兄弟

淘宝不要做了，要不停不停的刷单，你懂得第一没有货源第二没有流量第三很累，听我的以下是以前写的-----------------------------------2015.07.02-------------------------------------------金牌卖家倒是恢复了，不过我们进入2个月的黑色7，8月了。流量暴跌，销量骤降。不知道今年怎么了。同比去年同期也有不少下降。所以在这2个月我认为是我必须要努力起来的阶段。要花费更多的精力扑上去。必须要死死的把销量和流量狠狠的拖住，这将是我最后一次对本答案的更新。在生意骤降的时候，其实是整个类目的大趋势下降，这个时候千万不要掉以轻心，机会我觉得往往就在这个时候。这个时候拖住了。到了金色9月后，将迅速起来。很多人因为大环境是往下的，就放任之，这我认为是不对的。1.在6月15日到现在，我已经上了2次淘抢购1次聚划算了。另外乱七八糟各种各样的小活动都开始想办法上。连免费试用都不放过。基本上是不赚钱的，第一个商品赚1元，第二个赚3毛，第三个赚1.5元。不为别的，只为了死死拖住我手机淘宝搜索第一的位置。请你们一定重视手机淘宝的7天螺旋。2.恢复刷单程序，每天刷店铺销售前20名的商品。3.开始猛烈上新，我越是在生意淡的时候就开始铺新品。在大环境整体不好的情况下，我的新品相对更容易获得关注，从6月15到现在，已经上新达到18款。而且我的这个状态将一直持续到9月开学季大促活动后。4.开始大肆的修改优化产品描述和图片，能加视频的加视频，加赠品的加赠品。图片再拍一套。5.仓库管理开始整顿，整理出卖不掉的商品，开始低价清货。换点流量也好的。我的客服有3个，没有运营，有一个副手负责打杂。没有美工，我自己就是美工。打包工3个配货1个。按照上海的工资水平，我的客服工资都在4000左右，副手6000，打包3000。处于淘宝工资水平中上层水平。我很多工作会选择外包掉。比如中差评修改，刷单这些工作全部外包出去。基本的平面设计也全部外包出去。我觉得没必要多请人。客服工资我给的算高的。每年13薪，全部交社保。包吃饭和住宿。一年一次年休假。人员的稳定是我最重视的方面。这些开支真的只是小钱。关键时候，努力的他们完全可以给我带来巨大的回报。

本人做五金小买卖，也在淘宝开店，淘宝月销售额接近10万，毛利润1-2万。另外供货给市场上的开店的，还有厂家，利润不足10%，市场上的竞争略高于淘宝。相对来说淘宝能够运营好，还是有利可图。至少这几年做还可以。个人觉得做淘宝，首先得有产品，哪怕是一种产品，质量一定要好，价格不一定要是最便宜的。现在很多人的消费观念已经慢慢转变了。将来不再是垃圾便宜货的天下。

现在我买了单反，摄影棚，没事拍拍照，修修图，做做活动。闲下来再自己设计开发一款五金配件款式。未来电商还是可以做，但是自己必须也得是实体。纯粹的二道贩子活路不明显。

我觉得淘宝分为两种，一种是保守型的，一种是冲刺型的，对于一般人来说，都是想把生意尽快做大做强，这就是冲刺型的，投入非常多，刷单，买流量，请专业客服，请美工，请运营，这些都是非常费钱的，而哪天坚持不下去了就是倒闭的时候，坚持下来了就是成功的时候，现在很多天猫店也是这样起来的。比如三只松鼠。

还有一种是保守型的，你可以慢慢的自己做，前期少拿货，多拿款式，上架后观察哪款卖的好，自然流量多，就专做那一款，多上几个链接，换些图，换个销售方式，例如一个包邮一个不包邮。一个没赠品一个有赠品，一个买3送1，一个满多少减多少，这些换着花式来卖，计算好自己想要的利润，不要亏本卖。不要去对比别人的价格，也不用整天去看搜索排行，先不要招人，就自己做。等自己做不过来了，那时你肯定每天都有几十单了，你再请人做客服，总之，你要尽量减少自己的成本。保证自己不亏，还要算好你每月赚多少钱，慢慢发展。不要去做刷单。刷单你也刷不过别人，浪费钱，刚上架可以适当做几个销量就行了，有了几个销量就可以尽量报淘宝的免费活动，淘金币，天天特价这种活动，不要嫌弃流量少，这种流量很珍贵的，可以为以后带来不少自然流量。-、、、、、、、有经验的欢迎来一起聊聊。

现在的淘宝没有任何机会了，谁再去天猫或者C店全是找死。主要从以下几个方面分析：

1 大市场：今年的双11天猫交易量1207亿，去年我记得是900多亿，一年过去了，只增加这么点，说明了中国的消费层的人口红利啊，冲动消费啊已经一去不复返了。现在路边随便抓一个人 肯定都听过淘宝吧，交易无非就是供需，最明显的就是需也就是这么多了。2 运营：首先把这个概率阐述一下，运营是指通过某些包装.宣传.渠道把信息给传递出去，从而达到交易的目的，说白了就是卖货，和马路边卖菜吆喝是一个意思，你会喊.别人也可以学着喊，还有些菜农会摆放，你也能学的会怎么摆放，这就叫运营。好了，到这里后你会发现，每天买菜的人就是那么些人，可能你都认识了，同样道理，管理菜市场的马老板会怎么想？来重点了，市民就这么多，菜市场的摊位也就那么多，你会吆喝人家也会，整个菜市场搞的乌烟瘴气，马老板肯定不喜欢，万一市民都跑到隔壁超市买菜了怎么办？最简单的就是谁家的菜安全 好吃 实惠，那么马老板肯定是希望你的菜多卖点，这样他也能多赚点，关键事情还少点。退一万步说：淘宝毕竟是一家公司，必须需要盈利，官方是很不欢迎下面的人整天运营运营，搞的乱七八糟。所以现在还在和你谈运营，开车，钻展的人基本上就是搞忽悠的，也就是说这往后运营全是个伪命题了。3 机会：这个机会仅仅指实力卖家了，很多线下的大品牌非常有机会，最直接的感受就是现在的淘品牌几乎死光了。有人会说 差异化啊，小而美啊还是有机会的，这里我想说，那不叫机会，充其量算是糊口，你算上你自己，房租 还能赚钱吗？好多人说一天多少多少单，你仔细算账的话，你真的赚钱吗？有人还会说，先冲量啊，要打知名度啊，为了后期吧之类，全是扯犊子。因为你身后还站着千千万万个需要冲量的人。

只要经营一些对相对冷门不激烈的商品，利润还是有一些的， 时间长了主要还是做回头客这样转化率和曝光度才会高于同行，我自己经营的淘宝店铺最长的已经开了六年，主做办公用品， 虽然到现在都还没到一个皇冠 不过客户逐渐积累还是会越来越多 付出总有回报的 今年的总计利润大约会达到85万左右 50%出自淘宝的六个号销往国内，30%出自速卖通和ebay销往国外，20%大概出自同时运营的国际快递公司（因为经常需要向国外发货，无意中发现这样顺便建立自己的物流公司一可以省钱二还可以赚点外块）希望可以一直这样持续下去

我很少回答淘宝的问题，但是自己却是干这行的行颠上台了之后强调品类大于品牌，最好不要瞎听什么神秘运营，要搞清楚一点，很多人最大犯错的一点：是做淘宝？不是，其实你是做你的行业。

派代上的水货越来越多，我也算派代出来的人，看着派代一天天被水淹没，干货再也没有多少了。千万不要相信有什么神秘的运营手段还有多牛B的运营，我们今天走到上亿年销售额，从来没有很大的时间去研究什么样的运营，无非就是，引流款、利润款，直通车别听什么瞎卡位在第一页一说，有本事直接上首页不行？客户的消费行为你永远摸不清楚，所以别走歪了。中小商家要搞清楚，市场运营和资本运作在电商平台足够强大的今天，小商家需要做的就两点：1、你所在的行业的产品。2、你的差异化。就够了。打比方：别人家爆款短袖有的短袖款式袖口设计一个扣子别人没有，你可以有，这就是基于爆款上的一个差异化。这是实在的经验，我在知乎上看到太多人说关于淘宝的操作技术太多太多，其实一点鸟用都没有，你要学会这些东西，半个月就可以了，什么淘宝后台操作，关键词，半个小时做出来的和一天做出来的是一样的。你会发现你特么半个月学到这些东西跟半年做运营的是一样的技术。劝你一句，不要在淘宝技术花时间太多，看看淘大一些本质的东西就可以了：标题设置、产品主题，移动端怎么去维护（移动比PC流量大），详情客户一般访问深度高不高。不高的话重心把首图做好就可以了，店铺装修风格参照一下同行，尽量不要和大部分差异化太严重，你要相信大家都是实践过来的，想法不一定比你差，选择他们的再做优化就对了你没有太多的时间去做好所有的事情，做好一两件发现订单就肯定有了。其次就是产品了，专注做产品是最主要的事情。没有任何事情比你做好你的产品更重要了，专注做产品可以分为：产品质量，产品理解度，产品市场情况，产品包装客户收货体验。这几大类。弄得好不怕客户没有好评，不怕你的详情页做不好。有什么问题大家可以在底下喷我。

10年淘宝经验！推广第一 重中之重！包括 淘宝客 百度推广 直通车推广等按照自己的能力去实施。 没有推广就没有任何销量不管你什么产品。第二 产品的卖点 包括性价比是其中之一 价格定位 同类产品是否突出以及新颖是否有特色创新。因为现在这个时代同质化产品太严重了 你紧紧只是品质好 价格一般 性能好也并不能让你脱颖而出。如果你的产品没有任何突出的卖点很难吸引消费者！ 第三 不管你什么产品不管多少价格 总会有这类的消费者 你至少让对方觉的你的产品性价比高值得购买 第四坚持下来！任何事情没有坚持基本不可能成功何况面对如今竞争这么激烈的电子商务市场。第四运气 这个说的有点玄乎 但任何事情其实多少都有一点运气成分 天时地利人和非常重要 往往这些是比较不可控制无法预料的因素。祝你好运

以前淘宝让实体店逼入困境，现在实体和淘宝一起入困境，现在局势已有逆转，淘宝电商和实体店都出现了困局。那到底是谁？入局了？

淘宝和实体运营众的最大问题就是流量成本极高和房租成本，且不稳定，淘宝依赖于平台投放流量，没了它就要完蛋，实体店依赖于店面人流量，没有它也完蛋。目前是，社区电商和社区电商抢了实体流量和淘宝流量，逼着淘宝不得不做流量池+社区电商。但是不会玩，也是惨，自己摸索学费高淘宝和实体店如何利用社交电商和社区电商破局，破局核心在哪里？核心流程：降低压货成本——自建精准流量池——圈养目标——社群快速激活裂变+社区信任度背书转化，女装店主获客20000转化4000会员的低成本实操手段别看列出来这个流程很简单清晰，每一环都需要实操经验去验证的，否则怎么si都不知道，但是用好了这就可以持续使用循环反复不断放大流量转化流程形成信任度闭环。今天只讲两个环节第一环自建流量池，第二环降低库存，有理有据，有操作流程和数据结果，后续环节的转化方案私信领取。一、自建流量池子：我就不废话了，直接上操作流程和数据结果：流程：获取精准客户-区分对方信息是否有效-批量添加对方-自建流量池-设计转化手段假如你卖的服装是给妈妈的，那么请看如何找出精准客户：如何获取这些精准的目标：获取后如何快速圈住目标：如何区分这些目标是否绑定VX：上面软件上筛选出来的现成数据，可以随便搜搜一个号码绝对有vx图片上可以lianxi到我至于自我提升和这些流量怎么转化付费，今天只讲了流量的实操，关于转化的实操，我们同样有一批社群运营工具和素材，可以快速转化顾客买单，需要领取的看上图一、压货/库存问题，有哪些平台能解决，怎么解决？有些人可能没听过：衣小众，一手，云集，但是微店应该听过吧？这一类平台作为店主的工具出现，很多人也只是把他们作为工具来用。它除了工具作用以外，还可以解决货源库存问题，从利益角度讲，这类平台需要店主入驻，这是他们的需求，另外这类平台有货源而且货源更新快数量庞大，因为他们聚集了一批批店主，这是他们的优势，同时店主也需要货源，这是店主需求，所以，店主的货源需求=这类平台解决，给个案例（我们混迹各种平台群前两天在群里看到的）我提供的是内部信息，我们对行业的把控都不是靠新闻资讯去获取（那些没扫码卵用的信息），我们一般是深入行业内的每个公司内部去获取信息，这个准确度高，了解的玩法也多。像这个案例中讲的很明白了，他们需要店主。所以：提供线上挑货（价格就是批发价），而且是一件起批的，我见过的店主是直接在里面拿货还可以批量换货，换货意味着什么？意味着你的店铺卖不出去的衣服是可以批量换的，这个解决库存的问题在行业内都是很多人在做了，当然不止他们一家，线上挑货意味着什么？意味着有人在承包供应链，节省你的挑货成本和时间，而且货源是有专门的团队去筛选的。最后：下面流程众我们今天解决了前面两个,中间的操作可以自己去验证，不懂可以私信核心流程：降低压货成本——自建精准流量池——圈养目标——社群快速激活裂变+社区信任度背书转化如果还想了解后续环节的更多操作手法，我们会有专门的辅导流程和操作素材，私信领取

不建议做，赚来的钱都是在货存上，每天做到晚上2-3点，身体都周身病痛，年销售100万了，一单利润15%，一年下来都是没什么赚钱的，工资开销吃饭全在这利润上，自己白做的，淘宝没有30%利润投资人根本就没意思!可是30%利润谁会来买，现在套着100万钱，自己50万借来50万，新款上旧款就卖不动，永远的去货存，现在刷单十分严重，我不刷单的竞争越来越不过别人，可别人刷单的也不见得赚钱，一单起码10元成本，刷1000单就10000元，可是给他们赚100000吧，按照那个利润减去开销实际可能存在亏损，卖得货多需要压货的量也大起码5-20倍的压货量，万一这个爆款不行了这个钱就变成存货，这样做没意思

风格突出+品控良好=小而美

---

我早前一直自己开个小淘宝店，自给自足的也挺好，货都是阿里巴巴上进的，一件代发，每天不停地找货源，然后直接把卖家提供的图传到淘宝上。那已经是8年前的事了。8年，互联网，电商，大环境变化了多少，时至今日，竟然还有人继续着多年以前的模式，这样的“做淘宝”不可怕吗？

---

如果说，像过去的那种模式，低价进货稍微加点利润卖出去，累死不活地维系着一个小c店，差评退货，都无所谓了，就等着别人做个爆款，然后你自己打价格战等买家搜同款的时候才有可能搜到你。这样开一个新店，或者说没有太高等级也没有太多粉丝的小店。我劝你还是放弃吧！

---

如今的淘宝，已经不像以前那样，自从阿里巴巴上市以后，曾经靠“低价”起家的淘宝网，已经不欢迎单纯低价一个优势，质量差没有风格的小c店了。天猫分流量是一方面，另一方面，为了急切地想要摆脱淘宝货low的大众印象，所以现在的方向可以确定一点：质量不能太差，至少不能差到被退货被投诉到“隐形关店”。淘宝店这么多，你卖的货质量好也要别人先看得到买到了才知道，这就是回头客，是后话了，现在关键是怎么在众多c店中突出出来。首先你要确定的是自己的风格，现在淘宝推崇的是有风格有特色“小而美”的精致c店，至少整体要看起来精致

---

---

当你跟整个大环境是朝着一个方向努力的时候，这个就顺风顺水了，具体的风格需要自己把握，每个人都有自己的想法，天猫也是如此，质量和风格把握好，再适度地加一些推广，就算是卖成人用品，还是到处都有卖的货源，都能有稳定的销量和忠实的老客户

---

---

P.S.很多卖家在意的推广问题，其实根本不是事儿，只要不请代运营，只要不找论坛上那些卖课的，老老实实请一个几年工作经验的电商运营，上手熟悉以后比什么都强