新锐品牌纷纷冒头,它们通过入驻头部直播间、在各大平台比拼流量的打法,和一众国际大牌瓜分新消费的市场。同样作为深受年轻人喜爱的企业,洋葱集团李淙却选择了另一种更为成熟稳健的流量打法。成立五年即美股上市的成绩表明,洋葱集团李淙依托独有的70万KOC流量矩阵做爆款孵化,成功帮其赢得了健康、稳定的营收数据。

洋葱集团招股书显示,2020年洋葱集团GMV为44.3亿元,KOC模式的影响力所带来的效益正在显现。洋葱集团背后的超70万KOC,是洋葱对话年轻人市场的方式,通过“三步走”战略打造成为年轻一代的品牌梦工厂。

那么他们是如何通过个体的力量形成巨大的流量响应机制?

首先,是KOC模式能以更低的成本高效覆盖更广泛的消费者。KOC是一群懂生活并会分享生活的达人,通过社交媒体及自身社交圈分享购物体验,同时分发相应商品在O'Mall平台的购买链接促成粉丝在洋葱平台的购买行为。让品牌从0到1实现冷启动并成为爆款。超过70万的KOC通过自身的影响力建立社交信任,从而向他社交圈的消费者推荐商品,李淙说,在孵化品牌打造“爆款”的过程中,KOC也可以通过“科普”加“种草”,教育消费者并加速整个品牌化进程。

其次,是这些KOC与用户点对点的沟通可以,反哺到品牌产品的管理优化中,这就形成了从产品到消费者,再由消费者回到产品的闭环生态,使产品更精准地满足客户不断变化的多元化需求。他们帮助洋葱集团积累大量的消费数据,例如消费者的购买偏好、情绪点等等,对用户的消费行为和偏好进行数据分析,不仅可以指导洋葱集团平台的选品及定价等运营决策,还可以帮助品牌,尤其是一些新兴品牌,快速摸索并成型一套适合国内市场的打法,从而迅速积累用户群体。

最后,KOC模式对于品牌商来说,可以快速地打造品牌爆品,提高品牌认知和用户粘性。洋葱在助力品牌成长的能力卓越,在2015年8月至2020年12月期间,O'Mall平台上累计有242个合作品牌在上线6个月后的GMV即突破百万;而2018年才推出的自有品牌业务也已产生了超过五千万的GMV。

有向下游反馈数据,有渠道又有供应链的洋葱集团,还可以通过平台上的消费数据,反向指导产品的研发和生产,李淙不断打磨产品细节后,打造出更多精确契合消费者多元化喜好的个性化商品,即自有品牌产品。自有品牌的高利润率和高增速将成为集团未来的一个重要增长点,在优质品牌叠加庞大渠道的优势下,洋葱集团的未来被赋予了极大的想象空间。

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