感谢悟空问答的邀请。

对于这个问题，我确有回答的资格。因为我之前在电商公司工作过，对淘宝、天猫熟悉。双十一过去已有半个月了，今年的总成交额为1682亿元，同比增长了39.35%。至于其中农产品的销售额达到多少，没有详细数据公布。但是，有一篇报道中提到了双十一农村淘宝一个单品的销售数量。

我们都知道，随着阿里巴巴聚焦农村战略、新零售、全球化以来，阿里巴巴B2B事业群旗下的农村淘宝、零售通、全球速卖通业务得到全面升级。通过“新上行”模式，双11期间，仅12小时，农村淘宝的阿克苏苹果在天猫卖出了170万斤，10余万人为阿克苏苹果买单。平均一个小时，就有一万余人买十万斤苹果。

这要是放在传统销售渠道，怎么可能实现？

农村淘宝的确为广大农户解决了销售难问题，提高了他们的经济收入和生活水平。

佳绩喜人，可双十一过后，又增烦恼。

农村淘宝变得冷清，无人问津。

众所周知，双十一的营销，其实就是价格营销，商品本质上没有什么变化，质量、包装都跟平时没两样。唯一的区别就是价格，店铺做出优惠，淘宝平台又推出促销。什么打折多少，发红包多少等等，都是一些促销手段。

这也是消费者青睐于在双十一期间买买买的主要动力。双十一一过，店铺商品回归原来的价位，自然会变得冷清。

难道只靠双十一，店铺才能旺，商家才能获得利润吗？

如果抱着这样的心态做淘宝，我劝你早点放弃吧，这是找死。如今做生意，要灵活应变，跟上主流营销的节奏。

下面，我根据以往的经验介绍几个办法，仅供参考。

第一， 继续把握好节日营销。

不能只靠节日营销，也不能错过节日营销，毕竟这是平台活动，曝光量大。

双十一过后，还有双十二、圣诞节、元旦、春节和元宵节。尤其是三个我国的传统佳节，家人团聚，自然对农产品的需求旺盛。

营销手段通过优惠打折，参加平台推广活动之外，还有注意一点。

就是针对之前购买过的老客户和询问却没有下单的客户，专做特别营销，以唤起老客户重复购买（农产品属于刚需产品），吸引和催促新客户下单。

至于怎么营销，我想做淘宝的朋友肯定知道，这里就不啰嗦了。

可能有人会说了，你说的这些营销手段我都知道，可是这样成本就高了。那好，请接着看我的第二个办法。

第二， 加力粉丝营销。

这是解决店铺推广成本高的一个可行办法，也是现在商界很火的一个概念，即粉丝经济。

我说的粉丝营销，主要是通过发短信、打电话等方式，将老客户引导到微信上来。注意，引导老客户加微信，不是让你做微商，而是做社会化营销。

怎样做呢？你自己想想，朋友圈是干什么的？你喜欢在朋友圈看什么？无非就是分享自己的生活和感悟啥的，这恰好是我们刷朋友圈喜欢看的。

那你再仔细想想，你的客户希望看到什么内容呢？

无外乎跟你所卖的农产品有关。它的产地在哪儿，它是怎么耕种的，它是怎么生长的，它是怎么加工的，它又是怎样流入市场的，它怎么吃，有啥功效…..这些都是他们所关心的，迫切了解的，也是最能满足人的好奇心和窥探欲。

此外，可以针对复购率高的老客户提供会员服务，所有商品给予一定比例的优惠，让他们感觉到你的真诚，感觉到你真的把他们当做上帝。

第三， 做出差异化。

做出差异化，就得跟别人不一样，不能随大流。怎么做呢？主要从产品和销售渠道入手。

首先说产品。

质量是产品之本，必须注重农产品的健康卫生，不用农药和化肥，纯天然无公害。包装设计，要针对目标客户，做出他们喜欢的风格。在我看来，购买农产品的人群主要是25到45岁左右年轻的喜欢网购的家庭妇女。

再说销售渠道，要多元化，既要利用好电商平台，又要开拓社会化平台，如微信、微博、今日头条等。当然，还不能抛弃传统渠道。

第四， 有耐心要坚持。

这一点，恐怕要说几句所谓的鸡汤话了。其实，我觉得一些鸡汤话是成功人士的总结。

所以，我们应该听一听。比如，吃得苦中苦，方为人上人。你越努力，你就越幸运。坚持自己所爱，不放弃不抛弃。耐心一点，坚持一下，成功就离你不远了。

翻看每一位成功人士的经历，哪个不是靠着耐心，靠着坚持，靠着努力才出人头地的。

所以，自己的路，自己用心走好吧。

最后，祝你生意兴隆。

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感谢邀请！

这个问题可能不好回答，一时也很难解决。如今农村现状是小孩居多，老人多，懂网络的年轻人都外出打工了，剩下的都是些不懂网购的农村老年人，加之基础设施跟不上，主要是物流，农村产品保质期时间短的原因，发的货不能及时送到消费者手上，货还没到消费者手上，产品已经过期，购物回来的产品，物流成本过高，特别是偏远山区一件两件网购产品物流不会及时送下农村。在这样的情况农村淘宝经营确实愈发艰难。由于传统市场观念仍很大比例，农户大多还是观望，全由市场来决定，供大于求，怎样都卖不了高价，反之能卖高价。然而，现在的问题是国内的供需基本平衡，但受到了大量进口国外优质农产品的冲击，加上自由贸易等因素影响，外品一来原来的供需平衡被打破了，你长的好，也卖不好，左右不了市场，很多时候也很无奈呀！做好农产品电商的需要注意的几点首先、就是农产品的品质。一定是自家天然种植的，绿色食品，（没有这层保证，即使忽悠卖出去了，也做不长远，不会有口碑）；而且还得搭配点其他农产品，数量一定要少，证明这都就是自己家种的其次、产品的包装，不能太专业，一定要自然，说白了就是一定要“土”。比如一位农村大爷的案例:小米装在哪里，一定是装化肥那种白色编织袋，挽一下口，装了三分一小米在里面，这才像个农家自己种的产品，相反，如果装在真空袋子里或者塑料保鲜盒里，那味道就不一样了，可信度就没有了。第三、怎么介绍自己的产品，就不多说了，价格你得敢要，因为它就值这个价格，绿色产品，口感好，而且市场卖这个的人还不多，大家现在对于质量好的绿色产品还是愿意花钱的。第四、农产品不要扯品牌，要说产地，尤其是自家种的，一说品牌，味道就变了，可信度立马降低，现在淘宝，京东等电商平台上很多卖农产品的，卖的好的一定不是那种图片搞的特别专业和美观的，越真实自然，效果越好，很多做农产品电商失败原因就在于此，脱离了群众，少了那份味道。这就叫“小而美”。一个好的定位，美不是指图片精美，而是要有自己的特色。农产品电商平台要如何打造运营1、选择农产品货源的三大特点产量少——物以稀为贵个性化强——模仿难度大，顾客粘性大竞争少—容易卖高价格，高利润2、农产品盈利模式一、以质量、个性化为首要特点农产品电商，一定要以货真价实为主要特点，产品的真实性一定要达到100%，如果暂时断货，要实情告诉老顾客，让他们等多少时间。坚持一个原则：宁可少卖，绝不能贱卖。必要的时候要学学房地产商—捂盘惜售，全世界就我这里有这个产品，你要不早点下手，不是涨价，就是卖光了。二、让顾客变成你的销售员顾客能成为你的销售，只为两件事：认可你的产品和满意你的服务。这也是销售的最基本功。当产品质量让客户满意，才会有第二次销售，尤其对于农产品来说，客户对质量的要求会更高，但相对的回头率也会相对比较高。当质量和服务都满意，部分客户也会推荐其他消费者继续购买，起到口碑营销作用，宣传品牌。三、利润最大化白菜为什么是白菜价？黄金为什么是黄金价?因为白菜多，黄金少。如果黄金太多了，黄金就会变成白菜价，如果全世界只有一颗白菜，白菜就比钻石还昂贵。所以好东西出售，要细水长流，千万不要让顾客一次买个够。一次，买个够的产品，容易产生满足，厌烦，甚至觉得你东西不好。所以价格和产品的重量的设计不宜过多，定量刚刚好一次使用完。不要给顾客过多的恩泽。最后，怎么卖出你家的农特产品？第一，通过筛选后，可以把产品卖给两种人，一种是有家乡情怀的人；另一种是想体验农村生活和吃到新鲜农产品的人（这种客户大多数生活在城市里）。那么，推销的时候，一定要有标准化可循。优质才有出路！第二，通过直播农产品下种到落果的全过程，可以是图文、小视频或在线直播，通过这一些只是想告诉消费者，这是野生无公害的，不是打药或催熟的，让客户放心，同时也将原产地给推送出去，让大家知道这里的相对比较好。第三，通过刚刚的直播，吸引客户过来体验农产品成长的过程，将成变成一种产品+旅游的方式，让客户有参与感，有体验感，一边玩一边认知产品。很多人通过这种体验的方式，认识了很多喜欢相同爱好的人，而这些人刚好就是我们的客户。由于有这些人不断的去体验，通过他们的口碑，快速的拥有一群固定客户。第四点，因为是农产品，所以在快速上，一定要快，所以在包装和物流上，一定要相尽方式去将他做好，做快。最后，就是销售的阶段了，至于怎么卖，有很多种，常见的是认购农产品，预订产品等方式。最后想表达的观点是：做农产品电商不要走两个极端，一个是明明不适合平台电商的农产品一定要上平台电商玩，另一个是放弃平台电商的运营而一味的走小道，这两个极端都不可取，我们要做的事情是结合为我所用才是根本。不拘一格的利用线上线下的流量为我们所用。大概就是这样的一种方式，可能说的不全面，希望能给到你启发。祝好！

农村淘宝店该怎么销售自己的农产品呢？热闹非凡的“双11”刚刚过去，一波又一波的促销打折让大家挑花了眼。在买家疯狂抢单的背后，是商家“互不相让”的价格竞争。很多农村淘宝店也卷进了“价格战”的洪流。

大幅降价的背后是业务量的剧增还是卖家的苦苦支撑？有许多农村淘宝店主无不忧虑地说，现在网店越来越多，双11别人降价，自己也得跟着降，而且还得有赠品，这样一来，成本上去了，售价降低了，利润空间越来越小，我们些创业者就扛不住了。 为什么会有这种情况呢——问题就在于同质化严重！尤其是网店集中的淘宝村，大家进货的地方都差不多，产品的款式也比较相似，结果就是大伙的网店都没有自己的特色。于是资金充足的商家撑到最后，大量小店主只能赔钱赚吆喝，甚至中途退出。 淘宝村为乡村发展提供了全新的动力，长期赔本赚吆喝显然是不行的。那么，出路在哪里呢？ 在此容山樵夫为您出九招。第一，要扩大规模。在农业领域有合作社，网店生意也可以按照类似的办法来做。各地淘宝村可以把人力物力集中起来，把个体户的生意变成大公司的业务。资金规模大了，抗风险能力就更强。同时，大家积极沟通合作，一致对外开拓市场，创业的路就更宽阔。 比如农村淘宝的阿克苏苹果，通过“新上行”模式，双十一期间，仅12小时在天猫就卖出了170万斤，10余万人为阿克苏苹果买单。这一新模式通过原产地溯源、农产品标准化建设等工作，整合集团资源打通了农产品上行的链路 。第二，要善于主打自己的特色农产品，构建属于自己的品牌。在市场上站稳了脚跟就会发现，低水平、同质化的竞争是不能一直持续下去的，网店健康发展需要特色。而品牌则是网店特色的直观反映。没有品牌，消费者记住的只是店里的个别商品，有了品牌，网店的服务、商品的品味就成了品牌的内涵，如果能让大家记住你的品牌，就能培养越来越多的回头客。第三，写好农产品文案。如何把农产品的卖点和不同之处，图文并茂地表达出来，很关键！有调查显示，一些大米、茶叶和农副产品，通过有新意的文案呈现出来，消费数量明显上升。网店的另一个特色是高端和个性化。同样是板栗，如果剥了壳加工好，再加上精美的包装，价格就能翻好几倍；同样是鸡蛋，绿色天然的产品能卖出更好的价钱。当然，高端和个性化是网店发展的长远目标，要达到这个目标，不仅需要完整的产业配套，还得有完善的运营管理，而如果能完成这些要求，意味着网店已经在市场上有了独特的地位，生意能够平稳地发展。 第四，严格把控农产品品质标准。销售的农产品必须有相应的标准要求，如苹果需保证果径一致、成熟度一致等，还有产品的稳定性，以苹果为例，果品品质是一个综合性的概念，主要包括食用时果品外观、风味和营养价值，这些是影响果品商品价值的重要因素，保持果品稳定有利于维持消费者对商家的信任度。第五，要做好售后服务。包括农产品在运输、食用过程中的问题咨询以及用户服务等。包装应保证隔离防震，确保产品在运送环节中不受破损。而货物配送可以选择一家长期合作的价格合适的物流快递，来完成运输和配送这一重要环节。第六，做好销售方式。今年是电子商务进农村的第四年，众多的企业正在将自己的渠道和服务下放到农村，并建立起服务中心。农民朋友们可以留意自己身边的网络销售的服务机构，主动和他们取得联系。他们专业的服务团队会从农产品的销售、供应链选择、品牌打造上，给予一些建议。比如像广西横县农村电商经纪人。单是订单就达到了五百多件，销量高达5000多斤！他们的做法主要是抓住了互联网商机做创新。先用保鲜膜包住玉米，不让玉米水份消失，延长保鲜时间。其次利用二维码给玉米一个身份证，通过二维码顾客可以看到玉米种植的整个过程，包括农药、化肥的使用全程跟踪显示。最后就是精品包装，打造自己的专属品牌，形成规模，结果把玉米卖火了。第七，网络直播。其实网络直播也不失为一种不错销售方式，如果你身边正好有“农民网红”，那你可以借力使力依托网红的粉丝人气来提高自己的知名度和影响力。第八，还可以通过微信朋友圈或开微店做销售平台。现在很多农民朋友都有了智能手机，会用微信，微信的朋友圈其实是销售平台的第一选择。不需要投入太多的资金，只要自己有一定的时间和精力就能做好。或者通过开微店的形式，将农产品的软文和微店二者结合起来，再通过熟人传播，就会取得不错的效果。第九，要树立售后服务观念。网上开店留住回头客十分重要，要树立售后服务的意识。在行动上，可以采取的方式就是在商品成交后通过聊天工具等形式主动与卖家联系，询问对服务的满意度。也可以在产品上夹着自己的卡片或者礼物，感谢顾客的购买并欢迎客户再来购买。

双十一过后除了农场品，部分商品也会出现淡季，不过接下来还有一个双十二呢！虽说还有双十二，但是农产品总不能靠这两个天吧，对于农村人来说，必须要掌握营销手段！

以下有5个简单的方法，希望对大家有所帮助。1、农产品市场在哪无论是哪一款商品，都会针对部分地区人进行销售，等逐渐壮大后再进行扩张。比如说你的农场品以五谷为例，那么就需要选择好区域，就近的县城或二三线城市就不错。如果你是独特性产品，则可以考虑全国销售或走向国际市场。2、直销还是代理直营的模式会让产品更加新鲜，利润也高。如果采用代理的模式，那么运营的效率更高，可以提高一定的品牌知名度。3、包装在这个世上，人除了靠颜值还要靠包装，农场品也是如此。4、树立品牌国内农场品实在太多，只有给自己的农产品树立良好的品牌才能获得丰厚的利润。树立品牌的目的就是为了区分优劣之分，让更多的消费者记住该品牌。5、注重产品质量如果说以上4个步骤都准备完毕，那么接下来就是不断提升产品的品质，无论你的品牌做得有多响亮，农场品的质量跟不上，这个品牌离关门不远了。