这问题问得好大，简单说一下吧。

归根结底，直通车是一个广告手段。你就把它当电视广告看待就对了。定出你的广告费预算，在预算内投放广告，关键字什么的就比做电视台，你做老年人产品就不能投放在儿童台。类似的，针对你的核心潜在用户选出投放的关键字，就可以了。广告的效果最终体现在你的产品和价格上。这是零售的道，什么搜索技术之类是术，关键是道。当然靠术发达的也有，但是不多。所以才被人拿出来津津乐道。狗咬人不是新闻，人咬狗才是。所以大众还是走道的好，除非你的术很高。所以，当你的产品，价格，服务都很有竞争力而被消费者认可的时候，理论上说直通车自然效果好，费用低。为什么说理论上呢，因为直通车相对于卖家是个黑箱，而淘宝天猫的主要盈利就是广告，他们不会允许你花很少的广告费获得很大的销售额的，否则，那么多人不要脸皮喊爸爸的人就不能愉快的买买买了。

谢邀。当从直通车考虑，可以从以下几个方面优化。

1，区域优化，时间优化。区域优化时，地区一定不要全选，根据已卖出的宝贝，导出区域，区域优化到市。时间根据产品不同时间设置不同出价比例。尤其是地域优化，可以省下很多钱。 2，提高点击率，转化率。一个是词，一个是图片的点击率。图片每隔一段时间需要重新优化下。词可以先导入大批量的词，然后再慢慢筛选，如果直通车费用低，最后筛选几个产出高的词投就可以了。3，降低词的花费，前期先养好质量得分。质量得分高了，后面就可以慢慢降低出价。 除了1之外2，3更倾向于先养好质量得分，把出价降下去，这是最本质的省钱方法。

你好，很荣幸有机会回答此问题。

降低直通车的花费有很多方法，最简单的方法就是精准人群和提高投入产出比。精准人群：把所有的转化客户资料收纳汇总，搜集出什么地区、什么时间段客户最容易下单，根据客单价来判断每个客户的消费能力，根据投入产出比决定什么关键词需要去增加投入占比，什么关键词需要减少或者不投放。另外可以以最近14天为准来按照投入产出比判断关键词，并且根据流量统计去查看自己推广计划和行业平均数据对比。一般来说是自己车图的点击率是行业的3倍以上，如果流量多转化低说明商品详情不过吸引人，如果转化够没有流量就说明开车使用的关键词不够准确。希望我的分享可以对你有所帮助，如有任何关于电商方面问题可以关注+私信共同交流进步。

个人有接触直通车，而且从第一次接触到现在有7年了，但真正研究接触的时间有3年吧！所以觉得还是有资格说下的。而且作为一个老菜鸟车手，觉得有必要说明一些自己多年的一个教训和经验吧。

直通车做tb的都知道，神器般的存在，相信从多年前到现在，每天在电商圈子里有各式各样的车手案例和可圈可点的大神操作！而我今天不是说这个，还是从基础务实的操作说起，很多车在开了一段时间后发现入不敷出，或者是基本没用，这不是直通车的问题，而是车手的问题，我今天就用以下几点抛砖引玉下:1，分析同行数据:俗话说，无数据不电商，通过收费和免费的工具都可以看到你要做的目标类目的很多数据，当然包括直通车数据，当然还有这个类目的关键词，流量，点击率，转化率，还有人群画像。都要分析的。2，找直通车词:如果你把第一个做好以后，那么这个问题就简单了，可以从行业类目里面拉词，也可以tb top20w词库里面拉，再就是配合直通车里面的关键词分析工具。3，测车，又叫测款，这个就是开始实战的第一步了，预算建议能充足最好，不能的话就量力而行，当然可能有的人会说，那创意图呢，我正要说，测图其实包括在测款里面，先搞一批图，这个来源很多，能原创的原创，不能的就拉出行业top5的图来进行模仿，相信我，这一招还蛮灵的！先开上5天，看展现，点击，转化，收藏，加购，还有就是点击单价。4，到了重点了，就是调整，展现大无点击的词是不是出价有点低，还是车图不好，点击了没转化的是不是详情有问题，评价有问题？一个个测试，需要测试的有很多，当然不止这些了。可能有人会说，题目不是问怎么降低直通车花费，你讲了这么多，和花费有关系吗？问得好，试想一下，如果各项数据都好，而且产出好，你的点击单价会不会降，那么你的花费会不会降？当然会的！所以，只要能开好车，那么其他的都是联动的。可能篇幅有限一些细节没有说清楚，欢迎大家补充指正，当然，如果你有什么高招可以留言互相讨论！马浩周，一个混迹在新媒体的程序猿！美浩时代创始人！

直通车作为我们一个付费推广的工具，我相信很多卖家在自己店铺没流量，或者说自己店铺流量到达一定的程度的时候，都会想着开一下直通车去拉升一下流量。

这里，其实对于新手店铺，新手车手来说，产品前期还是不要瞎开车，因为这个会影响你的店铺流量结构，导致你的流量结构不正常，最后导致你不仅付费流量拿不到排名，免费流量也被你开干了。而对于一些有底子的店铺，产品，开车确实能拉升流量，但是如果不懂优化，不知道怎么做数据分析，最后也可能导致开车费用过高，最后投产也拿不到多少。老花在前面也说了一些关于关键词，创意主图，创意标题，人群溢价方面怎么去降低花费，但是很多买家对于这些操作很难去做到精细，给你一个萝卜一个坑会填，哪天数据一变化，就不会做了，就不知道怎么去修改。那么，今天老花就从时间折扣这个点来说说这个车，到达应该怎么开，怎么去降低我们的花费，拉升我们的质量分（时间折扣这个东西的变化是比较小的，所以操作系数也就更低了）至于直通车的基础设置问题我就不多啰嗦了，注意几个重点，第一设置自己的日限额，如果有钱的当然就不用了。第二投放平台，普通商品选择投放无线端淘宝站内，特殊商品可以选择投放无线端、pc站内外，淘宝站外不建议定向推广。第三设置投放时间，可以选择全日制但是不推荐使用行业模板，这个点我之前说过为什么，就不啰嗦了。全日制投放建议第一天80元、第二天100元、第三天120元，后期就稳定在120元，设置时间到22:00以后下线。第四投放地域，除过偏远地区，其余的全选。然后这里面我们还需要注意的一个重点就是我们的时间折扣了。时间折扣的作用是：控制每个时间段的流量大小。分时折扣的高与低，将取决于你在这个时间段可以获取多少流量。所以它就可以根据用户的行为，购买习惯，来控制我们的流量端口的大小，这样我们就可以更加准确的获得店铺的访客人群，这个时候的访客人群是绝对属于我们店铺的人群，人群也是绝对的精准。利用这样的工具，让我们的关键词，在适当的时候获得更多的展现和曝光，用来提升关键词的点击、收藏、加购，那么这个时候，你所获得的关键词权重就会提升，关键词权重提升了，就可以提升关键词的搜索流量，提升宝贝曝光和展现的机会。首先，时间折扣会根据不同的时间段进行投放，而不同的店铺时间段都有不同的方法，比如说：店铺的初期，中期，后期，甚至大型活动。而店铺时间段中，又属店铺的初期最难生存，接下来让我们来了解店铺初期的时间段调控。1.新店初期：店铺内访客为200以下的时候，是不能用精准的时间点把控做自己的店铺访客人群，因为这个时候，它的访客数据不全，访客数据不全，我们的参考价值就不高，可以按照一个上下架的时间去设置时间折扣。2.数据中等的店铺：数据提升到可以稳定200~300以上访客的时候，在这个时候你再去分析自己的店铺访客人群，你所分析的数据，才是真正可以参考的，才是有效的数据，才是你接下来要去利用的。如何利用呢？渠道：第一步：卖家中心→生意参谋→流量→访客分析第二步：访客分析→时间分布→日期→下载备注：点击“日期”选择“日”，随便下载其中天的数据注：下载同周数据（2-3天）下载完成整合表格（在这里下载了两天的数据），如下图进行合并在开始里面有一个“筛选”的工具，对下表圈出来的部分进行数据筛选第一步：分别对“访客数”“转化率”做一个降序（直接点开做过筛选后的单元格右下方的乳白色正方形就可以看到降序）第二步：把高访客和高转化率根据自己店铺数据情况截取贡献相对大的数据用黄色填充第三步：把两天重复的高访客高转化的时间段用红色填充注：红色区域要不就是高访客时间段，要不就是高转化时间段时间折扣如何选择第一步：如上图，先清楚时间折扣的范围——30-250整数第二步：建议对半分：140%第三步：清楚时间折扣的原理：实际关键词出价=关键出价*时间折扣渠道：首页→推广→计划→宝贝计划名称→关键词→出价→无线端→可以看到原理（如下图）第四步：举例子10:00—10:59关键词出价1块钱时间折扣140%实际关键词出价？ 关键出价*时间折扣=实际关键词出价=1.4元备注：只需要去投放红色标注的时间段，不仅可以降低PPC，而且可以精准访客，提高转化。好了给大家把今天的分享做一个总结：1、直通车前期测款，四大项需要注意的问题，了解注意事项2、通过直通车精准时间投放，降低PPC，精准访客，提高转化专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258