大家还记得去年为了虾米电台的上新，亲自上阵表演“虾滑”的虾仔和米仔么？

虾米这广告我也就看了56789......遍

这支视频不仅生动地将虾米电台的三大特点直截了当地展现了出来，同时也凭借着自身天真蠢萌的形象着实圈了一波粉。

而最近，这两个古灵精怪的小家伙又开始踏足当下大火的直播领域，贡献了生平的首场「卖货直播秀」。

看完整支广告，头条君的反应就是：嘿，再来一遍。

抛开两个小家伙的形象真的太可爱这个原因， 主要还是因为——看这广告的感觉也真的太像是看小品了吧！这俩一唱一和地夸张卖货，还时不时暗戳戳地相互埋汰，活生生让一个卖货的直播变成了趣味横生的小品现场。

而这其中扁平化的绘画风格以及富有生活气息的语言表达，在吸睛的同时让受众更具代入感。如此的煞费苦心，难道虾米音乐真的就只是为了宣传那四款发售的手办和周边？

当然没那么简单咯～这其中的不言之意，其实别有洞天。

良好的IP形象，可以凭借自身的吸引力为品牌引流。

无论是去年的冷幽默广告，还是今年的直播卖货式广告，虾米音乐都是选择让虾仔和米仔作为“代言人”。

通过一个中间物成为品牌与受众间的沟通桥梁，这既能使其慢慢变成品牌在用户心中的记忆点，同时也能让品牌对自身产品的宣传变得不那么直接和生硬，起到一种缓冲剂的作用，让大众更乐于接受。

而片中虾仔和米仔的趣味互动和唱双簧似的配合，使得这两大IP在受众心中的形象更加饱满和立体。其中穿插的一些相互拆台的淘气互怼，也更显真实和直率，增添了用户对其的好感度。

虾米音乐正是通过这种生活化场景的精准捕捉和巧妙安插，让两个角色IP体现出了一种人格化的友情展现，以此来引发受众的共鸣，再由IP映射到品牌，让受众自然而然地实现情感的嫁接，对品牌产生认同和喜爱，从而拉近了品牌与受众间的距离。

虾米音乐这次为了虾仔手办、毛绒虾仔、虾bag和冰箱贴这几款周边“大动干戈”。

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既推出直播预告的海报，又整了个煞有其事的直播内容的动画广告，并且还真的在自己的淘宝旗舰店上新了这几款周边。种种动作，要说真的是为了推广几款周边，不免有点小题大做。

而将“直播预告海报、直播卖货、出售商品”这三方面的套路整合起来，其实不难发现，这就是现实中一场直播的标配。

随着李佳琦、薇娅等人的成功，越来越多的人开始注意到了直播卖货这一领域。作为一个持续性的话题，直播带货不断有新鲜的东西冒出来，刺激着越来越多的人往里钻。

无论是明星加入进来和主播们一起进行直播带货，还是近期罗永浩的涉入等等，都成为了搅起这波浪潮的关键。从而造成了一个直播带货很火的现象。这在导致平台之间的拉锯战愈发热烈的同时，也使得整体的氛围更加强烈，从而聚焦了更多的社会关注。

由此可见，虾米音乐此次的“蹭热点”——用「直播卖货」这一热门话题的热度，让品牌自身更加曝光。

片中虾米音乐所展现的一些剧情和场景，对照很多直播消费的人来说，都是有共鸣的。比如其中明明没有抽奖也没有内部价，但为了炒热气氛却总是夸大。虾米音乐正是通过让IP来演绎直播卖货的这种憨厚有趣的方式，不那么直白地去讲述这些东西，既不会得罪人，也塑造了IP自身“真实感”的形象。

因此这次卖不卖货其实并不是最重要的，能借着直播卖货这一热点让品牌令人眼前一亮，就已经达到了虾米音乐的目的。

作为一个音乐平台，虾米音乐若真在现实中直播，它能卖什么？难道要直接卖会员么？这样显然会挺尴尬。

因此它特地用“卖周边”来作为一个借势的理由。有了这个理由，之后一系列动作也就顺理成章。

大众在被吸引点击进去购买周边的同时，自然而然地也就会看到虾米音乐会员的售卖，从而达到对其会员的购买进行引流的一个效果。

除此之外，在如何调动用户的购买兴趣这点上，虾米音乐也是做足了功夫。

不仅在微博上进行抽奖赠送的活动与粉丝互动，让其持续地曝光，也继而推出虾仔和米仔的动态表情包来供大家使用。

通过受众的每次使用和互动，潜移默化间，自然也就增强了用户与品牌之间的粘性。

纵观虾米音乐的这波操作，其实总结起来就是延续IP塑造+直播卖货形式这两大亮点。

虽然它并没有真正地跨入直播卖货的行列，但是虾米音乐懂得运用这一热点来为自己争取亮相的机会。让IP充当主角，以趣味化的形式来演绎直播卖货，并以自身周边的售卖引流至平台会员的购买。如此一来，不仅让两个IP更加深入人心，也借此机会让自身更加曝光。这，便是它的聪明之处。

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