我们开店铺的核心要素就是成交单量获得更多的订单，在这过程中很多商家会去追求许多不同的操作方式。其实在我们操作一些技术性的要求之前我们需要重视一些基础性的问题，希望大家能和我一起思考以下的几个问题

问题一：如何再能让我们的操作最大化的凸显？

我们做店铺的话围绕的核心元素就在这三项上，单量-权重-访客这三处，那么我们先来开一套公式

单量=访客*转化率

权重就是获得更多曝光的机会=更多的单量

访客=曝光*点击率

那么我们在操作这些的时候最大化的放大这三处的效率的方法其实就是提升我们的点击率和曝光量我们来看一下操作这两处的几大优势。

我们可以看下商家A和商家B在相同的曝光量也就是相同的权重下因为点击率商家B比商家A的高所以产生的访客和单量都比A的高。带来更多的单量也就带来了更多的权重效益。我以此类推第二天B商家就能比A商家高4倍的增长权益，慢慢的B商家会吧A商家甩开。所以点击率、和转化率都非常的重要。

一、提高点击率能带来的增长权益

新品效益：新品前三十天带来的参考权重有一个考核维度就是人气得分，人气得分。人气得分考核的维度为：点击率、访客数

快车效益：很多人都着急的去开通我们的快车但是其实点击率上去了能够大大的帮助我们节省亏车的成本。我们下来看一个表格对比

我们知道出价越低我们的曝光量就越低，我们可以看到当我们的点击率上来了在

B比A出价低的情况下，我们B的花费也比A的花费更高。

快车效益（二）：提高质量分降低CPC费用

CPC费用就是我们的点击出价，我们快车里的出价设置其实是出价上限并不代表你就真的出了这个价。我们快车里的关键词真实点击费用公式=（下一名的质量分*下一名的出价/我们的质量分+0.01）这个质量分就是营销到我们出价的因子。

我们无法决定下一名的质量分是多少，他们出价是多少我们智能影响的是我们自己本身的质量分。

竞争力指数就是我们的质量分，竞争力指数越高那么我们的快车排名越高，相对的我们的点击费用越低。

影响质量分的几大因子：1.千次展现成本（千次展现成本就是给你曝光了1000次会花费多少）给A和B同样的展现机会为什么京东不给更有机会花钱的一方更多的权重呢

2：转化率（转化率越高质量分越高）

3:点击率（点击率越高质量分越高）

那么我们关键词的出价的用处到底是什么呢，关键词出价的用处就是出价上线，比如我们这个时候出价2元但是通过我们扣费公式（下一名的质量分*下一名的出价/我们的质量分+0.01）的出来的价格是2.5元那么我们这个时候就会影响到我们的展现了。

想获得高展现的出来的计算公式费用一定要比计算出来的公式费用更低！

二、转化率带来的效益

权重效益：我们京东商城的权重就是以UV价值为核心点去制作的，那么什么是UV价值呢UV=成交金额/访客数（含义：每个访客能带来多少收益）

产品uv价值越高能带来的每一个订单的权重就越高，如果要提高我们的uv价值的话我们就需要控制我们的转化率比较高，在这里我建议大家最好控制在行业上层级平均值的1·5倍左右。这个值得来的权重是最高的。那么UV在哪里看呢我们可以在商智-商品-商品明细上去看

京喜店铺权重效益：

京东店铺看中的是我们的uv价值，那么京喜店铺的话因为客单价比较低的原因走的是下沉市场的流量也就是（3线以后的城市）所以客单价这方面考量的是比较低的客单价目的是为了能够抓住更多的市场。所以京喜店铺转化率越高那么我们的权重提升的就越快但。转化率最好也是控制在我们同行上层级的1.5倍即可。

一：点击率提升方式

主图制作：主图制作需要美观让顾客拥有点击欲望

促销制作：主图上带有促销能够让顾客提升点击欲望

评论数量：京东显示的是评论数量，评论数量越高越有信服力

二：点击率提升方式

详情页：制作一套优美的详情页

二：制作买家秀

带图和带视频的买家秀是我们买家最能够信任店铺的一种方式，像女装可以找一些漂亮的小姐姐穿上衣服去尝试

三：制作问答

问答的用途和我们的买家秀的用途是一样的能够带来更好的信任感。

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