我现在也是淘宝卖家，在我的理解当中，网店要有一个自己的核心价值，尤其是你的产品必须要要有自己的卖点，如果没有 那就很难打开市场

首先呢，如果价格特别低还包邮也分两种情况。

一是淘宝店刷钻，刷皇冠之类的，总比刷单靠谱点而且风险低，只要跟快递商谈好，论月包邮。而且店铺会引流进很多访客，转化率就提升了上来，自然达到目的。二是卖的东西成本确实低，没准一首批发商，有的线下不都是论斤卖才几块钱一斤。有的能看到9.9包邮一个月能卖一万两万件，这么算就算赚一块钱，一个月还能赚一万呢。

你要清楚这一点区别：一种店铺是全店客单价很低，这时候并不是靠低价引流；一种店铺是只有极少宝贝的客单价低于同店产品或竞争对手的同类产品，这才是引流款。

先来说第一种，全店客单价很低。他们绝大部分并不是如大家所想的那样，用接近成本的价格做零售，而是说他们可以尽可能地压低成本（进货成本和物流成本），然后薄利多销，累积起来的收入也是十分可观的。有些店铺客单价低，但是卖家设置了包邮条件的，凑单包邮，店铺就可以提升客单价。其实不是所有的9.9都亏本。因为低价宝贝很多顾客会选择拍几件，而邮费是一样的。这样拍多件的订单得到的利润反哺拍一件的订单亏损。结果，也未必是亏的。另外还有其他需要的战略性亏损。譬如，上信誉，报活动需要的店铺层级。然后来说说低价款引流。淘宝店铺转让服务商易佰店发现，比较重要的是，一个低价款如果卡到销量排序的首页，那流量是非常可怕的。正常店铺的访问深度是1.4-2.0左右。也就是说，这个宝贝每带来一个流量，都会给其他宝贝带来0.4-1个流量。一般类目以每天3000UV计算，可以给其他宝贝带来1200-3000的PV。这是非常可怕的数字，这些流量可是非常值钱的。总结一下：1.低价包邮赚钱的有很多，首要提前产品要轻，快递费低。2.有种战略就是低价包邮冲量，是为了配合换宝贝的目的而来，有没有搜索都无所为了。这个大概已经行不通了，淘宝会严查，一旦发现会删除相关的销量和评价。3.低价包邮，也可能是阶梯价打爆款。显然，淘宝天猫目前的流量往高客单倾斜，低价的转化是高但流量实际给的不多。如果你坚持做低客单价商品，建议尝试上淘宝特价版的活动。这几年淘宝很流行一个词语“小而美“，很多做低客单产品的店铺纷纷效仿，要做”小而美“的店铺。但是如果你既不是红人，也不是有很强的产品开发能力（设计师或处于产业带）。那么你能做的就只是”小“，而不是”美“。

先说结论，当然是有效果的，不然不会有那么多人会去用这种方式进行引流。

下面尽量挑干货唠，尽力将细节描述清晰。首先，我们先来看看这类店铺长什么样子：第二步：需要有一个自己的淘宝联盟高级账号逆袭哥截了下自己的淘宝联盟账号界面，账号必须是高级，不然看不到高佣金。完成图上三个任务就能升级为高级账号，其中拉新人数建议直接找资源辅助完成，不要自己消耗时间研究。下面引流人数和考核订单数更加简单，可以找逆袭哥私下对接资源完成。账号搞定以后，在淘宝联盟里找含有高额优惠券的爆款商品，并且制作出带优惠券的推广链接。大概做成如下形式：制作一张属于自己的商品详情页，内容要包括：什么是优惠券，优惠券使用方法，个人引流信息。还有非常重要的淘宝价0.01元，并且制作好一套如何使用优惠券的图文教程。下面给出一个例子，如果个人作图能力有限，可以自取修改：商品详情页只需要做一套即可，之后所有上架的商品都通用。注意，一定要做成图片形式，犯懒直接写文字很大几率被淘宝检测处罚。下一步：批量在淘宝店上架商品之前逆袭哥用的是甩手工具箱来编辑商品，一天大概能编辑500+商品内容信息，做好数据包以后，批量用淘宝助手上传到自己的店铺即可。我们来看看做出的这种店铺会产生怎样的效果：假设某个用户在淘宝搜索了一款电热卷发棒，结果出来以后，对于价格不太满意的顾客很有可能就会点击价格按从低到高排列，那么很自然的，我们店铺标价0.01元的卷发棒自然就显示了出来。直接对比，左边卷发棒卖29.9元，右边竟然有优惠券10元，买下来只要19.9元，便宜了三分之一，相信很多人会动心，那么就会点进去查看商品，自然也就看到了我们留下的如何使用淘宝优惠券的方法，以及我们的个人引流方式。顾客付款1分钱以后，我们通过旺旺将做好的淘宝客推广链接发给对方，只要顾客顺利拿到优惠券，那么自然就会形成初步的信任，尝到这次甜头，也就会有很大概率加入我们的淘客群。这种模式，总结起来就是选取爆款商品+通俗易懂的教程+引流话术来完成引流。当然，淘宝客优惠券经常会失效，这是不受我们控制的。那么就会出现顾客拍了0.01,，而却拿不到优惠券的情况，此时我们就可以提前承诺，如果优惠券失效我们将十倍赔付！十倍是多少？一毛钱，旺旺里不能交易，所以想获得赔付还得进我们的群，或者加个人号，至此，一个精准流量就花一毛钱，简直不要太便宜！再看看之前那家成品店铺：一个月成交2398件宝贝，也就是有2398名顾客完成过0.01的交易，我们先不提这两千多人会有多少人加入淘客群，单单这么多单的佣金就是笔不小的数字。

---

更多干货请关注公众号（nixizhidi），期待与你交流！

低价款引流，肯定有效果，但能不能赚钱，主要看你后续手段有没有使上。

举个例子，我们有个客户做旅行箱的，他们就挑选了一款女士小旅行箱作为引流款商品，价格逼近成本。那么如何给他们制定挣钱的方案呢？诀窍就是在于你如何让引流来的顾客，同时也购买其他产品。我们给的建议有三条：1、用低价产品报活动，给老客户群发短信，买数据进行推广，尽量多的吸引客户；2、客户来到页面后，提示只要加300，就能购买价值600的儿童旅行箱，或者加200，就能加购旅行套装，让用户放弃比价模式，而是计算如何购买能更加划算。3、购买后送7重大礼包，包含打折卡，感谢信等一系列礼品，让顾客为了领红包加上客服微信，然后做培育，以后推更多产品。看到了吧，虽然引流款不赚钱，但是你加购之后肯定赚钱，赚过之后，还能加上客户微信培育。我们还给了后续的建议，包括如何培育客户，让客户拉自己的朋友来购买。就上面三招，他家从濒临破产，到现在月入百万，成功翻身。还有任何问题，都可以在下面咨询。

谢谢邀请，小编之前也是做淘宝店的，从淘宝店铺做到了两个皇寇，我说一下我的经历，我之前是做淘宝银饰品的，也有一款相对比较低价的一款引流产品。

除掉产品、包装、邮费的成本，可以说有时候还是亏钱的，可是我可以通过店里其它的产品来赚钱，这款引流的产品可以说就是为了引流和提升店铺信誉的。你说的通过客单价运营起来的店铺19.9还包邮，这还算高的，你去一些大型批发市场，像广东这边的虎门、广州、深圳批发市场，6元、7元的批发纯绵T恤多的是，而一天发货量巨大的淘宝店铺，一单邮费可能就是4到5元钱左右就可以发到全国。不过那是前几年前的事情了，近年来淘宝一直在实施“去爆款化”策略，以避免商品出现同质化低价竞争的现象，使得淘宝的流量开始逐渐边缘化，对于低价商品的流量扶持更是逐年持续减少，可以说现在低价起步运营的商家，百分之95以上的会被拍在沙滩上。不过淘宝为了和拼多多竞争低价市场，最近推出了一款淘宝特价版的APP，各在应用市场都有下载，你可以去了解一下，毕竟刚推出来的，那么相对的扶持力度也会高一点，成功的希望也就多一点。还有现在的新媒体也很火，你也可以相对的比较一下，最后，愿你创业之路平坦多金！

在这个问题中，我很耐心、认真的看完所有回答，但大家分享的还不够详细、完整，其中还有蛮多暗黑的地方都没有点到；恰好，这些都是我曾经工作经历所接触过的，所以我接着补充概括一下，让读者们有个更清晰的认识。

我们先来了解为什么淘宝几块钱的东西包邮引流的背后目的？不外乎以下几个点。⑴ 源头厂家，为了出货跑量，即便在淘宝亏1-3块钱，但在供应商的包材、包装、甚至人力成本上能够赚回来。“关于养工人”，相信广东、江西、浙江、河北、江苏等产业带的朋友能够很直观的看到，一到淡季，很多工厂是很苦逼的；没有订单，工人养不活会离职，等到有订单又招不到人。这个时候，除了想方设法找订单稳住工人寻求自救，也确实没有更好的方式。“关于原料”，其他的领域我不懂，就我参与过服饰及化妆品两大类，想要降低成本寻求暴利，只有更黑暗的“尾货布料（或原料）”；像早年间的某某品牌保暖内衣，聚划算上19.9包邮……除去运费、平台扣点，还不算团队等运营成本，这是明摆着会亏损的，但为什么还是那么多卖家去做呢？奥妙就在于“布料”。像化妆品面膜类也一样，好一点的无纺布差不多3毛、好一点的蚕丝5-6毛……五片装、七片装又真正增加多少成本。那么，按如此“商业本质”推算，也就释然了。⑵ 快递费用，还是回归商业本质。想要降低成本，只有一个字：量。厂家要求经销商也好、还是快递单位要求卖家也罢，大家寻求的都是量，追求的都是量背后的利润。三通一达也好、邮政小包及其他野鸡快递也罢，追求的都是单量，达到单量可以开小灶送包装袋、甚至安排快递员帮忙打包都可以，再合作深入的直接货车上门。说个题外话：我公司目前所有项目（自营/代运营/甚至一件代发/微商）超过5000票，这里边肯定有一部分订单是不赚钱的；但为什么做？当你的量能达到一定阶段，快递公司的绿灯是你想象不到的。商业本质嘛，任何都可以谈。原来按一件件的计算，现在可以按货车平方算，甚至包车算……我们产业园熟悉的几家都抱团一起包车，成本可控明显（快递及快递员打包）。⑶ 战略亏损，这是具备一定运营能力的专业团队常见的运作方式。无论是老顾客营销、还是刷单、甚至是活动……追求的无非，还是量。以往我在其他“关于刷单能不能活”的问题分享过，作为卖家没有谁愿意刷单、也没有谁从心底看得起刷单；但是作为平台内的经营者，又不得不摸索、遵循、探索、匹配这个游戏规则；在这个游戏规则中各种试错后才发现简单、粗暴、有效的还真的只有“冲量”。当然，这些都是常见的自主品牌干的事，国际大牌、知名大牌有线下或其他资本撑着，不屑于。这里，我们一起同情下，某部分确实因为不懂淘宝运作、或者技术出错，导致大面积亏本的卖家；你们为互联网电商事业做出个人之力，有目共睹。所以，我每次苦口婆心的讲到，你想要在淘宝赚到钱，回归商业本质去思考“平台的游戏规则”、要挖空心思灵活运用所有的套路去匹配“平台的竞争机制”，这个过程会相当的繁琐、精细、且系统，也会相当的痛苦。有朋友们老在纠结“刷不刷单”，借这个机会说透彻点；找老顾客发优惠券算不算刷单？上活动骨折式亏损算不算刷单？有些朋友买了某个东西就收到短信加入某某群，这就是为了刷单铺垫。我们称之为：自建鱼塘。⑷ 留存数据，为其他业务重复布局利用，梯队二次、多次营销。这个我也曾在其他问题分享过，什么东西最值钱？大数据。可能在几年前，这个所谓的“数据”还没有像如今火爆到称之为“大数据时代”，但千万别否认，数据比任何都要值钱。一些数据被很便宜的中转出去，房产的、美容的、电销的、贷款的等等。有没有人察觉到，我只在淘宝买过东西，却莫名其妙屡次收到各位营销广告、欺诈信息？对方连我买过什么东西、订单编号、金额等等一清二楚？这是非常恶心、非常不要脸的买卖，非常真实的存在。我曾服务某化妆品企业，淘宝台面上是化妆品，各种活动各种广告套数据，然后转交子公司操盘的减肥、保健等电销部分跟进……这个还算是良心一点的。我屡次讲到：不管是淘宝还是其他生意，任何的营销手段，都是在具备大致的“经营思路框架”下运转的；如果你欠缺匮乏，那么请一定谨慎对待。我曾在知乎分享过一次，为头条的读者更清晰的理解“低价引流”的背后，我将继续阐述。那么，低价引流到底效果有吗？答案是，绝对有，但做不到体量大的战略亏损预算，就别试了。容易炮灰。低价引流，大都在旺季前一两个月开始布局；再结合羊群效应阶梯涨价来稳定所谓的“标签”。这个问题，我在头条文章中也分享过，感兴趣的朋友可以好好脑补下。如果我的个人见解分享中，某一个思路、某一句话能够让你有所帮助、有所启发，敬请“赞”、转发，让身边更多朋友从中脑补；人人为我、我为人人，由衷感谢你的关注与支持。

---

关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识，希望结识更多正能量、有思想、积极拼搏的群体！ 如果你对电商行业感兴趣，点击“花和尚”头像点“关注”- 私信回复“学习”，我会免费送你一套VIP弟子班视频，相信你一定会受益匪浅；如果你是淘宝卖家，需要一个无广告的学习交流氛围，私信回复“社群”，即可获取入群方式。

对于你这个问题，我结合我的亲身经历给你回答。

我是一个淘宝商家，曾经也用过低价引流的方法，确实是有一些效果的，但是针对于不同的类目是有不同的效果，有的类目反而会起反作用。

1.例如你做的是服饰鞋包类目，定位的是中高端客单价的话，就不建议去做低价引流方面。(会打乱店铺的人群标签，导致引流不精准，最后转化大大下跌)2.低客单价产品，再压低一点，去做低价引流是可取的。(销量排名起来以后再去把价格抬上去，这里一定要做好关联销售，以免亏)3.除了服饰鞋包类目以外的类目，可以适当的根据自己类目的特点来去做。可以做一个区间价。(这里就要注意特别的设置方法了，不要让淘宝误判你sku作弊)4.对于本身低价的产品，来去做低价引流的话，效果是最好不过的。其实他们单个产品挣得不多，但是他们的量跑起来以后盈利还是非常可观的。如果你是服饰鞋包类目做低价引流的话，你就要考虑到自己后期要如何去拉升这个人群标签。如果是其他的小类目受个性化人群的影响不大的，可以适当的做低价引流，还是有很有效果的。以上是根据我的经验总结的内容，如果需要补充的，欢迎评论。