第一步：选款+测款

先根据行业趋势选择优势类目，确定一个类目就可以然后参考生意参谋里面的热卖属性、价格段、热卖的款式，结合自己产品的成本、是否应季、供应链初步选出3-5个款。放直通车进行测款：设置相同的关键词：排除关键词对点击率的影响设置统一出价：排除位置对宝贝的影响车图风格近似：排除车图对点击率的影响直通车选款的核心是一定的点击量，越多越好，1000起步，优先选择点击率高的宝贝推广。第二步：1个宝贝开通3个计划、①PC、②移动、③定向第三步：PC计划关闭移动和定向，移动计划pc出价最低，屏蔽pc展现（有关闭权限的直接关闭），定向计划pc移动随便关闭一个，注意定向靠关键词冲分。第四步：宝贝放入推广计划中，设置好时间，参考店铺访问时间，行业买家来访时间，自己店铺订单时间。地域分析自己店铺的买家地域，设置标准推广。前期3-5个关键词，不要多。第五步：关键词的选择：搜索下拉框、生e经成交词、生意参谋行业词榜、竞争对手关键词。第六步：所有关键词全部加入创意标题保证所有关键词强相关性，删除质量得分低的。删除9分以下的关键词。所有关键词抢位置，PC端黄金位置，移动端越往前越好。猛开3-5天基本可以保证全部10分，后面优化点击率的话 可以从时间、地域、人群方面继续去优化。第七步：人群这块的话，先全部开启，包括天气人群、人口属性人群全部单个开启，可以采用定向的上下坡法先不断往上溢价。红线：溢价幅度公式 X=（人群ROI-宝贝ROI）/宝贝ROI。溢价到最高的时候再往下探，后面我们可以通过记录数据分析出什么样的溢价比例效果最好。精选优质人群，删除质量差的人群。主要按照点击率、转化率、ROI的指标去考虑。第八步：定向这块，先通过关键词冲分，最好所有的关键词全部上10分了，然后再开启定向入池，定向先开启全部人群包，然后按照上下坡法则进行溢价，出价到最高的时候下调价格，溢价的幅度可以根据流量去自己调节，有5%的，也有10%的自己结合自己店铺考虑。通过数据分析精选出点击率、转化率、ROI的人群包，其余删除，并且溢价比例按照自己记录的数据去设置。以上资源，都是度娘提供，希望对你有帮助。

直通车，说起来都不陌生，开淘宝天猫的一般都要玩直通车来增加自己的流量销量。

直通车其实就是一种付费引流的工具，虽然直通车可以帮助卖家打造爆款，但是也不要盲目开车，容易出车祸的。要知道打造爆款是要建立在产品好，店铺宝贝基础好，天花板工业链的基础上才行的，所以产品不好，基础销量转化不好的建议不要玩直通车。那么今天小遍给大家从三个板块分析一下直通车：一、直通车的原理1、这里包括淘宝天猫店铺。PC端的显示展位是带有掌柜热卖标志的店铺，包括输入关键词之后出现的第一页前四个以内，页面右边以及最下边部分。无线端是左上角带有HOT标志的店铺。通过买家搜索关键词或者是通过这些展现位置出价，从而将宝贝展现在高流量的展位上。当然可以卖家可以自己选择将哪些宝贝展示出来，让自己的宝贝在特定的人群眼前展示出来，提高宝贝的曝光率，在众多商品中脱颖而出。这就称之为超值流量。常用方式是出价买占位。2、那么直通车的排名是怎么算的呢？简单点说：排名=质量分*出价。质量分是关键词质量得分，PC和无线是相对独立存在的，互不影响。质量分是系统估算的一种相对值，用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝用户搜索意向之间的相关性，主要的依据涉及多个维度：基础分、创意效果、相关性、买家体验。3、既然是付费引流的工具，那么直通车是怎么扣费的呢？单次点击扣费=｛下一名出价*下一名质量分｝/本人质量分+0.01元，因此你的质量得分越高，你所需要付出的费用就越低，扣费最高为你设置的关键词出价，当公式计算得出的金额大于出价时，将按你实际出价扣费。(本文原创作者：卖家资讯—圣淘电商学院，转载请保留)二、直通车后台操作1、标准推广计划根据自己直通车的推广目的进行区分直通车的标签。2、直通车报表可以看到近期的投入金额、宝贝的点击率和产品的展现量等数据，一目了然以便你直观观测数据，随时进行调整。3、定向报表可以直观的看到推广中的宝贝展现量、点击量、点击率和花费等数据。这边就不一一展示，更多后天操作可以看本节课程。(本文原创作者：卖家资讯—圣淘电商学院，转载请保留)三、推广说完原理和后台，那么直通车如何推广的呢？在直通车后台中新建宝贝推广计划-选择宝贝（最好是一个15天内没有任何操作的新计划），根据系统规定选择优选宝贝或者优先流量进行宝贝推广，选好之后就是创意主图的优化（这里需要测款，具体操作这里不多说了，之后小编会写一遍专门测款的文章），然后再优化一下推广标题。系统则会匹配出一个合适的关键词，之后就是完成一个宝贝的推广计划。这样远远是不够的，这边还可以再添加直通车的创意添加、设置。创意最多可以添加四张，在添加之后可以根据管理流量分配方式自动选择数据优质的图片进行优选或者轮播。其次，再进行推广的计划设置：日限额、站内站外、无线端和pc端投放、投放时间段、投放地域等（这些都需要测试的，根据点击率，转化率选出最佳时间段，最佳地域。地域最好不要多选，选择最高的前十名就可以）。点一下右上角的【关注】 学习更多知识