今年是我出来创业第三个年头了。

现在的我实现了曾经想都不敢想的事——拥有五家月入3000+的淘宝店铺，也实现了自己曾经渴望不可及的月入过万的梦想。

而三年前，我也不过和许多普普通通的女孩一样——毕业于一所普通大学，毕业后在一家小公司做新媒体运营。

这三年来，经历了无数个熬到凌晨两三点的夜晚，也品尝了数不尽的辛酸。上过不少当，也流过不少泪，还好，我未曾放弃，终于为自己赢得了想要的生活。

所以，如果你也迷茫在某个节点，试图对自己的人生做出些改变的话，希望我的经历分享能给你一些启发。

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好了，接下来开始讲讲我的故事。

我大学毕业于一所普通的本科院校，父母一直想让我考研或考公，说女孩子要么有高学历找个好工作，要么就找一个稳定的工作踏踏实实的生活。可是大学整天在宿舍躺尸刷剧，荒废了四年的的我自知实力不足，也就放弃了。

毕业后，凭着我还不错的写作功底在一家小公司做新媒体运营。

如果你问别人现在流行什么工作，什么工作好赚钱，那他的答案里八成有新媒体运营。

原因无非是：

左手捧着热咖啡，右手捧着书本，发发文案，排排版，毫不费力就能月入过万，生活浪漫而又惬意。

可是在这里我想说，新媒体运营远不是你们想象的那么轻松。

我从事了两年的新媒体运营，身兼数职。文案+推广+图片设计+用户运营+客服商务，领着一份工资做着N份工作，每天忙的如同陀螺不停转。

每天从上班开始，我的工作流程就是分析昨天的内容数据，做总结，搜索实时热点，搜索爆文，选题，写文章，配图，排版。甚至吃饭的时候也要刷微博看热点。下午看同行文章，老板审核，改文章，发表，回复粉丝消息。回家后也要读书学习，时刻关注热点。

天天几乎都重复着相同的流程。如果非要说有什么不一样的话，那可能就是当你的稿子被无数次驳回的时候，内心的崩溃和抓狂能让你单调的生活增加点跌宕起伏。

因热点爆发常常是突发事件，所以在家睡着觉，被老板叫起来加班熬夜去跟热点也是常事。

每天紧张忙碌的生活时钟，单调重复枯燥乏味的生活，工作一年的我最终还是想到辞职。

对于我们这种底层上班族来说，辞职是一个十分冒险的事情。毕竟放弃现在所建立起来的一切，想去跨行业的话，没有经验没有学历是很难找到工作的。于是就想先找个副业做做，做得好的话再辞职，做得不好的话起码还有工作，不会失去最基本的生活保障。

当时也是在淘宝双十一的晚上，一晚上剁手一千多（不得不说，策划这种促销活动的人真的是太牛了），准备后半个月吃土的我忽然想到，为什么自己不去开个店呢，毕竟现在几乎每个人的生活都离不开淘宝，市场非常大，前景也不错，尤其是这种促销活动，完全可以抓住机会大赚一笔。而且相比其他创业项目，经常在淘宝上面买东西的我对此也没有那么的陌生和难以入手。

我把想法告诉了合租的室友，她们也觉得可以一试，于是我们就拿着自己的积蓄，开始了由买家向卖家的转变。

经过一番商讨，我们最终选择了自己找批发商做女鞋零售。

想好了店铺经营方向，我们又去了批发市场，几乎把鞋城里产品比较好的档口的微信全加了一遍，因为他们大都会在朋友圈里发布一些鞋子美化好的照片，这样一来我们可以快速的找到想要的款式，二来也可以省去一些拍照美工的费用。

敲定好了供货商，把我们的储物室用来做仓库，谈好了物流，简单装修了一下店铺，淘宝店的准备工作就这样做完了。

可是这才仅仅是开始，我们要学的东西太多太多。

每天下班后，我们几个就在淘宝大学里学习各种淘宝的规则，学习店铺的运营，学习如何营销引流，学习如何做客户服务等等。还要学习如何做标题可以获得更大的流量，如何做详情页可以提高转化率，如何提高店铺的权重，淘宝搜索引擎引流的规律是什么，如何做推广，如何引流，如何参加节日促销等等。

在网上查各种资料，也买过不少付费课程，每天熬到凌晨一两点是常事。所以在这里我要奉劝那些想做副业的人，无论你以后想不想把副业变为主业，副业需要花费你的时间和精力是肯定的，你一定要平衡好主业和副业的关系，认真完成主业的工作是前提，不然很有可能副业还没起来，主业也丢了。

理论学的差不多了，接下来就是实战了。

我们几乎一周的时间每天的工作就是拍照，P图，做标题，做详情页，上传商品。没有多余的钱去请模特、摄影师，我们就自己做模特，自己拍。就这样我们的店铺就正式的开起来了。

开店差不多半个多月，有了第一笔订单，不过后来客户追评鞋子磨脚，不好穿。我们赶紧跟她协商，说愿意给她返回一半的定金，她才最后同意删除评论。

开店前几个月店铺一直冷冷清清，偶尔才有几个订单。前三个月几乎就是零收入。当时觉得没销量是因为店铺权重比较低，只要把店铺等级shua上去就好了，于是就花钱找人sd。钱花了不少，可是也依旧没怎么有起色。

因鞋子是应季商品，换季就得下架上新。很多货物都囤积在仓库里卖不出去，钱也都压在货上，迟迟回不了本。我们连续吃了一个星期的泡面，从怀揣希望到失望，再怀揣希望再失望。心态已经处于崩溃的边缘。

这时，“贵客”出现了。沉寂了很久的店铺，忽然有人来下单，而且一买就是五十双。就像饥饿了很久的狼，忽然见到了肥美的羊，冲昏了头脑，放松了警惕。我们拿出所有的热情去向他介绍店里的产品，向他保证鞋子的质量，可以给他多少优惠，免费保修等等，生怕到嘴的肥肉丢了。一切谈妥后，他忽然发过来一个截图，说付不了款，上面说因为店铺交易存在风险，需要扫码解除。当时赚钱心切的我们也没多想就扫了，然后？

然后，我们就发现自己被骗了！

这成了压死我们的最后一根稻草。

在这里我想奉劝刚刚开店的各位，一定要擦亮眼睛，尤其是在店铺没有收益的时候，一定要谨慎，不要被这种骗子钻了空子。哪里有那么多恰到好处的雪中送炭，不过是骗子瞅准了你现在的困境来行骗。所以，切记：骗子套路多，扫码需谨慎！

因为这件事，我们彻底绝望。觉得自己压根不是这块料，店铺没希望了，还是老老实实的上班适合我们。

我们又把重心回归到了主业工作上，偶尔打开淘宝看看依旧没怎么有销量的店铺，有订单就发货，没订单就关掉，完全失去了斗争的决心。

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因工作原因，时常浏览各种贴吧网站。一次中午吃饭的空档，我还是不死心的搜了一下淘宝店铺的运营专栏。看到很多人都在做一件代发。仔细读了他们的文章，我们对这种模式很感兴趣，我觉得如果真能做好的话，会解决我们店铺之前的很多问题，这会是一个很好的翻身的机会。

我们在朋友圈里看到有人做一件代发做的不错，于是我们就和他联系好，连夜去了他所在的城市济南。

我们聊了很多，他给我们分析了现在的市场，也指出了很多我们店铺的问题。他告诉我们现在淘宝的竞争越来越大，那些开得好的店铺大都有专业的团队，再加上我们选的还是竞争比较大的大类目，而且我们的现状是人少，钱少，时间少。根本没法竞争。

他说他在淘宝摸爬滚打了六年，最初也是因为资金和货源的限制，转型做的一件代发。

他给我们看了他的店铺的运营情况，给我们讲了他做一件代发的流程、优势等。经过多方面的打听了解，我们觉得这种模式可行性还是比较高的，抱着试试看的态度，我们进行了店铺转型。

我们采集了一些销量比较好的刚需产品上架到自己的店铺，又上架了一些当下比较新兴的产品，从中赚取差价。

省去了拍照，美工等等步骤，不用进货，无需物流，极大地节约了我们的成本。因为有之前开店的经验，上手很快，资金回笼的也很快，第一个月店里就有了接近十个订单。这极大地调动了了我们的积极性，感觉努力终于获得了回报。

在转型后差不多半年，淘宝发布了新规则，增大了店铺主营类目权重对淘宝店铺流量的影响。像之前那样一股脑上货是不可行了，必须要优化店铺，精细化运营才有出路。经过跌跌撞撞的适应，优化，中途也遇到解决了很多麻烦，最终店铺终于慢慢的步上了正轨。

在这里忽然想到之前很多人说淘宝对一件代发的打压问题，不过我觉得淘宝打压的是那些钻规则漏洞，擦边球的店铺。因为一件代发是一个新兴起的模式，淘宝对这类店铺并没有一个完善的规则体系，所以很多人钻了空子。我觉得与其说是打压，不如说是规范。规范市场，优化店铺。所以一件代发店铺的发展方向也应该是更加精细化运营，向着更加正规，更加优化的方向发展。

我们选择了销量比较好的，潜力比较大的智能水杯做主营类目，同时继续上架那些小而美的商品带动销量。

因为店铺的盈利模式是赚取差价，所以一家店铺的毛利润比较低。经过将近一年的运营，我们看中了它未来的发展潜力和可行性，终于在17年底下定决心辞职，全力经营淘宝店铺。后来，我们又陆陆续续开了四家淘宝店铺，形成了一个小店群，来获取利润叠加。

从开始决定做淘宝到现在已经三年了，现在每家店铺都有了月入3000+的利润。

一路走来，我认为一直推动我不断进步的，是不给自己设限和勇敢的尝试。其中有的尝试甚至是有些鲁莽和不成熟的，甚至还让我吃了不少苦头。但最后的结果，一定和其中的每一个过程都是分不开的。

所以，如果你也迷茫在某个节点，试图对自己的人生做出些改变，希望我的经历分享能给你一些启发。我也希望自己这些年的经验可以帮你们少走一些弯路，少掉一些坑。

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