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关于2020京东618大促期间商家的十问十答
作者:鱼摆摆 2020-06-22 11:43大家好,我是京东阿宝,最近618期间很多商家问了自己店里的问题,我在这里给大家全部整理处理一一回复作为今天的一个知识点。希望可以帮助到各位!
1. 本月参加很多促销活动均无转化?
答:大促期间竞争会很激烈,注意你报名活动的生效时间,其次商品加购件数如何,如果很高,那么恭喜你,这个618你会过的很顺。
具体咱们参考商品明细-加购件数,流量路径-本月与上月同环比。关键词路径(新)-本月与上月下滑同环比,总结分析原因
2.付费推广产出低,自然搜索提不上去?
答:正是因为没有自然搜索,才要开付费推广,搜索有很多维度,词下的成交,人气,商品的人气,类目文本。
3.快车和海投耗钱多,回报少,不知道怎么用数据来调整
答:快车主打单品爆款(如果你的产品不是爆款很难有效果),决定付费效果的是核心品的竞争力,商智-商品明细-切换维度:
商品加购件数,商品点击率,商品uv,商品转化率,跳出率、选品占七分,运营占三分。
4.怎么分析竞品,怎么超越竞品?
答:打竞品建议开通商智-行业竞争板块-配置好竞争。人群定向设置(一个周期更新一次)
分析竞品:要分析竞品的成交维度,预估访客,预估成交金额,预估成交金额。分析好竞品30天的成交金额,访客,加购。
如果30天你的产品综合GMV+人气能干过竞品就能超越。
竞店分析:品牌榜单和商智竞争版,观察你的竞争对手,GMV,CVR,分析竞品热卖的品,做了什么样的产品促销,店铺促销怎么样。
5.为什么不出单?
答:我常说销售额=访客X转化X客单
访客(新品,付费,免费)
看看你的模式是什么,精准的切入
转化:品,价格,竞争力,详情,关联版式。
6.直播可以增加店铺权重?
答:直播是建立在你产品搜索不错的效果上,再次加权,如果直播成交的单量很少,加权看不出来,和学习,健身一样,有量才能变质。
7. 选择什么样的类目合适呢?
答:分析最蓝海的类目;最蓝海的类目下搜集热搜词,蓝海词;热搜词下,蓝海词下整理前20的产品;在分析市场热卖的前三属性;蓝海类目-确定蓝海品,热卖品-属性寻找差异化。
8.无货源的京喜店铺应该怎么运营?
答:京喜当前搜索没有什么流量,主打的是社交,活动力度又大,没什么利润。综合建议,弄个厂家认证,有前端扶持,其次重视裂变优惠券,有价优惠券的玩法,引爆社交黑洞。同时选品中低客单建议占比到70%,高客单占比30%。
9.新店铺新品推广没效果
答:新品上来最好做点基础销量,评价,入新品池,打新品标,这是个必然的过程,京东的新品生态不是很好,其次建议用老品带动新品,大促带动新品。
10.访客不稳定,产品排名不稳定,出单不稳定,怎么办?
答:建议从产品的流量渠道方面考虑,排名不稳定说明搜索不稳定,可以从京东好店,入仓,关键词权重方面入手。出单不稳定,就是转化率不稳定,无非就是详情,定价,产品几大维度去分析优化。
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