就像题目所说，我们今天要和大家分享的就是直通车。关于直通车，可能很多的商家朋友都会问，如果我的产品是新品，那么适合上直通车吗？这就要说到产品的基础了，如果产品的基础不太好，那么点击扣费就会很高，可能你的竞争对手只需要平均出价的一点五倍就能够获得不错的展现，而你可能三倍出价都无法获取一个点击。有很多新手商家，在产品的基础销量都没做好的情况下就盲目上车，这样引入的流量也产生不了转化，而且质量分也很低，完全不知道如何去优化。

大家都知道直通车是付费推广工具，要想开车肯定就得先投入，但是投入多了也未必就有高产出，我们下面就和大家说说，如何利用直通车来高效引流。
一、关键词选择

大家要知道，直通车的投放是一个循序渐进的过程，等到我们投放的关键词质量分都达到了十分并且计划的权重也上来了之后，我们就可以考虑添加数据多的关键词。

假如是一个新品，那么一开始不建议大家直接就做大词，要从平摊的访客数来分析，那么平摊访客数是怎样计算的呢？平摊访客数=搜索人气/商品数，所以不建议大家一上来就选大词热词，我们可以先选择长尾词或者扩展词，然后从这些词的具体市场数据来分析。我们要根据平摊访客数来找词，首先这些词得要一定的展现量和点击率，否则数据太少也不能提升质量分，但是数据太大了又不好控制花费。因此大家可以找一些展现量比较低，但是点击率高的关键词来提高质量分。

二、ppc玩法

质量分直接就能够影响PPC的大小，所以大家在操作店铺的时候首先要做好质量分，这样才能让店铺有一个良性的循环。大家在保证相关性、创意质量和买家体验的同时，尽量使点击率高于行业均值的两倍，这样质量分很快就能够做起来。

因此，降低PPC有一个前提，要确保关键词基本上都做到了十分左右，不然降低PPC根本就没戏。大家一定要在权重、质量分和点击率等数据都稳定的情况下，再去进行PPC的操作。假如你的质量分都是不稳定的，那么你去操作价格根本就没有任何的意义。所以每个人前期都有一个高PPC的过程，我们上车就是为了能够卡住排名，再去降低PPC。

大家拖价法一般可以采用通投，从早上八点到晚上二十四点可以百分之百投入，而晚上一点到七点可以设置为百分之三十投入，通过直通车的正常出价，质量分做到十分不是什么难事。当我们的点击率和转化率已经稳定了三天以上的时候，我们就可以开始降价了。为什么呢？如果大家十分急躁的去降价，很可能就会发现我们的质量分会开始下降，或者是展现出现下滑趋势。
坑位排名=关键词出价*分时折扣*移动折扣*人群溢价，大家都清楚关键词的出价不能轻易去改动。我们优化的最终目的就是去改动我们的关键词出价。大家可以用拖价法来降低，我们可以先从时间折扣来调整，时间折扣每次按照百分之五的幅度来降低，每降低一次就观察三天左右的时间。那么我们在这三天需要去观察什么呢？看看我们的点击率如何，如果点击率出现了下降的趋势，那么就要及时的拉回到上一个比例，等稳定一段时间后再去尝试。通过节点我们可以知道权重有没有上升，因为当权重上升的时候我们的展现量也会跟着上升。当我们通过对比发现，虽然展现量提高了，但是点击率却没有增加，那么很可能就是大家的日限额不够了，那么当我们的日限额不够后该如何操作呢？

这时我们可以适当的降低之前所说的时间折扣，看看降低百分之五的时间折扣后还能否得到同样的展现量。其实这种拖价法，相信很多商家朋友都在调整直通车的时候使用过，那么大家有没有得到预期的效果呢？看看自己的转化率、点击量和点击率是否保持稳定，如果数据始终在波动，那么可以反复的拉升进行调整。

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