我们是一家做服装的公司，主营外贸女装，韩版，网红直播女装，快时尚高性价比商品，符合18-50岁的客户群体，连衣裙、裤子、针织、T恤、外套、羽绒服等都是厂家主打款式。。12年，我们广州钟爱商贸有限公司成立，开辟了做服装事业的新航线。老板带着自己在工厂打工6年的技术经验，将丰富的服装经验用于研发各类外贸女装，从此打开了外贸女装的大门。我们初期主要是供货给外贸公司，我们和外贸公司的合作方式主要是账期，国内淘宝代理都没有怎么做，错失很多代理，没有什么积累粉丝，这是我们后来发现最大失败的地方，不能为后来的直播做沉淀，这是后话了，下面我会解释。在经过2年的拼搏与奋斗，我们在广东省广州市海珠区南洲路成立了500平米的新厂，拥有100号员工，集产品研发、生产，包装于一体。承接来图加工，来样加工，包工包料,来料加工等业务。工厂有资深纸样师，经验丰富的裁剪师与生产人员，拥有先进的生产设备，能确保服装质量。同时我们与多家外贸公司成了长期合作战略和深度合作，每年的外贸年产值上3000万。

但是，外贸和内销始终是不同的定位。尽管拥有了丰厚的外贸公司的资源，但是心里总是很不踏实，特别这几年外贸公司会找很多工厂来对比价格，价格会压得很低，根本没有什么利润，始终为别人做嫁衣，还整天提心吊胆，生怕服务不好或者价格高等等，就不合作了，所以搞得大家赚不到钱还很累，大家决定找出路，2018年偶然的一个机会加入一个社群，参加几次活动，18社群拼团很火，只要有产品供货给他们就可以，但是我们服装不适合做社群，农产品最适合做，只能找产品或者自己种，可是我们对农产品又不了解，找不到产品，最后决定自己种。2018年把公司名字改为源鲜农产品（广州）有限公司，回海南承包1000亩的地来种海头地瓜，每天下地过着农民的生活，因为没有经验加上海南干旱，最后地瓜没有长果，亏完了这几年赚到的钱，真是太难了，所以在这里建议大家不要轻易转行，特别是对自己不熟悉的行业，更不能碰了。我们几个朋友又决定做回自己熟悉的服装，从头开始做，于是又改公司名，改成广州亚幕鸟贸易有限公司。

但是国内市场却是我们的一片处女地。尤其这几年直播和短视频在国内的迅速发展起来，我们也决定在今年创立自己直播间，在中国的大市场分一杯羹。我们在今年的10月正式运营阿里巴巴直播和快手的直播。在各位大佬云集的平台，我们作为新生的国内市场直播和短视频还需要很多学习和摸索。但是很多朋友和周围的人都只是说说没有行动，尤其是在经济的更新迭代下，当大家还沉浸在电商、微商的时代，很快，社会的发展把我们都带领进了一个新领域播商。这让我们在起始阶段看到了更多流量的希望。所以我们决定全心投入弄阿里的直播，不要只是在嘴上说说，行动才是最好的实践。

我们在2019年续费阿里巴巴的时候，就开始布局直播。由于公司的诚信通6年，交易勋章在当时也只有1级。一开始播的时候，几乎没人看，尽管讲得口干舌燥，也好像在和空气对话。这让我们几度丧失了直播的信心。后来经过认真的学习和了解，才知道阿里平台给与我们流量扶持的机会。只要提前48小时预告场次，准时开播，同时开播后满足10个买家数，就可以获得前台流量。学习到了这点让我们兴奋不已。我们每天安排上下午两场直播，尽管前期积累10个买家数会相对耗时，但是我们坚信这一定获得免费公域流量最快的途径。在首次达到指标的时候，流量瞬间开启了高速通道，很多客户涌入了直播间咨询。我们从中深深的体会到了起飞的感觉。

今年开春以来抖音短视频和直播类目总体增长放缓，从去年的500%增速跌到3%，加上今年阿里直播政策有流量扶持，所以今年是做阿里直播最好的时期，关键是阿里直播的门槛真的很低，只要懂一些方法就可以了。

一般主播卖货全凭一张嘴+低价优势供应链，基本没啥营销技巧可言:

1、将观众的小需求，放大成需要马上下单解决的大需求。

2、将不那么重要的非必需品，演绎成不可或缺的必需品。

3、将未来产生的延时消费渲染成必须立即下单的即时消费。

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