的道路。二、发展本地人才填补农村电商人才缺失空白发展农村电商，人才缺口问题值得重视。创业需要人才，对于打破传统销售模式的农村电商更是如此，整个电商行业的人才缺口不容小觑。农产品的运营推广、美工设计、数据分析等等方面无一不需要人才的参与。然而，农业生产的主体总归是农民，受农民有限的知识储备和技术条件的限制，农村电商在这方面的阻碍下难以发展起来。一方面，引进专业技术人才是重点。现在，各地政府出台各种优惠政策吸引外来人才的入驻，这个政策同时也能投入到农业上。引进人才的同时，也可鼓励专业技术人才带领其团队、项目等入驻，农民出土地和人力，技术团队出技术和资金，双方互惠互利，合作共赢。另一方面，培训专业人才更是关键所在。问题在于，农村有哪些优势吸引人们往这边靠拢？相对于城市，诱惑实在太小，只能考虑本地人员，培养当地人才。大力培育新型职业型农民，抑或鼓励当地知识分子加入，鼓励他们发展本土企业，是“互联网＋农业”成果转化的重要力量。三、因地制宜发展电商推动全民参与发展农村电商离不开人的支持。针对农村电商服务站遍布全国各地，却鲜少有真正做得出色的现状，人员参与不积极便是其中一个因素。在这方面，向百姓普及电商知识，尤其是普及农村电商服务站的优势尤为必要。与此同时，注重发掘当地特色，因地制宜发展电商行业。盲目套用别人的成功公式容易造成手忙脚乱的后果，建议结合当地特色，认真分析行业形势，这样既容易在互相挤压的农村电商行业站稳脚跟，也能在激烈竞争中赢得一席之地。同时，“榜样的力量”不容小觑，身边有了成功的例子，鼓动大家积极加入就会容易很多。不可否认互联网农业为企业带来了许多看得见的利益，但需要注意的是，大变革下，有成功，也不缺乏失败的案例。就目前而言，大多数“互联网＋农业”企业还处于初期阶段，在其发展过程中，应避免唯互联网理论。许多企业家喜欢空谈互联网思维、互联网模式，这种理论思维固然美好，但“前途是光明的，道路是曲折的”，如果没有结合实际，认清形势，那么有关“互联网＋农业”的畅想终究难以落地实施，虚无缥缈。

你的问题问的很好，看来你也有很深的思考，那么如果跟互联网相结合，那么就很简单了，我们只需要去考虑，通过互联网我们能解决目前农业发展过程中最迫切的是哪个问题，技术问题，那么互联网新技术解决农业生产技术的商机你就有了；销售问题，那么互联网的电商平台解决农产品卖难问题；缺少资金，那么金融机构进入，借助互联网通过农村金融进驻，农业部的新型经营主体信息直报系统就是为了解决这个问题；农业机械使用问题，现在也有专门从事农业机械租赁以及服务的APP。。。所以农业遍地都是机会，但是同时也很难，坚持不下去的公司都一批批倒下去了，如果您是对农业很有情怀，并且能够看到它未来的发展，那么你其实随意都能想到可以结合的机会，但刚开始一定都会非常艰辛 ，所以请你做好准备。

0617农业那么多环节那么多行业，想创业总能找到适合你的那一款，问题是你会对哪一个行业的哪一个环节更熟悉，而且比别人、比消费者，都理解的更加透彻深刻，能够找到行业的痛点和增加价值的地方。

如果仅仅是为了响应国家号召，落实创业创新的政策，而头脑发热想去创业，那就是新闻看多了中毒太深忘乎所以了。抓紧取个媳妇，让人好好管管吧。下面说几个有可能的方向，可能是机会也可能是神坑；今天这个回答，农业引擎只负责挖坑不负责埋。1，在悟空问答里，回答过一个“农业物联网不接地气的问题”，里面也从行业的发展阶段方面提到了农业物联网行业还处在硬件升级的阶段，但是下一个阶段肯定是农业大数据的爆发机会。我也了解到一些农业公司和涉农院所的专家已经在做这方面的基础研究了，如果有实力的企业，想创新孵化新的产业方向，不妨往这个方面考虑考虑；2，说原则性的大类，第二个方向就是能够提高农业生产效率的一些环节或者行业，比如提高设施蔬菜的采收效率、提高嫁接苗的嫁接效率，提升果品采收后的分级效率的一些工艺改进或者设备研发方面的事情，等等这些都是一些创新创业的方向，如果沉浸在一个行业久了总能理解这个行业的痛点，解决了就是机会；3，随着各地推进土地规模化经营，势必出现新的行业或者工种，来为这些中大型的农场、养殖场进行专业化的服务，这就是农业三产服务业的诞生了。但是目前实际情况是我们的社会化服务跟不上时代发展的需求，有很多工种工作，找不到更专业的人来做，所以就自己委曲求全自己做，降低了效率，增加了成本。4，还有一个方向就是关于人的发展问题，以家庭农场、农民合作社、农业企业为代表的新型经营主体，发展迅速，但是管理水平比较低，也会急需一些针对性的培训辅导和咨询服务，所以这个方面也会催生一些市场。5，其他未能说明的新兴行业，比如涉农直播，农村电商，农产品加工等等。预祝创业成功。更多信息请关照农业引擎，互相交流。

1，在今年的一号文件里也提出了农业加互联网，这将是农业大数据的爆发机会。

2，原则性的大类，就是能够提高农业生产效率的一些环节或者行业，做到特色。3，各地相应推进土地规模化经营，这将出现新的行业或者工种，来为这些中大型的农场、养殖场进行专业化的服务，这就是农业三产服务业的诞生了。4，还有一个方向就是关于人的发展问题，以家庭农场、农民合作社、农业企业为代表的新型经营主体，发展迅速，但是管理水平比较低，也会急需一些针对性的培训辅导和咨询服务，所以这个方面也会催生一些市场。5，其他未能说明的新兴行业，比如涉农直播，农村电商，农产品加工等等。感谢您关注农地圈，您的点赞和转发是对农地圈最大的支持：东方花雪