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4天GMV破180万,这个产品很好卖却没人知道!
公众号:蝉妈妈 作者:蝉妈妈 2021-03-10 22:56最近,不少小主播正在凭借一款爆品,直播销售额水涨船高。比如,抖音达人大白兔奶糖,大白兔奶糖粉丝只有5.4万,但是近30天的直播销售额却达到180.4万。尤其是2月28日的直播专场,销售额直接突破50万大关。
▲蝉妈妈直播分析
而这样好的销售成绩,大白兔奶糖仅仅用了4天。像大白兔奶糖这样的新号,如何做到销量爆单的呢?一起看下去吧。
5万粉丝180万销售额
只用了4天
大白兔奶糖这个账号没有一条短视频记录,合理预测应该是暂时隐藏或者删除了。查看她直播的涨粉数据,会发现大白兔奶糖的直播涨粉率非常可观,开播一场,涨粉率在8%~9%左右。说明她的账号不靠短视频内容来涨粉,而是为直播间引流服务,进行销售转化,然后再靠直播来涨粉。
拿2月28日大白兔奶糖的直播专场举例,蝉妈妈数据显示,这场直播累计观看人数为10.4万人次,人气峰值748人,平均在线360人,单场直播可以涨粉9292人,涨粉率为8.9%,涨粉率非常可观,最终这场直播销售额为57.7万。
▲蝉妈妈直播分析
分析这场直播的选品,我们发现大白兔奶糖的直播间销售的产品非常少,这场直播上了4个链接,只有2款产品。其中,一款定价19.9的#多功能可折叠衣架#单品销售了2.8万件,销售额57.2万元,占全场销售额99%。
▲图片来自抖音
这款衣架的特点在于单个衣架就有多个挂衣孔,还可以横竖两用,对于烦恼家中衣服太多无法收纳的用户来说,是非常实用的收纳神器。
另外,由于大白兔奶糖的粉丝大多都是直播间导来的,所以她的粉丝质量较高,是一批具备下单意愿和消费能力的精准粉丝。针对品类倒推她的粉丝群体,应该是女性用户占多数,年龄大概在31~50居多,并且有空间收纳的需求。
果然,根据蝉妈妈数据显示,观看大白兔奶糖的直播间的用户中92.43%是女性,31~50岁群体占比52.75%,31~40岁的人群占比最多,占到总人数的29.31%。
▲蝉妈妈直播分析—观众画像
分析大白兔奶糖直播间的流量来源,我们可以知道67%来自视频推荐,2%来自粉丝关注,31%来自其他途径。像这种小号,在前期粉丝基础不够多,以及投放预算不够的情况下,引流视频能起到的作用是巨大的。
▲蝉妈妈直播分析—观众来源
神仙爆品,一月大卖10万单
这款#多功能可折叠衣架#单月销售的成绩也相当不错,因为这款产品达人大白兔奶糖上了好几个链接来卖,我们分析其中一条产品的数据发现,30天内的浏览量为4.5万,成交1.2万单,30天内的转化率为27.40%。
▲蝉妈妈商品分析
同时,这款衣架不仅仅让大白兔奶糖3天销售额破50万,而且其他粉丝量级在10万以下的主播,靠主推这款爆品,也获得了不错的销售额。
比如达人花花公主,粉丝仅有3.4万,只卖这款衣架,单月销售额就已经高达130.2万,所以这款衣架单月销售量保守估计已经达到10万单以上。
▲蝉妈妈直播分析—电商分析
此外,蝉妈妈还发现同时在主推这款产品的达人,如大白兔奶糖、花花公主,你的大白兔吖这3个账号高度相似,这些账号都是粉丝量级在10万以下的新账号,账号不显示短视频内容,简介几乎一样,还主推同一款产品,一般都是早上6点开播,可以合理推测应该是同一家公司在背后运营这些账号。
▲蝉妈妈直播分析—观众来源
此外,这些账号的开播日期并不稳定,可以使用蝉妈妈直播监控功能,及时跟进达人直播的最新动态。
▲蝉妈妈开播提醒
目前,这些达人的商品橱窗内的爆款衣架大多数都下架了,估计是爆单暂时不推了,并且最近他们也正在复制之前的推广经验,推广其他的日用品,如网红擦鞋湿巾、冬被收纳真空压缩袋,蝉妈妈后续继续挖掘这些爆款低粉的直播间和优质的带货达人,敬请关注。
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