可参考的方向：1.系统推荐的词；2.成交词；3.搜索进店词

天天见到花和尚，这哥们是搞培训的吧，把头条比作淘宝，我们看什么头条就会分析我们爱好，然后推送给我相关新闻，之后点击观看，然后发现花和尚，恰巧你是做淘宝然后你又什么都不懂，或者你想做不懂了，就被他看着牛逼的文章吸引，然后觉得他大神跟他混马上就能走向人生巅峰迎娶白富美，想想就很激动然后联系花和尚，然后交费交费交费（这里是重点，圈起来，必考）然后就稀里糊涂的学习，或许你有牛逼的产品真的成了，或许你交费了没时间看，或许你看了没用心学，或许看了不懂

哦，问题是精准关键词肯定你产品相关词啊 关键是怎么推如何推用什么方法各位还是去交钱吧

直通车作为我们一个付费推广的工具（手段），能赚钱最好，赚不到钱，我们也尽量让他做到不亏钱，众所周知，直通车想要不亏钱，或者说少烧钱，只能提高我们的质量得分，（质量得分：1.创意效果/质量 2.相关性 3.买家体验）

实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元因为下一名的出价和下一名的质量得分我们都是控制不了的，那么，质量得分怎么才能提高呢，那么就只有优化我们的关键词，去养词，那么，今天老花就说一下直通车应该怎么去优化我们的关键词，降低我们的出价。但是在之前，我们要先弄懂一件事，那就是不是什么产品都能开车的，能开车的产品得有以下的这些特质。1、要有一定的销量基础；2、宝贝性价比一定要高；3、推广的产品有利润空间；4、产品的供货链稳定；5、应季热销产品；6、宝贝和店铺产品搭配性高。不然你开车只是浪费，也就是说是在压榨你的流量空间，因为直通车开多了，免费流量就会相应的减少，这点就不用我多说了吧。满足了以上特质的宝贝去开车才能取得事半功倍的效果。那么在质量分的三个条件下我们选词要注意：①尽量多用系统推荐词(系统推荐都是根据你当前账户情况进行数据提取，给予推荐的，相对来说这些关键词都是不错的)、淘宝搜索下拉框(这些词都是符合买家搜索习惯度高的词，淘宝才会予以推荐)、生意参谋店铺引流关键词(这些都是本店的数据，表现好的词直通车投放会不错)，然后还可以从宝贝属性词、淘宝类目词，其他软件等途径找词。②注意关键词的筛选，要添加部分保证搜索量的关键词，毕竟添加的关键词符合搜索习惯，跟宝贝相关度高。③多观察、勤优化。每天对数据最少进行一次调整，多注意观察变化，针对变化分析问题，及时应对。关键词调整技巧：①首先提高展现，加好词大胆出价。直通车账户在添加关键词时就开始有了权重的计算，前期一定要保证足够的展现量，提高展现权重，然后才能争取提升其他数据权重。这时候就要好的关键词大胆出价，获取靠前排名，有足够曝光几率。②分析数据，大胆删词。关键词投放一段时间，偶尔有表现的词不要舍不得，要根据长期数据有舍有得。所有要调整的词语，都可以分为三种类型：展现问题、点击率问题、转化率问题。首先要看词语的展现指数，就比如最近火起来的一个抖音爆款“纸手表”这种最多火一段时间，对于展现指数只有几十的词语，直接删除就可以。如果展现指数没有问题，这个时候要看我们的出价是否够，出价高低影响词语排名高低。对于点击率不好的词语，要分为两类。对于展现量大的词语，适当降低出价减少展现量来提高点击率。对于展现量确实比较小的词语，如果词语产出能接受就继续投放，否则就删除。对于转化率不好的词语，也要分为几种情况考虑。对于完全没有转化的词语，需要再观察3-7天，如果还没有就删除。对于转化率一般的词语，根据各自的预算承受能力，去调整出价高低。关键词优化思路：关键词优化无非就是删添关键词和关键词出价的调整，这里直通车调整分为大调和小调，大调则是关键词的删减，小调则是关键词出价的调整。1、直通车大调：一般一周或者两周时间调整一次，直通车初期可能要调整的更频繁。主要目的是删除一些废词，给予新词补充。①匹配方式调整匹配方式现在只有精准匹配和广泛匹配两种，一般热词用精准匹配，精准词用广泛匹配。热词展现量大，精准度不够，所以要缩小流量，圈定精准流量;精准词本身就是圈定的相对精准人群，所以如果再用精准匹配会出现引流不足的情况。另外也可以用点击率数值作为门槛去选择关键词的匹配方式，因为匹配方式的调整是为了更好的提升点击率，根据你自己类目的行业平均点击率来定，比如你定点击率1%为门槛，那么关键词点击率30天数据，点击率大于1%的则用广泛匹配，1%以下的则用精准匹配。②删减关键词，新词替换0虽然每个关键词我们都有投入精力去调整，但并不是调整的关键词都对我们有用，没有效果的就要果断删除，重新筛选新关键词注入。关键词的删减，可以根据点击率、转化率和ROI数据去调整，初期直通车优化看点击率数据进行优化，根据行业平均数据，选定一个点击率数值为基准，高于这个点击率的关键词继续优化调整，与基准数值相差较大的关键词就要删除。在直通车推广后期就要以转化率和ROI为中心，删除关键词的基准也要看这两个数据，长期转化率和投入产出比过低的关键词就要删除。在删除不好的关键词之后就要重新选词，补充删除关键词流量的损失。2、直通车小调：主要是对关键词出价的调整，需要每天进行操作，目的是把更多费用花在有价值的关键词上。关键词出价的调整最好在每天流量高峰之前调整，这样能更好的把握一天高峰流量。首先查看昨天关键词数据情况，重点调整昨天花费较高的关键词。如果你现阶段直通车以转化为主，那么就根据转化率数据调整出价，转化率设定一个数值，比如转化率1%可以达到要求，那么调整花费高的关键词。这是对于花费高关键词的调整。花费较低的关键词无转化，点击不错的进行5%提价，有转化的关键词进行10%提价，点击率很低的降价，继续观察，接下来第二天的调整。以上就是关键词调整策略，小调勤观察、每天进行优化，大调7-10天一次;大调删除无价值关键词、提高点击率。小调提高转化和投入产出比，预计花费更多的用在有价值的关键词上，减少无用花费。调到有展现，有展现调到有点击，有点击提高点击率，点击率高的调到有转化，转化高则继续加大，转化低则需降价。具体怎么调整，涉及的细节比较多，希望大家在吃透内容的基础上灵活的去运用，去思考为什么这么做，总结出适合自己的推广方法。不同类目、操作细节、执行情况等因素都会影响最终的投放效果。我曾在头条专栏文章中分享过很多关于“淘宝运营”的内容，如果感兴趣，可以点击下方链接学习专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258