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“电商+直播”强势圈粉,正在创造千亿级新市场
公众号:点赞电商 作者:鱼摆摆 2020-09-05 17:59
刚进入2020年,一场全球性的灾难几乎让全世界按下了暂停键。这次灾难对于商业的影响那也是显而易见的,很多企业都在破产的边缘徘徊。此时,广大老板深刻地感觉到马云所说的,不做电商,确实无商可务。就在大家都感到无望甚至绝望时,救命的稻草来了:直播。
大家都宅在家无事可做,于是看直播,正是这个被一些批判成电视购物的直播拯救了许多企业。就连一向靠线下为生的商场都做起了直播,售货员变身成为网络带货主播。
而原先那些带货网红更是迎来了尖峰时刻:直播带货可以成为领军人物,带货网红也能成为青联常委。以前很多人都是认为电商破坏了实体经济,对电商持有敌视态度,但目前趋势表明着电商是实体经济中的一部分,而且是不可或缺的一部分。这同时也表明着,电商从以前的看一步走一步摸着石头过河,到现在正式被各阶层认可。
直播已经成为电商在新时代的新产业
虽然互联网的流量红利消失,但内容红利依然存在。非头部的直播平台拼的不再是流量和资金,而是内容和人才。
曾经靠秀场清一色“荷尔蒙战略”吸引流量的泛娱乐直播平台,如今已然开始寻求新的增长点,各大平台也重新开始战略布局。业内普遍认为,直播+垂直领域的优质内容提供平台,将迎来领域细分时代网络直播的春天。
直播+造星、直播+旅游、直播+体育、直播+社交、直播+综艺、直播+电竞等成为众多直播平台尝试的方向。就目前来看,最火爆、最受关注、最被看好的要数直播+电商。在过去半年,电商+直播的渗透率正在迅速提升,直播已经成为商家越来越重要的销售渠道。据悉,2020年上半年淘宝直播整体带货规模达千亿。
短视频工场负责人柳翠霞曾在接受采访时表示:未来仍看好直播行业,一是未来有5G,二是对直播这种娱乐方式的需求和变现模式看好,三是对优质内容的发展有信心。“只是目前可能到了大小平台都要重新寻求市场定位和机会的时代了,平台和整条产业链都不再能依赖简单粗暴的增长红利,要不断去思考、去进击才能有肉吃。”
“直播+电商”发展优势
对于各大电商平台来说,构建流量闭环是一件梦寐以求的事情。在“直播+电商”模式中,通过直播,商品和人之间的距离拉近了,商品变现的效率提升了,人对平台的粘度增强了,流量闭环的构建也就完成了。
对于网购用户来说,最纠结的一个问题就是选择太多,不能对商派进行真实感受,难以决断。而在“直播+电商”模式中,直播具有真实性和客观性,能够将商品的性质和特点真实、客观的反映出来,为用户决断提供有效的依据,还能提升网购的乐趣。
对于商家来说,在“直播+电商”模式中,通过直播可以免费为其产品提供宣传,吸引消费者。降低成本,增加流量的同时还能提升商品的变现效率,增加销售额。
和传统电商不同,“直播+电商”借助互联网经济全球化、生活化、场景化等优势,将商品和用户直接联系在一起进行闭环引导,构建一个完善的变现模式。直播无异于是给电商的发展以及经济的发展带来了新的机遇。
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