作者 | 智叔

来源 |电商智库（ID：ECzhiku）

要问2020年最赚钱的行业是什么，答案无疑是电商直播。

要问电商直播有多火，任谁都可以举上一两个响当当的例子。

比如格力董明珠、携程梁建章、百度李彦宏、复星郭广昌等大佬，都已经加入电商直播大军。

又比如直播带货一哥一姐们的年收入。

传闻李佳琦年入2.57亿，薇娅年入2.32亿，比大多数上市公司的业绩都要好。去年，传闻李佳琦还在上海购置了1000多平米的顶层复式豪宅，价值1.3亿。

不断攀升的财富值，加上无数名人的背书，迅速堆高了大众对电商直播行业的期待。

然而，进入这个行业，就真的能赚到钱吗？

根据智叔的了解，在这个看似前景一片大好的行业里，很多人最后都被割了韭菜。

“我花了3888上网红培训班”

去年年底，有网友爆料了一段被割韭菜的经历。

简单来说，一位想赚点零花钱的在校学生，看上了当网红这个来钱快的行业。作为一名小白，他能想到的第一件事情当然是去学习。

正好，他看到有人在网上教怎么做抖音运营，只需要 3888 元，就有人手把手教你如何做直播策划、推广运营、变现引流，不出半个月，你就可以当上网红，年入百万，走上人生巅峰。

俗话说，掉进钱眼里的人是没有任何思考能力的，更何况，对方还在使劲鼓吹：“樊登老师曾经说过，被骗的成本并不高，怀疑的成本更高，很多人这一辈子什么都怀疑，怀疑的结果就是什么都不做，承受所有的痛苦，在最容易的状态呆着，被骗就是被骗一次成长一次，其实成长是很快的。”

果不其然，这位同学很快就成长了。

截图来自李中二

在缴纳完3888元学费后，对方发来了三份教学文件，还鼓励他去欧洲坐一次头等舱，因为这是最新的“风口视频”。

碍于囊中羞涩，这位同学问，有没有什么低成本的办法，得到的答案是，“看您是学生，可以选择街头热舞。”当然，舞蹈教学是要另外加钱的——5000块。

当这位男同学再三表示自己不想跳舞时，对方却说，我们是经过专业评估的，“只能按照我们的评估走。”之前交的3800元，就是评估费用……

当他终于意识到自己被骗了之后，对方将他拉黑之前发过来的最后一句话是：“您是个合格的韭菜。”

气不气人？

智叔想说的是，这届后浪实在太不容易了，想当网红赚钱并没有错，花点钱买套制作精良的课程，学习一下别人的经验也无可厚非。

可恨的是，市场上就是有一些黑心机构，他们一边熬着毒鸡汤，一边忽悠想进场的小白。

事实上，上述网友花3888元买来的运营宝典，在淘宝上的售价其实不到30元。而这些宝典，其实也只是从各个网络渠道搜集而来的，并不能让你真正走上网红之路。

要知道，直播网红多如过江之鲫，但是李佳琦和薇娅都只有一个。

而且，我们所看到的有意思的网红，其背后基本都有一整个团队在策划运作。从选题到脚本，从拍摄到剪辑，都是经过反复推敲的，并不是你花几千块就能从黑心培训机构学到的。

别看直播带货大火，直播网红，没那么好当。

一份网红带货账单的秘密

说完想当网红的素人，我们再来看下想让网红带货的商家。

网红直播带货，到底是谁在赚钱，谁在获益，谁在割肉？

通常来说，商家请主播带货，主要需要支付两块费用：坑位费和佣金。

在一场直播中，主播会推荐十几款到几十款不等的商品，每个商品都占一个坑位。坑位费从几百元到几十万元不等。

绝大多数不知名主播的坑位费只需几百元，但罗永浩的坑位费高达60万，李佳琦为23-42万，虚拟偶像洛天依的坑位费更是高达90万。

洛天依为福特汽车直播带货

不同主播的佣金，则是从销售额中提成20%—40%不等。

一位卖护肤品的中小品牌商家算了一笔账。

他如果找李佳琦这样的顶级主播合作，首先要支付30万左右的坑位费，然后再给主播40%以上的销售提成，同时，要上李佳琦的直播间，还得保证商品是全网最低价。

值得注意的是，李佳琦和薇娅带货的商品单价都不高，平均不过百元。

这就意味着，利润本来就不高的商品，既要按最低价卖，又要和主播另外分成，还要加上高昂的坑位费，那商家就基本赚不了钱。

最终，商家找了一些小主播帮忙带货，对方给出的方案是这样的：5万服务费（坑位费）＋20%佣金提成，可以保底5万的销售额，如果做不到就退服务费。

直播当天，销售额当然达到了5万目标，商家开开心心的把1万佣金给了主播，双方的合同就算履行完毕了。

然而过了几天，商家傻眼了，退货率高达40%！

直播购物性价比虽高，但退货率也高

这时候有人提醒了他：如果不是产品本身的问题，该不是主播拿你的5万服务费去冲业绩，自己买了再退货吧？

商家仔细算了算：支出5万服务费，拿回5万销售额，算是不赚不赔。但是支出1万佣金，又退货40%，那就相当于亏了3万！

到底是产品本身质量问题，还是主播故意割韭菜，我们不得而知。

但是很显然，直播带货的实际效果，确实没有很多人想象的那么夸张。难以预估的退货率，也将让商家承受意料之外的损失。

网红概念股：那些被高位套牢的散户

要说电商直播行业真正的韭菜，那绝对非股市里的游资散户莫属。

最近，股市上演了离奇的一幕。

5月12日到5月21日，梦洁股份的股价接连暴涨，8天迎来7个涨停板。

背后的直接原因，则是梦洁与薇娅的合作。

梦洁做的是家纺生意。今年薇娅的3次带货，为它带来了812万的销售额，拿走了213万的营销费用。

虽然从销售额来看，812万只占梦洁2019年年营收的0.31%，从营销费用来看，213万只占2019年的0.30%，但是从股市的角度去看，薇娅却让梦洁的市值暴涨了31亿！

在股价暴涨的过程中，追寻网红概念股的散户和游资在高位大量买入，杀入资金以10亿计。

然而与此同时，梦洁股份的董事长前妻、董事之子、副总、副总的丈夫等人却在大举抛售套现。

来源：中国基金报

其中，梦洁股份的第二大股东伍静，在5月12日至5月18日之间，直接减持1419.91万股，持股占公司比例由14.03%降至为12.18%。

按减持均价计算，伍静通过本轮减持，直接套现约9645万元，将近1个亿！

梦洁如此异动，迅速引起交易所关注。前日开盘，梦洁直接跌停，超10亿追高资金被套住。

事实上，梦洁不是第一个吃网红概念股红利的人。

李佳琦带火的金字火腿，李子柒带火的星期六女鞋等，都是接连迎来涨跌板，然后又迅速暴跌的“妖股”案例。

太阳底下没有新鲜事，股市里一模一样的收割套路，如今一而再再而三的上演。有人高位套现，无数不知内幕的散户，就成了高位接盘的主力。

股市有风险，投资需谨慎，遇上网红带货直播，大家更应该慎之又慎。毕竟从今年开始，大家以后赚钱会越来越不容易。

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