大家好，我是阿宝，最近的话很多同学有跟我说店里上了一大堆品之后，做做基础优化，然后就不知道在干嘛了，等着佛系出单，也不知道该做什么步骤，付费这块又不会做，不知道做哪个，那其实如果我们店内产品如果比较多的话，想选出主推款还是需要用海投来测试的，毕竟快车是针对性的投放，多个产品海投管理起来就比较简单了，那今天我就教大家如何来有效的投放我们的海投，让roi稳步提升。

实操步骤

首先点开我们的海投推广工具，点开日常推广，我们海投分为几个板块，经典海投计划，首焦海投计划，PUSH海投计划，正常来说我们用到比较多的海投计划是经典海投计划，我们开启经典海投计划的话是需要几个价格的，pc搜索出价，pc推荐出价，无线搜索出价，无线推荐出价。

目前经过我这边实测的经验来说，效果好的还是无线，pc的出价可以稍微低一些测试一下效果，如果没有什么效果的话我们可以直接把pc出价出到最低，主要还是调节我们的无线，搜索位和推荐位的话可以看下行业的均值出价，我们可以先选择低值测试，如果效果并不是很好的话我们可以慢慢往上加一点价格继续测试，每次加价或减价不要超过0.1-0.2这价格，后面的价格维持在低值与中值的中间值差不多就可以了，这里只是讲一下大概的数值设置，不过具体的还是要看数据的，根据数据来变化。

其次，我们海投开启后，我们有几个需要注意的点，也是我们很多商家不会注意的点，经常有商家跟我说为什么自己开的海投没有权重，价格很高，roi起不来，没有展现，接下来我就给大家来具体讲解一下我们海投的问题。

开启海投注意点

1.预算

我们不管是海投还是快车都有一个预算金额，目的是为了让我们的金额不要超值，免得出现一天花费太多的情况，但是这里也有一个问题点，我们设置的预算金额，如果海投的消费超出预算的话，海投会停止推广，如果一单出现预算超额停止推广后，我们的海投权重会大幅度下降，后期需要我们花很多的资金和时间才能把这个权重慢慢的养回来，所以说我们的预算一定要合理，并且严格控制海投的出价问题。

2.经常暂停海投计划

这个问题我也是近期才发现有不止少数的同学，经常会白天把海投开起来，晚上把海投关掉，白天再开，这是一个很严重的误区，可能很多同学觉得晚上海投开着没人买浪费钱，但是我们的海投是按照点击收费的，展现并没有费用，如果说客户再晚上看了我们的店铺并且点击才会有收费，那么这种客户也是有一定可能性购买的，所以我们不要出现白天开启，晚上关掉的情况，因为海投计划关闭出现的问题与预算停止是一样的，一样会降权，导致海投的权重下降，各方面数据变低，这个也是我们要注意的点。

3.海投品类拉黑，sku拉黑

海投开启后我们的很多商家就不管了，天天盯着数据也不知道在做什么，这样肯定也是不行的，我们海投计划开启后每天测试的数据我们最好都是要记录的，我这边的话也是有运营数据表格，如果需要的话可以联系我领取，这个目的是什么呢，每天记录我们的海投数据变化，看数据变化的原因，根据原来来去优化，如果我们开了半个月，一个月的海投，一个类目或者一个sku数据一直很差，点击转化都很低，那么我们完全可以把这个类目或者sku拉黑，让展现集中在数据好的地方，也节省我们的展现空间。

在这里我也给大家再拓展一个方面，有些时候展现低，数据不好的品类我们可以先拉黑，然后把目前有的数据优化好，部分优化的完全没有效果的再拉黑，把原来拉黑的sku或者品类放出来在看效果，因为也可能是店内产品较多导致展现不集中，所以效果才不好，像这样操作可以避免错杀一个好的产品。当然如果条件允许的话，可以做多账号海投，这样是最直接简单的方法，用多个子账号，每个账号做一个类目，这样每个产品的展现都是很集中的，更好的看到数据，不过这样的话资金也会消耗的更快，这个就看我们个人的经济来定。

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