作者：小火 火焱社

现在的京东流量越来越贵，并且京东大盘流量也在逐渐下滑，所以店铺想要获取流量，是重中之重。

想要获取精准流量也是迫在眉睫的问题，那么京东快车推广，就是为店铺引入精准流量的一个付费工具。

现在的精准通的推广成本太大，自己推广转化率处投入产出还跟不上，导致自己现在无从下手。

其实想要开好快车，没有想象中那么难，只要跟着步骤，优化提升，就会有好的结果。

大家先看一组三个月的成长数据：

①2019年11.1-2019年11.30号：

②2019年12.1-2019年12.31号：

③2020年1.1-2020年1.31号：

可以看到在三个月时间内，快车的投入产出在逐步递增。

京东快车推广的优势和目的

01

优势

我们的店铺产品，可以通过京东快车短期内将产品的排名通过竞价的方式提升到前面，然后进行精准引流，测款，提高产品销量，增加店铺的整体销售，这也是京东快车最主要的作用。

很多的商家都比较了解京东快车，这里就不在多一一讲解了。

02

目的

快车推广一方面可以给店铺拉新，使店铺获得源源不断的新访客，增加店铺关注和产品加购；另一方面可以更好的锁定店铺老客，增加这部分老客的复购率，提高他们对咱们店铺和产品的粘性。

快车ROI提升三步法

01

选品

想要做好一个店铺，选品是店铺的核心，如果一个品没有选对，所有的推广和优化，都是徒劳的白花钱。

所有在推广前店铺的核心产品是什么，引流产品是什么，利润品是什么，行业买的最好的产品的优劣势是什么，这个前期都要做的功课。

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推广词（核心词）

快车推广的词的选词方式有很多，京东搜索框的下拉词。

商智行业大盘选词、店铺进店流量/转化词、快车推荐词等。

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人群策略

这个商家主推的产品是近视眼镜和护目镜，跟大家分享一下两个产品不同的人群策略。

首先请看一组图片：

从图中看出，两个不同三级类目的产品，在圈定人群的时候是分开来圈定的，因为产品所针对的人群不同，得出的结果也不同；

毛毯产品主要是圈定的搜索行为人群、类目人群、意向人群；

眼镜产品只是展示了核心人群，其实也有圈定其他的人群，只不过测试结束后数据反馈没有预估的理想，所以就关闭了，主要留下了核心人群。

下面将跟大家分享一下人群圈定的策略：

搜索词人群：主要是圈定类目下近30天内搜索指定关键词的用户，我们设置好系统会自动进行圈定30天内的人群。

类目人群：对本品三级类目人群进行圈定（我对眼镜这个类目单独圈定进行的测试）。

圈定的时间范围主要是近30天内浏览商品、加购商品、关注商品的用户（我们可根据我们自己类目的特性，去决策我们是否圈定已购用户）。

意向人群：我这边测试的是对竞品的意向人群圈定抢流量，所谓意向人群是指近30天内浏览某三级类目+品牌商品的用户群。

我们可以设置自己的商品，也可以设置竞品的商品，需要注意的是，我们的产品一定要比竞品有优势，不然圈定了竞品人群，我们还没优势，反而会导致我们的客户丢失。

眼镜核心人群：主要是针对本店铺内产品的用户进行圈定，将近30天浏览商品、加购商品、关注商品的用户进行打包。

PS：DMP人群没有标准，也没有对错，只要效果反馈好的人群就是好人群，所以我们需要多多进行测试，多尝试更多的人群标签及人群圈定方法。

综合以上内容，我们讲述了快车的特点，优势，以及如何选品后，结合我们的DMP人群进行圈定精准用户群，至种草、触达用户，最终收割。

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