杭州潮婚节吸引了众多商家的参与，而直播也逐渐成为商家手心热捧的一种营销方式。本次潮婚节期间平台为商家准备了多种直播砍价会的玩法，金夫人（华东总店）更是在本次直播砍价会中收获满满，成功关单老客。

今天，就来汇报下金夫人（华东总店）的砍价会战况——在线关单客资、用户互动率超90%~再和小编一起看看，金夫人砍价会有哪些值得学习的方法。

遵循官方脚本打造完美流程

正式直播前，金夫人直播团队就按照正式规格来了一次超长彩排。

直播脚本，人员分工都清晰明了，场景布置也多次调试力求达到最佳状态。团队多人齐心协力不断优化直播脚本及流程，就连场外导播也能一秒入戏上场砍价，每个环节的气氛调动都争取做到极致。

金夫人本场砍价会的官方制胜脚本就在这里：

金夫人团队在直播内容上丰富有趣，节奏清晰紧凑，密集的抽奖环节吸引用户眼球，双主播的互动层层推进砍价节奏，牢牢把控住砍价会的气氛。

品牌实力展示+大促氛围打造

一个好的直播间离不开吸引用户眼球的场景搭建，金夫人就合理利用了官方提供的潮婚节物料，把直播间打造成了精致卖场。用户进来第一眼就感受到浓浓的大促氛围。

除了官方物料，金夫人团队还准备了补光灯、手拿KT板等多种道具，通过具象化的引导方式抓牢客户眼球！

与此同时，金夫人也将品牌荣誉整整齐齐的摆在了直播间里，品牌实力就是这么不容置疑！妥妥的给用户填满安心保障！

高频次互动抽奖抓牢用户

很多商家都知道直播间需要抽奖才能留住用户，但金夫人显然把抽奖玩出了新的套路。结合了砍价+实物礼品的穿插优惠，用户的心理底价被一次次击穿！

开播就抽了第一轮故宫口红（主播还贴心提示是李佳琦推荐哦），引导用户刷弹幕截屏抽奖的方式不仅简单高效，也能最大限度调动用户的积极性。

在一轮轮的砍价中，叠加口红抽奖和下意向金加赠小家电，把优惠力度抽丝剥茧的展现在用户面前，吊足了大家的胃口。

超强口播，策略逼单

主播对于整场直播效果好坏起着关键性作用，主播的语言表达能力、直播技巧、专业度都会影响直播最终效果。

金夫人本次砍价会选择的两位主播就非常值得一赞！一庄一谐把砍价会节奏带的飞起~

高颜值小姐姐代表商家身份，介绍套餐如数家珍。男主播承担砍价员身份，诙谐幽默带动气氛。场外导播配合发券互动，三位一体配合的亲密无间。

在直播中，男女主播多次走到镜头前展示优惠券领取、下单步骤，耐心引导用户。在直播尾声，男主播利用直播倒计时的概念对未下单用户进行策略逼单，一再强调金夫人和婚礼纪提供的双重优惠只在直播时段有效，同时加码礼品和抽奖，极大促发了用户的下单热情。

金夫人砍价会小结

1.遵循官方脚本，合理扩充细节

2.大促氛围打造，搭建活动场景

3.优惠力度真实，高频抽奖互动

4.主播实力在线，场外配合紧密

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