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关于淘宝运营,你有哪些窍门?

栏目:淘宝   时间:2019-02-28 15:57
有的人做淘宝投资不少钱,但是做不大,有的人没投钱反而做的很大!你有哪些运营窍门?分享一下吧!
[ 标签:淘宝运营窍门 ]

  • 全部评论(3
  • 1楼
    快乐小生活 2019-02-28 17:27:43

    淘宝客缺流量?五招教你快速引流!


    对于大多数人而言,如今淘客获取流量的渠道是越来越窄了。

    很多人连一个 500 人的群都拉不满,确实,互联网上最难做的就是流量,但是,只要你能把流量做起来,可以说你已经成功了一半了,这次凡哥放出的这几招,不敢说效果多么的好,起码对你能够有一点帮助和启发,凡哥最希望的是你做了,然后在这些招式上面加了自己的改善,或者发现了一个全新的流量入口,这种兄弟,凡哥很乐意与你做深一步的交流分享。

    今天这五招,前四招的核心是贴吧,最后一个大招叫做地推。

    贴吧目前来说什么类型的吧价值最高?一个是小领域。小领域意味着聚齐各种细分兴趣集合的地方,垂直性很强。另一个是本地。大家有空去搜索“XX(地名)母婴,生活论坛”都能有不少的收获。在中国庞大的人口基数之下,每个用户的使用习惯都有着差异。

    招式一:关键词定位,搜索流量

    可以多浏览贴吧推荐位,关注,养号,贴吧适合精准定位,搜索精准用户群体。

    招式二:精准贴吧留言

    去各个购物、网购和与年轻女性相关的贴吧,发帖或者留言。

    别人的广告痕迹可能比较明显,建议大家自己多思考如何软化文案。

    另外如果贴吧的广告太多,不妨试试一些本地或者小领域的贴吧,找准你的细分市场。

    招式三:贴吧结合微信另类玩法

    步骤:

    1.去找一些同城吧、城市吧

    2.发帖模板:最近进了一批货 XXXXX,全新的想免费送给吧友···

    3.引流方式:留微信或者私信。

    这里也是注意不要太明显了,在楼层里面留比在一楼留好的很多,贴吧管理还是比较严格的。问题来了?礼物真的送吗?

    这个很简单,去联盟还有其他的一些产品库网站,搜索高佣商品。找一些 9.9、19.9 的,你就说自己是淘宝内部的优惠人员,然后让客户下单,下单之后就可以返利了。但是,这里要和他说好,必须拉 10 个好友进群,东西不是很贵,就算不是高佣,白送也没有多少钱,贵在话术上面的优化,仔细揣摩对方心理才是王道。再说一句,模仿之前的红包,拉进来的人照样可以进行裂变。

    招式四:拼车、招聘、招租一般而言,这种招式比较适合做地区吧或者本地吧,如果你想要具体文案,凡哥可以送你一份。案例如下:

    1.拼车

    最近要回 XX 老家,免费拼车,限女性两名。这时候准备一个微信,打扮的稍微高大上一点,别人加你了,就说已经拼完了。

    2.招聘

    7000—8000/月,要求大专学历以上,前台、秘书等等都行。

    这里收入待遇写的高一点,学历等要求写的低一点,就会有大批贴吧里面的女孩来加你。加你之后,你可以很含糊的要简历信息,然后就说没有通过,直接说招满了也行。

    引申:某些分类信息网同理,思路都是一样的。

    3.招租

    一般招租地点处于黄金地带,房子的照片找几张好看的,限女性。当有人加你,一样的说租完了。

    以上的话术你都准备好了之后,就把她们拉到一个群里面去,即使消费能力差,也还是很容易被煽动购买的。

    招式五:强势地推

    前面四招,都在说贴吧,可是有些人他就不懂贴吧,所有网络推广一窍不通,没有悟性,那么凡哥这最后一招就来说说如何地推。

    先说说有几点需要准备,这都是亲身实战的数据:

    1.时间设定两个小时,一般是下午

    2.场地为当地的大商场,人流量大的商场、十字路口等都可以。

    3.自备小礼品

    4.结束后统计人数步骤:

    1.从出办公室到目的地沿途就拉人,节省时间

    2.因人而异,看见宝妈就不要放过


  • 2楼
    电商神圣 2019-02-28 16:57:43

    在竞争庞大的淘宝当中,其实不是流量不够用了,而是现在人群越来越精准,技术含量也越来越大了。没有好的学习平台是不能够做好淘宝的,每天学习原创运营干货文章+实战解答店铺诊断,关注微信公众号【亿商动力电商动态】进入微信添加公众号输入 亿商动力电商动态(yishangdt) 即可


    关于热销款这个概念,大家一直都在追随中,它是一个店铺中重要的东西。一旦店铺有了热销款,就会发生很多的变化,有店铺流量和产品曝光一系列相关数据都有大幅度的提升。现在我们要聊的就是热销款打造的全过程了,从零开始,将宝贝打造爆发起来。

    打造热销款的五大构成:

    1.店铺的准备工作

    2.产品的定位和选择

    3.款式的测试

    4.宝贝的优化

    我们首先要说的是,不同的类目,在打造热销款的步骤过程可能各有不同,而且每个人使用的效果可能也不一样,但是这个思路基本上都是相通的,你是必须知道的。


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  • 3楼
    激情舞蹈 2019-02-28 16:27:43

    本文写点关于淘宝运营的一些干货技巧分享给大家,大家可以对比自己的运营方法,看有没有没用到的或是用得不到位的。


    一丶搜索“人气分”原理

    关于搜索排序吧,我们研究的方向和大多数人可能都不一样,

    曾经同时操作过超过30个单品同时在豆腐块上,当然不是一家店铺,

    也曾研究过很多所谓的“技术”所以就有很多经验,说几个长姿势的,当然不建议大家去做,不用质疑,这些都是真的,(从以往的经验中明白其中的道理,然后深挖,技巧技术总有失效那一天)

    A:去年5.25之前淘宝导航改版之前此方法有效,就是搜索综合排名豆腐块,与淘宝搜索人气排名豆腐块是一样的,当时的玩法就是搜索某个关键词,在人气排名下,站外注入访问量,三天即可卡上豆腐块。得出结论,搜索人气增长率,点击率影响排名。

    B:5.25之后的排名呢?也就是14年5月之后呢?发现人工操作“点击率”会影响排名,控制单个宝贝,搜索该关键词点击率控制在百分之2-5即可,正常数据时多少呢我们来看一个日访问量过万的店铺数据(落地:关注搜索数据搜索点击率,生意参谋-商品分析)


    我们发现点击率确实很低,有些店铺曾经上过豆腐块,现在也还有排名的可以尝试控制一下点击率,还有提升排名的可能。

    那么点击率有多少种玩法呢?

    V1.0,找淘宝客进行宣传,每天几十块即可,三五十个点击,效果看得见,

    V2.0,老客户资源,现在老客户不用还在干什么,回馈老客户,“搜索点击”,“直通车寻宝”

    V3.0,主图点击率测试,决定了你的宝贝流量获取能力。

    V4.0,杀手锏,体验式营销,让你的买家通过做任务,(提升数据)获取赠品

    小结:不能在多讲了,你们领悟一下,可落地的也讲了,操作的也讲了,业内操盘手用的方法也是根据上述的原理和道理操作的。工具肯定不局限于此,但是切记p2p真是流量,物理点击才有用。

    人气分:对于搜索排名有权重加权,那么什么是怎么理解人气分的计算呢

    搜索点击,成交转化,+10分

    直通车,成交转化,+7分

    站外淘客,答应活动,+0分

    活动淘抢购有加分,也是目前已知的有加分的活动,所以你们懂的,上过抢购的产品可以进一步维护。还有需要重点维护什么,你们懂的,搜索要做,直通车也要做

    二丶滞销宝贝如何处理

    滞销宝贝,本年度店铺考核指标内,对于店内宝贝整体销售情况有所考核,这点大家都知道的,

    滞销宝贝选择-店内所有宝贝,按照销量排序,最低的按照流量排序,最低的

    不能为店铺带来流量,销量,也就没价值的,应该如何处理,

    答:首先下架到仓库没用,因为宝贝ID是具有唯一性的,也就是打开这个宝贝id:=什么什么的是不变的,下架也不变数据就不变。

    so:滞销宝贝要直接删除,并且店内宝贝数量不宜过多建议不要超过三页,部分类目除外

    第一,滞销宝贝下架到仓库(直接删除会忘记下架了什么产品)

    第二,重新发布新宝贝,参照仓库内的宝贝,更改关键词属性等重新上架发布

    第三,注意,这类宝贝本身就什么都没有,删除也不会造成影响的,也许就激活了

    三丶如何分辨店内宝贝权重,以及店如何布局

    第一,(店内所有宝贝,按照综合排序)方法对天猫店铺有效,仅供参考


    上图所示,权重按顺序排序,abcd区域划分,A区主推宝贝做排名,B区利润款C区官方活动,D区第三方活动宝贝

    四丶DSR评分提升,本年度电商不应该存在dsr评分低。 此方法需要有掌声,有红包有打赏


    看到了,这张图,讲个故事,

    问题一:有个商家卖水果的,卖一箱苹果,送俩猕猴桃,结果猕猴桃烂掉了,差评!~

    你心里怎么想?我擦嘞,

    问题二:好评返现太麻烦,见效慢,买家要赠品养成习惯了。怎么办

    玩法升级赠品挂价销售,一拖三,买一个商品送三个不同链接需要拍下的赠品丶

    一个客户创造四个价值。顾客满意,你也满意丶(此处应该截图拍照,鲜花和掌声)

    五丶最新买家购物路径分析,以及落地优化方案


    买家购物路径分析模型:搜索点击-销量,评价,好评,差评,晒图,追评价

    买家按照上述路径去浏览宝贝,那问题来了我们需要定向去维护以上路径,减少客户流失!

    一:搜集整理评价

    二;店内营销活动,鼓励买家晒图

    三:人工维护评价,

    四,整理素材,进行人为影响路径数据,懂的人自然就懂了

    升级版玩法:淘宝现在在做消费者标签,需要整理老客户资源进行标签维护,特定一类人群进行回购,并且利用营销方式,鼓励老客户进行购物路径维护!

    营销的最高境界“感觉营销”

    自己夸自己的宝贝好,不如别人夸,别人夸不如,让他自己感觉这个好。

    六丶买家需求金字塔,现状,需求,价值

    买家需求金字塔模型

    分析行业本质=实质上就是分析消费者需求


    落地方法,方案,如何判断消费者需求金字塔呢,明确了这个运营才会更有方向。


    根据之前搜集的单品宝贝评价,进行数据采集,然后CTRL+F查看出现次数。进行参考丶

    七丶“大道消息”目前电商运营环境,以及心得分享写给懂的人看

    吹个牛,目前电商发展趋势,站在一个一线操盘手的角度来看,除了确实挺苦逼之外,会发现几个道理

    A:技术普及性越来越高,不会有太多逆天的招数,做好产品,和服务才是王道丶其他一切都是助力

    B:物竞天择,包括我也一样,不学习,不交流,我现在所会的知识不经营,不管理,我就一直都在贬值,掉价。明年这时候我在分享这些你们还会认为有用吗?所以不要闭门造车。

    c:随着发展,在操盘手领域,电商的每个环节和部门都可以进行数据化管理监督和执行,甚至有些电商公司可以用财务来驱动运营。对于一个操盘手来讲,一个店铺能做多少,做成什么样都可以用数据来衡量。

    以上七个方面的淘宝运营技巧分享给大家,供大家参考


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