之前一直在跟大伙分享光于如何引流，打造爆款的一些经验和技巧，今天针对性的跟大伙聊一些光于操作的比较细的点，对店铺而言直通车是不可或缺的一项辅助工具，那么我们今天就谈谈如何提升ROI。

我们在开车子的目的就是通过付费流量去带动自然搜索流量，从而形成转化，带动店铺整体权重，那么好，我们今天聊投产，那我们分开来讲就是相对的减少投放预算，在这同时相对的带动产出。从这两个方面综合优化。在拆分来讲也可以是在花费不变的同时，去尽可能的提升自然流量的基础，人群精准，转化能跟上，投产也就上来了。

说到这块，可能大伙会问，你店铺做的好大家知道，那你的思路想法是怎么学出来的，到底怎么才能提升ROI呢？好，这个先不要急，下面开始直奔主题，分享一下，慕容在操作的时候，是怎么想的，细节该去怎操作。

其实操作ROI没有想象中那么难，总结出最主要的两点因素，一个就是PPC，另一个就是转化率指标的拉升。

综合优化PPC指标，带动投产数据维度。

我们在操作快车的时候注意，前期选词十分重要，前期的话首先就要找搜索人气比较大，同时相关性比较强的类目精准长尾，这样为操作打好基础。

下一部分就是筛选词，在数据跑了一段时间，有了参考性之后就要多观察多调整优化了，保留质量分比较高的词，相关性比较大，相对的流量也比较精准了。

词的数量没必要拉的满，毕竟数据量上去，不好分析，操作跟不上，也不方便优化，前期的话根据类目来决定，标品类目的话建议10-15个左右，而非标类目基本20-30个左右都可以来自由决定，至于挖词的方法，慕容之前的文章都有具体的讲解，有兴趣的朋友可以去翻阅查看，多说一句，如果上来添加的关键词数据权重太低数据基本没有参考性的，基本就没必要浪费时间去维护了。

那么具体的细节，快速的带动关键词权重，慕容一般会在出价的时候，根据预算和产品情况来决定，我们在卡的位置，一般不建议卡的太靠后，这样不利于流量曝光，没有数据支持，数据也不好起量，至少也要保持卡的位置在前20条，像一些市场小的类目还要更靠前。有了数据反馈，我们才知道关键词的提升空间有多大。

这样跑数据一天的时间，第一天不用优化，不然影响数据的反馈程度，第二天的时候就可以针对性调整了。

如果关键词的展现好，但是点击单价高，可以出价去拿排名，后续注意控制PPC。

关键词权重还可以，点击率持平或者优秀于行业平均水平的情况，转化率比较差的话，可以适当提升出价去获得给更大的展现曝光。后续在根据数据反馈逐步调整。

如果排名已经很靠前了，但是没有成交，收藏加购也不好的关键词可以适当降低出价，合理分配花费，多观察。

如果关键词的点击展现都很不理想，这种词没有竞争力度，可以考虑删除了。

相反转化率好，但是排名靠后，就要上调整价格，增加流量曝光了。

一些收藏加购的关键词都不理想的关键词，排名还不是太靠后，可以考虑直接删除，再去添加新的关键词培养了。

我们这么操作，培养关键词的权重就是为了提升整体数据的指标。相对的留下关键词的权重越来越高，，相对的竞争力度机会增大，那么平均点击扣费就会降低下来，我们可以花一样的钱，获得更多的流量，拿到更多的订单，那么投产自然也就上去了。

细化转化的指标，精准访客带动投产

转化率的指标，我们在维护关键词的同时就要兼顾转化率了，本身再选词的过程中，就要做下铺垫，质量分起来之后，和产品的相关性以及综合维度肯定是没有问题的，所以这就是在初期优化的同时选用精准长尾词的原因，而不是建议用行业一级大词，这样的话一方面数据不好把控，在一个流量太大，进来一些不匹配的垃圾流量，转化肯定不会很高，所以优化综合的去提升，不能光盯着一个数据看。

比方之前找我沟通的一个运营，他的数据基本都都是很一般的水平，其实对于优化半个月来讲，并不算很优秀的水平，在深度的分析数据，看到基本没有排名，收藏加购都没有，就更别提转化了，所以数据好不是单纯的一方面客观所指，是在有数据的基础再去分析，要是连数据基础量都没有，那么这关键词权重和投产又有什么意义？稍微走下量，数据就土崩瓦解了！

说跑题了，接着回来分析转化率，想要维持这项指标，除了关键词的维护还是一项很重要的因素，那就是人群标签的作用。

现在还有很多商家操作不注重人群的打造，有的时候做了，但是人群圈定不好，溢价不会设置，随便设置5%觉得万事大吉了，这样操作肯定是不可取的，人群不是在直通车圈定了，标签就能做精准了，所以从圈定到溢价都是需要我们重点下功夫的。

当标签逐步做精准之后，进来的都是精准的流量，这样的数据自然的转化就不会太低，至于人群的花费，这没办法用文字表达，只能告诉大伙，从二级人群逐步向上添加，这么顺序要搞对。

在优化快车的时候，可以配合人群优化。可以尝试，关键词出价适当提高，溢价稍微降低，时段折扣也减降低，尝试操作会有意外惊喜！

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