优秀参考案例参考元素

1. 产品大图+产品名称，方便买家更直观了解产品属性。

2. 强制给店铺打人群标签，针对特定人群，打感情牌。

3. 通过背景牛奶的元素，使人产生联想到产品有牛奶或者奶制品的成分。

4. 搭配产品原材料和产品特性的素材，使产品更有辨识度。

5. 直接体现价格的优势，诱导买家好奇点击浏览。

6. 体现商品优惠力度，突出福利卖点。

各个主图的分析都很到位，有独立思考能力。

竞品案例

竞品案例优缺点分析

1. 产品占主图比例过小，导致商品辨识度不高。且无文案， 整体布局比较透彻利落。

2. 整张图铺满主图，商品辨识度中等，针对产地外的人群无法直接了解产品的属性。且无文案， 细节展示比较到位，针对了解产品的人群辨识度会较高。

3. 整张图铺满主图，商品辨识度中等，针对产地外的人群无法直接了解产品的属性。且无文案 ，细节展示比较到位，针对了解产品的人群辨识度会较高。

4. 文案配色鲜艳度大过于产品图。有文案提高商品的辨识度以及规格。

5. 无优惠福利以及服务保障，且名称过多表达、产品图不太符合实际产品。整体布局优等。

6. 布局、配色不协调、产品图略小。整体视觉上不舒服。属性以及文案内容优等。

竞品的主图分析的也很到位。

参考案例(A)和竞品案例(B)差异化分析

1. ”背景颜色差异”，A普遍以产品外观或主体颜色相近色调作为背景颜色衬托整个主图视觉上的协调性。B则多以原图背景为主，可能导致主图整体不够吸引眼球。

2. “产品图差异”A多以产品细节/内部结构为主，方便买家更直观的了解产品的特性，方便买家判断是否符合自己的需求，可以过滤掉一部分“无权重买家”。B多以侧视角多产品摆拍为主，可能无法实现“内容精简，突出特性”。

3. “元素搭配差异”A部分产品会用产品原料本身的元素配合整体更能突出产品的特性，使买家能联想到产品的口味以及大体的口感。B产品几乎无搭配元素，可能导致主图整体不新颖，平平无奇。

4. “文案差异”A产品9成以上商家主图都有配备文案，可以更具体的突出产品的价格优势、优惠力度、产品功效以及细节、产品名称、人群定位，通过合理的配色使主图更“吸引眼球”。B产品普遍缺乏文案展示，首先不能充分表达产品各方面的优势卖点，导致可能整体不足以吸引买家眼球。

从市场产品上总结经验，有能效的给自己提高一个清晰的思路。

文案各个参数

名称：豆面卷

属性：Q弹软糯、甜而不腻

规格：

1.450克/盒

2.多种口味可以选择豆沙味、芝麻味、水果味、原味

修饰：

1. 儿时的味道 “满满豆香 浓浓回忆”

2. 现做现发 “最新日期”

3. 开袋即食“无需二次加工”（功能对比）

服务保障：破损/变质包赔

优惠力度（优惠卖点）：

1. 券后减3元

2. 免费送一次性餐叉

3. 送大冷面“全店满5盒送东北大冷面”

场景用途：

1. 早餐方便糕点

2. 上班族零食

3. 野餐必备

4. 携带方便（备用）

人群：以女性买家为中心，购买者多以20-35岁为主，食用者本身多以“孩子”、“父母”为主，消费人群较为关注“健康、质量”其次是价格。

有认真的观看我的课程体系，掌握了所有的要素。

主图设计思路各环节要点

小结：搜集AB产品各个差异化的优势结合自身产品实际情况，在完善B产品的缺陷后加入自身产品。

背景颜色：整张图的衬托背景，用来使整体主图的协调性更好，产品图以及文案要比背景突出。

（参考思路：纯色背景，偏淡色系，可两相近色拼接。）

产品位置：多个角度、多个细节区分开展示 ，方便测款。

（参考思路：可依照专业拍摄手法 竖直、横平、对角、堆积、等三角，后面产品整体外观+前面产品截面细节）

元素搭配：以产品为中心，添加产品本身相近的素材衬托产品整体。

（参考思路：原材料的糯米粒、外层的黄豆粉加工前的豆粒、手工捶打糯米糕的木锤）

文案搭配：结合产品实际情况说明各方面的特征、优势、福利以及服务保障，使产品辨识度更高。内容需简单明了、通俗易懂、整体配色合理，避免“牛皮癣”。

（参考思路：优惠力度词 券后减3元，修饰词 开袋即食，服务保障 坏单包赔）

掉落瞬间照片 体现软糯

成图主图

产品主图的效果也很不错。

唯一的不足：没有竞品的数据，要结合买家的真实反馈，去看竞品的评价，来验证自己的分析，最后在看主图。

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