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直播卖房对商家有哪些好处?线上购房真的有必要吗?
公众号:立南教育 作者:立南贝贝 2020-06-17 19:03受到疫情的影响,互联网的作用性好像一家子加速了许多,从生活日用品到奢侈品,如今连房子都成为了线上售卖的物品。但是无论是CEO 亲自下场,还是和明星合作,效果都一般般。
但是线上卖房真的有必要吗?
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线上卖房是自救
线上卖房是疫情期间,房地产商对产品无法售卖的一种积极自救道路,实际上在疫情期间已经有不少品牌选择了这条道路,原本在2016年就开始发展的直播,在2020年得到了疯狂的猛涨。
但是在这个偌大的市场蛋糕中,并非每一个类目都可以咬下一块,至少从目前看来奢侈品和房产就属于难以撬动的。更多人愿意在线下去购买,而非通过直播一时冲动的去购物。
奢侈品直播,如果不是极大的折扣很难卖动,价格优势上比不上代购,而服务上又比不上线下服务带来的荣誉感。相比较之下,二手奢侈品的情况倒是相当不错。
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线上卖房的成效
但是线上卖房并非没有效果。
早在疫情初期2月16日,恒大集团就宣布全面实施网上销售。后来产生爆发式的增加,客户认购房屋47540套,总价值约580亿。
尽管后期的一些品牌进行售卖的时候,观看量很高,但是现场出售率并不高。
这种情况下,为何房地产还是在孜孜不倦的直播,就连如今已经可以线下看房了。
这是因为线上看房确实方便,尽管当时不会购买,但是能够做到让大众心中对这个产品有印象有数据。
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商家做出的退让
为了让顾客更加安心,直播卖房的时候打出了“无理由退款”“优惠券抵扣价格”,这都是线下无法做到的。
线下买房,交完定金之后是不能退款的,没有后悔的余地。而地产商们为了刺激顾客在线上购买,让出了许多的优惠。
但是这并不代表这些地产商的布局就是这么大,实际上直播卖房早已存在,只是没有这么大阵仗,一个疫情将直播推向了台前。各大房地产商联合来了一场营销,房子作为刚需且硬需的产品,基本上每家每户都会购买。
只是重点在于买哪怎么买。
而线上直播卖房需要做到的就是给顾客安全感,用自己的品质和服务打动他们,房产市场在第一季度整体大幅度下降并不乐观。
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布局未来
所以直播的重点也不一定是一定需要在直播的现场成交,而是通过这样的方式增加自己品牌的影响,让更多的人通过这种方式了解自己的房产,带动线下的销量。
线上卖房如今看起来轻松,实际上有想要购房的人都了解过,真正购入一个房产要经过无数道的手续。这些都是短暂时期无法在线上解决的。那么线上购买有必要吗?
当然有!
一是线上购买,地产给出的优惠极高;
二是这是一个未来的发展趋势,什么都可以网购;
三对于地产商来说也是一种宣传营销手段。
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