谢邀，其实降价就是降低PPC的过程，我本身是做电商培训的，在讲直通车的过程中也讲过。

说到降低PPC，其实是有几个点需要大家注意的提高店铺的计划权重。提高计划权重之后我们就可以用些比较适合懒人的方法去把PPC给降下来。如何提高计划权重的方法我就不再展开详细讲解了，有需要可以关注我们的网站或者微信学习，简单概括的话就是先提高质量得分，质量分提高之后再稳步的加词然后让计划稳定1周左右。这里也需要提前把你的图片测好，测款测好，详情页做好，还有就是转化率必须要跟上，这点非常重要。只有这一步做好后才能做接下来我们要说的降低PPC的操作，并不是说让大家新建一个计划然后立马做降低PPC的操作，因为每个关键词必须要在计划中有一定的展现，有一定的反馈后面才能慢慢的降价。找词第二个方法也是用第一种方法中讲的思路去找词，找词条件的话略有差别，首先这个词必须要满足在自然条件下无线点击率比较高，展现量大属于中心匹配词，数量的话在5个左右，优先选择低竞争度的词。　另外还需要做好主图的优化，主图的优化可以拿直通车去测图，通过图片的优化来弥补点击率的不足，这点很重要，只有我们的点击率要超出行业的点击率时才能保证在后期降低PPC的过程中不会出现掉分的情况，不然一旦在操作中出现掉分，那么我们又得重新回到最开始重新去优化质量分了。然后就是做好排名的优化，卡无线端首屏，还要做好转化率的提升，最好是始终能高出行业的2倍以上，转化率的提升可以通过辅助手段来优化，关于投放时间的话其实可以保持整天都在推广中，地域的话可以根据自己的实际情况来优选一下。

出一个46条价格，点击率稳定，点击量递增，降低出价的同时提升人群溢价，降多少溢价多少，并且还要保持点击率和点击量，每天做限额提升，等出价达到你的预期后（这个时候你的扣费没有降低多少，因为你人群溢价上去了），完成这个步骤后，再降低人群溢价慢慢降，出价可以调整时间折扣，

【直通车拖价法，烧钱降折扣】

【拖价法要满足的条件】1.烧钱的很快；2.质量得分相对较高。【拖价步骤】一.基本设置：1.移动端比例100% ；2.时间折扣100%；3.关键词出价到能够很快烧完100元的出价（一般是高于行业均价）；4.设置好日限额（100-300元）二.操作步骤：1.让日限额很快被烧完；2.看计划今天的数据（如果单个关键词点击量特别大，就单独降价，如果多个关键词点击量都有，比较平均的话就降低时间折扣或者移动比例）；3.降低折扣比例之后在增加的100左右日限额，在重复第二个步骤；4.重复2.3个步骤，直到后增加的100元日限额烧的很慢就停止拖价；5.开了一段时间，如果日限额内的金额又烧的很快了，又可以再一次的拖价；

拖价法的原理

拖价法的本质是通过调节分时出价，不通过调动关键词的出价，而通过分时折扣出价，从而来降低PPC。拖价法不是拖词法，之后的文章我会讲拖词法的操作。拖价法建立宝贝推广计划的方式在创建计划关键词筛选中，选择12-15个和类目属性相关度较高，关键词选择以核心词相关度较高的长尾词为主，一般我会在超级快车上进行建立计划和自动选词，不需要手动进行淘词。出价前期考察类目的竞争度，通过关键词出价和人群溢价把价格条仔前20条左右。并设置好日限额，前期日限额控制在100元。投放平台只投移动端，地域投放选择10-15个点击率、转化率最高的地域进行投放。在选择分时折扣上，也就是投放时间上在人流量少的时间段（0-8点钟）选择分时折扣为0，其余时间分时折扣设置100%，不同类目根据具体用户下单情况可以进行调整（详见生意参谋买家购买情况）。关键操作拖价法首要条件：a.首先要确保一周以内直通车关键词的质量分都在10分，允许有几个是9分词，这很考量关键词的筛选。b.前期日限额要能消耗完。c.点击率要高于类目水平。操作方式：在直通车的前期因为权重的不稳定，所以不能去动关键词的价格，而是去通过调整分时折扣去做价格的调整。在第一个24小时之后，分时折扣从100%降低到95%。观察数据是否降低（质量分，点击率等是否下降），若数据没有明显下降，则继续按照5%的幅度进行降低分时折扣，然后重复之前的操作，做到正好把日限额消耗完毕。这就是拖价法的具体操作步骤，你可以看到，相同的日限额PPC在不断降低，点击量在提升。关注电商王师傅，每日都有最新的店铺推广知识与你分享。