词图产品，产品很重要，不然后面不可能持续

按照个人思维方式来1要先测款，意思就是测试下卖的产品里面有没有小爆款潜质2找出潜质款式，优化好产品卖点，评价，3花钱推广4抓好销售工作，提升转化

分享一个案例实操：

商家简介：运动/户外类目，第二层级，主营，泳衣问题描述：2017年中旬开的店铺，期间没怎么打理，18年看同行在淘宝上卖的不错，4月份开始自己尝试操作店铺，但因为不懂运营，店铺起色不大，4月中旬尝试直通车，入不敷出，亏损严重。实现效果：一个多月时间，直通车从预算800元降到500元，自然流量从无到每天稳定6000访客，店铺目前两个爆款。具体的操作过程：1.合理的宝贝定价店铺的主推款，当时客户定价59元，运营团队在观察市场时，发现淘宝网上有很多同行同款，价格在30-90元之间不等，鉴于此，也考虑市场消费者的接受度，和产品本身的价值，后续的好评率和退款率，以及客户的利润空间，最后与客户协商，定价为49元。选择的是第二受消费者喜欢的价格区间，定价较有竞争力。2.主图的优化宝贝原本的主图是厂家提供的，网上其他商家也用的同样的图片，而且没有主图视频，这样就显得没有差异性，这样会得不到淘宝的扶持，而造成的直接结果，就是直通车上宝贝的点击率虽然高于行业平均值，但是也是不稳定的，忽高忽低，所以运营团队，优化了主图，并且上传了主图视频。下图分别是通过直通车后台的工具-流量解析查到的连体泳衣和泳衣的市场平均点击率。优化前的数据优化后的数据3.直通车关键词的选择和调整当时客户的直通车只有10个左右的关键词，运营团队在接手店铺后，把关键词加到了80个，选择关键词的原则有三个：1，少量的热词，精准匹配，出价是市场价格的60%。2，与宝贝相关的精准长尾词，广泛匹配，出价是市场价格的80%。3，关键词转化率1.5%以上。然后，根据数据反馈进行调价，删词和加词，删词是因为表现不好，而预算有限；可为什么加词那，因为，关键词的好坏会随着市场和时间的推移而发生变化，这些好词，我们也不能错过。4.地域调整经过一段时间后，通过直通车后台里的报表-直通车报表，分析数据，表现好的地域保留，表现不好的地域删除，以确保直通车的更良性进展，也是为了把每一分钱都花的更有价值。5.投放时间的优化前期是全部100%折扣投放，一周之后，根据生意参谋后台-单品分析-访客分析，观察统计这一周转化比较高的时间段，那直通车就着重投放在那个时间段，其他时间段，则降低折扣。这里虽然没有提及店铺里其他细节方面的工作，不是因为他们不重要，恰恰相反，这些工作也很重要，比如标题的优化，上下架时间的优化，官方营销活动，店内营销活动，淘宝客，老客户维护，搭配套餐，售后等等，因为淘宝店铺运营是一个闭环，在这个环上，这些工作都是相互影响的，所以公司的运营团队在直通车打造爆款的同时，店铺里的其他工作也都在尽心尽力的做着，之所以不提及，是这篇文章旨在单纯的说明直通车拉爆店铺单品的方法。在当下市场竞争激烈，流量碎片化，流量越来越难引进的情况下，直通车就成为了一个比较精准的付费引流工具，但如果不懂得技巧，就会造成没有任何结果的情况，从而灰心丧气，半途而废；所以，在此建议中小卖家，开直通车，要有计划、有思路的进行，同时，也要考虑自身的承受范围，和市场情况，不要盲目跟风。

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关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识，希望能帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你感兴趣，可以给我留言或私信，我会免费送你一系列《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。

选款

首先店铺需要先进行选款，可以通过生意参谋选出店铺中收藏率、加购率、转化率等综合指数比较好的前几名的宝贝，作为打造爆款的款式。款式选定之后，除去上面提及的几个最直接的数据，我们还需要针对这个宝贝其他数据经行分析，如访客的特性，主要来源地区等等，这些数据能为我们宝贝如何推广提供一些一据。测款选出商品后，可以设计一个直通车测款计划，进行商品的测款，通过直通车的推广，测试出一些宝贝的数据，挑选出点击、收藏、加购等表现最好的宝贝，定为主推款。推广选好款后，便是推广了，淘客可以比较快速的积累出一波销量。有销量以后，试着报一下活动)。积累了一波人气后，宝贝会有一定的自然搜索与成交量，再通过直通车推广一个周期(7到14天)。直通车推广的时候，重点是转化率。转化率高的产品，淘宝会抓取扶持。因此直通车在推广期间，宝贝要有一定诱惑力的活动优惠，促进下单转化。比如满减、满送、赠品等等。

感谢邀请。

直通车给店铺打造小爆款的方法很简单。做起来只有一个特点，耗钱。首先你传统淘宝店铺宝贝上架后，依靠自然流量你是不可能有访客销量的，不要问为什么，因为同样的产品，流量都会优先给那些付费商家，权重高的店铺。这个时候就需要开车+刷单打造出小爆款商品。制定直通车开车计划，测图测款，找出浏览量高的有爆款潜质的商品，找出来后，就配合刷单做出基础销量，即便直通车测出商品的爆款潜质，如果不刷单做基础销量，你的爆款计划仍旧是成功不了的。等到基础销量做到有真实客户下单后，继续跟踪做，并不断优化产品，直到宝贝销量爆发成为爆款商品。一般店铺是没有永恒爆款商品的，一个商品爆款周期过后，接下来重复直通车+刷单的模式做第二三个爆款商品，从而带动店铺其他产品。就是这样来做的，烧钱会烧的你眼花，而且不会制定计划不熟悉的，可能花钱还会没效果。就是这样灵猫学社，电商行业创业者，创业指导者，专注研究电商行业规则以及发展机会，有相关问题的朋友可以关注我评论私信交流。

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直通车如何为店铺打造小爆款？不说废话，大师兄直接上货：直通车的正确使用方法直通车可以测款，测图，推广产品，引流，做标签...但是我们要明白，每一种模式，代表着不同的玩法，所以我们开车一定要规划，不要盲目，很多人开着开着就跑偏。假设，我们开车就是为了选款，而很多卖家却选择用长尾词，出价也不舍得出大价钱，生怕猛被点击，花钱如流水。这个时候我们的目标就偏离了，我们光想着赚钱，却忽略了这款产品是否能够为我们赚钱。真正到需要去赚钱的时候，却又有很多新手卖家什么次都乱加，出价也是豪爽，不具备转化力的产品也要拿去转化，这才是真正的烧钱。也就是烧车！时间的折扣模板很多新手卖家可能都没听过这个模板，作用是什么也不知道。这个模板是控制直通车整体出价高低的地方，用来把控我们花销的地方。所以我们在开车时就要考虑，在一天当中，那个时间段是转化率最高的，我们可以拿笔记录着，一个小时一个小时的去分析记录。我们这款产品在中午转化最好，还是下午，或是深夜，我们后台都会有客户下单的时间，做个综合统计，以计算就能得出来，知道这个时间段后，我们就可以把重点放在这里，就把我们预算的200元烧车金额都设置在这个时间段，实现利益最大化，而不是花在那些没有用的时间点上。地域模板比方说我们冬天卖大棉袄肯定是北方客户多一点，那么南方的一些城市我们就可以在推广时关掉，不要浪费流量。人家在南方的艳阳里短袖旋转跳跃，你非要卖人家大棉袄，你不是没事找事吗？关键词做电商，关键词永远都是离不开的1.选词大师兄在淘宝做运营的时候，都是从生意参谋和淘宝搜索框自动生成的词里去找的，还有其他渠道，但是这两个是最精准的，就好像百度上面你打个王就出来王思聪一样。选词时我们要记住，我们的目的是什么？是为了转化，为了销量，所以就一定要去选择精准的长尾词，或者是二级词，不要傻傻的去选择大词，排名一百页开外也没有你。2.选词数量如果我们日限额在500以内，那可以选择5个长尾词，相信大师兄，这一天你的推广费用肯定用不完，所以我们这个时候就可以去加一些稍微大一些的词，如果花完了，就别去加了，我们要根据自己定的日限额去操作。出价出价依然根据日限额，去决定我们是否加价还是降价比如一个关键词，我们出价2元，获取了展现，只是一个小时过去了，展现量只是从200涨到了260，速率很慢，我们的日限额优势500元，那么这个肯定是不行，就需要去提价。当我们直通车展现量小，就提价，同时也要注意2-3毛的去加，不要一下字提过多，没有什么实质性的意义。质量得分质量得分的作用是越高，花费越少，排名也越高大概就是，我们的关键词出价比别人低，但我们的质量分却比他们高，那么我们及时出了1元钱，也比他的1块5展现要高。那么质量分要怎么提升呢？当我们的点击率高的时候，我们的点击量才会多，点击量多，就代表我们花的钱多，既然花的钱多，淘宝平台自然而然会给我们优惠，从哪里优惠呢？自然只有是质量分增加，从而让我们少花钱，多展现；其实，让我们多展现，也是因为想让我们继续多花钱，从而形成良性循环。在我们前期养分的话，可以选择低出价，开精准，这样点击率会很高，质量得分也会上的很快。展现量我们出价之后，质量分只要不低于6分就会获得排名展现，在做的时候，也有人会遇到没有展现量或者是很少的情况。获取展现量的前提是，这个词本身就有展现量，否则我们开车也是百开，没人去搜索这个词对不对。点击率只有获得点击率的时候，我们才有可能获取转化出单，当我们直通车点击率不好的时候，就要去观察我们的展现量和个别次的点击率，最后再去看我们的主图有没有问题。如果说别的词都是8%的点击率，某个词却只有2%，那么就要去讲这个词去优化，再看是否需要删除，不要什么都是主图的原因。转化率不要把转化率的高低，完全归根到直通车上面，因为它只是个引流工具，并不具备转化功能（精准引流还是要注意！）直通车的责任只负责到第六条。当把精准流量引来之后，能不能转化靠的是你宝贝的核心竞争力！——即口碑（评价，问大家，销量等）、视觉（主图，详情页）、甚至是客服（服务以及营销话术！）。......关于如何打造爆款大师兄就讲到这里了，因为直通车的门道说起来可能需要三天三夜，因为一个爆款不是一个直通车就能做到的，直通车只是负责引流，如何让客户转化，中间又是一堆的环节，我们能做的只能是做好每一步，相信这些应该也能帮助到题主了，如过还有不懂的，可以咨询大师兄，获取看大师兄的文章。

我是蛮荒大师兄，长期分享电商创业干货！精心准备了一份电商运营资料给你，欢迎来撩！