文/万堂蛋蛋

直通车推广比较害怕遇到这样的情况，大量的点击花费在少量的关键词上面，花费不菲，但是的表现不好，成交寥寥无几。
那么意思是要推广的时候，关键词要用很多？这并不是绝对的，要看类目和产品而定，有一些类目成交关键词集中在少量关键词上，具体的表现是，哪怕添加几十个关键词，1到5个关键词带来的成交量，能比其他关键词的成交总和还多，重点管好这几个关键词就好了。
而有一些产品的成交词非常分散，有可能是一个月卖了30笔，分散在20个关键词上，成交根本没有规律，如下图所示，流量的来源都在其他上，其他是什么呢？生意参谋当中显示流量前一百的关键词，在一百之后的所有关键词就会统计入其他。意味着这个店铺，每一个关键词成交的销量都是一笔，非常分散。这种情况一般会发生在女装、女鞋，工艺品饰品摆件，珠宝首饰类产品，可以概括为无法准确描述外观的商品。这些产品就不适合去寻找主要的成交词，应当以多词多计划，低价引流的方式进行推广，因为成交词没有规律。
寻找精准核心成交词的方法：

一. 在生意参谋——流量纵横——手淘搜索流量中查看详情，找到成交排名前10关键词，在自然搜索当中都比较成交都多，那么我们去推广的时候，成交也会相对容易； 、

 

在直通车推广报表当中，找到关键词排名前10的关键词，如果直通车推广的产品比较多，同样可以在生意参谋，流量纵横直通车流量中去查看详情。

找到成交概率高的关键词，放进计划中去推广，接下来就是如何赋予它们一个合适的出价的问题了，无论投产比好不好，至少能够有效的避免只花钱不成交这种状况。

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