最近为支援湖北经济复苏，央视带头为湖北宣传农产品，抖音快手纷纷加入带货阵营，各地市长县长主持人纷纷当起主播，罗永浩，朱广权，欧阳夏丹，王祖蓝，蔡明，杨坤，潘长江，林依轮等明星大腕联手李佳奇，薇亚等直播达人轮番出境，既给当地带来了不小的经济效益，也把直播这个新鲜事拉高到了一个全民热议的高度。今天我刚好在买脐橙，就蹭一波直播热度，结合之前零散的一点营销知识，来谈谈怎么直播卖脐橙。

首先我得说明，直播带货，更多的是在消费直播达人的信任货币。本质上，直播带货就是线上集市摊位的吆喝，直播带货要能做出成效，除了依赖大量粉丝的信任，还得依靠好的产品。因此，对于粉丝不多，粉丝粘性不足，只想试水直播得新人来说，与其想破脑袋吸粉引流，不如踏踏实实研究怎么为产品吆喝。而线上的吆喝，本质上还得靠营销文案。因此我粗浅的认为，直播卖货的核心因素之一必然是营销文案。

那么，现状我的症结点就是如何给脐橙写营销文案了。

在写脐橙营销文案之前，我必须思考一下，顾客为什么会在直播平台买货？除了达人的铁粉之外，本质上还是对产品有一定的需求。因此直播带货现场其实就是把产品直观展示出来，将粉丝的需求放大后再提供满足需求的机会。这并不是什么新鲜事，只不过是形式新鲜而已。

我也观看过几场大型平台和地方政府合作的直播带货，好的地方和差的地方都很明显。可能出于所处职位的考虑，很多带货领导大谈特谈发展理念，主义精神，摆数据，拉事实，讲道理，定观念。长篇大论介绍完，对于农产品的销售却还是老套路，就像小摊小贩儿一样叫卖。虽然也有一些成效，但是我认为如果能从营销文案的角度考虑带货，效果应该会好很多。

有了以上思考之后，我脑海里已经有了初步的构思了。首先必须激发消费者的需求，其次将需求放大，然后提供满足需求的机会，最后临门一脚促销。这就是大多数微商淘宝的营销套路。虽然俗气，但是之所以经久不衰，还不是因为这招有效果啊，没效果能长期被人反复使用吗。

以下为我的脐橙带货文案练习：

今年是不是比往年更加注重健康了？是的。我知道锻炼身体对你来说是一句正确的废话，毕竟这说起来容易做起来难。那么有没有简单的方法呢？所谓病从口入，我们是不是可以控制每天进入嘴里的东西来促进生活方式的健康？是的。你一定从小就听医生讲过多喝水多吃水果。那么每天吃点健康的水果是不是比不加选择的吃垃圾食品要健康的多？吃水果要确保健康是不是应该吃应季的水果？没错，现在这个季节就是脐橙等南方水果大量上市的季节。所以你一定不会介意我为辛勤的果农来宣传一下这种健康美味的水果吧。你也一定不会错过一个既能调养身心又能享受美味的一举两得的机会吧。

那为什么还不剥开一个你几乎单手拿不下的橙子呢？看看它橙黄光滑的皮，经验老道的你大概就知道这是采摘不久的好果子。指甲轻轻掐一下，一道酸味十足的汁水立即喷出，是新鲜的橙子没错了。现在满屋子都是橙子皮的酸味，这种味道你一定很熟悉。水果刀轻轻在顶部划一个十字开口，你几乎不用力，橙子皮就轻轻撕下，甚至没有多少粘连，这种橙子的皮和橘子皮厚度差不多，如果手法得当，也就比剥香蕉稍微费力一点。剥掉的皮不要扔掉，晒干泡水也是非常不错的提神好茶。你终于见到了白色纤维包裹的橙子，直接掰成两半吧，橙汁也许会挤出来，就像橙色的小珍珠从果肉里蹦出来一样，不过不用担心，你马上就能大饱口福。放进嘴里一块吧，只需牙尖轻轻一碰，就像触摸婴儿皮肤一般，你能感受到万千个晶莹剔透的果肉粒如同打碎的微型玛瑙一样在牙齿上齐刷刷爆裂，酸甜的橙汁如同喷涌在嘴里的琼浆玉露一样瞬间铺满口腔。几乎不用多咀嚼，果肉就已经偷偷潜入喉咙，只有一股甘甜还留在嘴角。用不了一分钟，你已经把它消灭干净了。我保证这是你吃的最酣畅淋漓的一次。

如果觉得这种吃法还不过瘾，为什么不把它交给榨汁机来让美味升级呢？你一定喝过超市里货架上的橙汁吧，那种富含各种添加剂的流水线产品的味道你肯定不太满意，那还不赶紧端起玻璃杯，细细品尝刚刚研磨好的橙汁，你的舌尖肯定能感受那种细腻的果肉纤维，以及纯粹的原汁原味。

我想这种美味享受你当然不会独自品尝，下班回家后，切开两个，给馋嘴的熊孩子来几块，相信我，他们会忍不住诱惑暂时离开电脑或手机的，看着盘子里吃的干干净净的橙子皮以及他们满脸都是橙汁的小淘气的样子，你不会担心他们今天营养不足了，如果能让他们打开胃口多吃两碗米饭，你肯定会心满意足的。

不知不觉，本次的脐橙已经有不少网友下单了。由于水果不能存放太长时间，本次的备货量不多，因此需要抓紧时间抢购了。还有最后xx件了。抢到本次脐橙的宝宝们有福了，这么好的东西当然要全家一起分享。晚餐后，你拿起几只橙子切开，放进刚刚清洗的精美白磁盘里，端给躺在沙发上玩手机的老公，听听他闲聊唠嗑，或者说些家长里短的琐碎，用小小的橙子对抗让人沉迷的手机，给家庭注入的不止是甜蜜，更是不可或缺的关怀和温情。橙子是联结亲情的由头，是合家团聚的写照。吃进嘴里，甜在心间。

那么这么好的橙子本次还剩多少件呢？刚刚看了库存，已经不足xx件了，也许再过几小时就会销售一空了。时间对于水果的苛刻程度就是这样，当季没吃到新鲜的好橙子，你可能就要再等上一年。如果你今年还没有买，不要犹豫了，赶紧抢购最后的一波儿新鲜橙子吧。

到此为止，我简单的写完了一个5分钟的带货文案。主要用到了细节描写，利益诱导，稀缺性，损失厌恶心理等小技巧，算是现学现卖吧。文案道路漫漫，我要学习的还很多。欢迎老司机指点。

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