来源：歆曼商学院

很多卖家都在抱怨为什么自己的店铺流量越来越少了，以前一天能有1000多个访客的，现在只有100个都不到了，这是为什么呢？很多卖家在访客有1000多个时，没有访客下单，卖家并不觉得着急，觉得总会有人下单的，但是这样卖家的转化率会越来越低，店铺后期的访客也会为此受影响。

卖家的最近30天的成交转化率低于同行同层平均，那么就说明流量价值较低，影响店铺成交金额以及后期流量提升，这对于店铺的影响还是很严重的，那我们怎么来查看我们店铺的成交转化率呢？

下面蓝线是自己店铺转化率情况，黄色是同行同层平均，如果蓝线一直处于黄线下面，那么需要去提升好店铺支付转化率，转化越高，说明流量精准，流量价值高，后期淘宝才会给到更多的流量。

如果你的支付转化率低于同层平均，那么就要分析影响转化的因素，比如，买家看了不购买。

1、产品一定要是应季的，比如冬天卖凉鞋，需求这样产品的买家就很少，就算款式好看，那么转化也是相对较低的2、产品标题关键词精准（产品是修身的，标题放宽松，那么买家搜索到你的产品点击的几率较低，转化的几率更少了）3、详情页图片美观，描述清楚，买家想要了解的点一定要描述好。4、没有设置营销活动刺激购买，比如没有设置优惠券或者打折，买家感觉产品不够优惠，影响到了店铺成交。

那么我们接下来就来说说提升转化的方法：

1、设置优惠券或者店铺满减活动，卖家中心 – 我订购的应用 - 服务订购，搜索优惠券及店铺宝等。

订购好，进入设置好适合自己店铺的活动

订购完成之后在我订购的应用里面找到对应的工具进行活动设置

推荐使用店铺优惠券，因为商品优惠券在宝贝详情不显示，买家看不到的情况下促成成交的效果就比较差了

2、设置店铺打折活动，如上在我订购的应用里面找到单品宝，然后点击进去设置活动，根据自己产品的实际情况设置好打折活动，也是可以一定程度上提升好店铺转化率的。

3、有淘宝群的也可以通过淘宝群的限时抢购活动来促成转化，卖家中心 – 自运营中心 – 淘宝群进入，后台管理 – 设置营销活动 – 限时抢购进去创建好活动推送给淘宝群的成员，促成群成员购买。

点击限时抢购，设置好活动时间和持续时长，选择好活动商品，设置活动价格，然后推送到淘宝群，促成群内粉丝成交。如图：

4、可以通过客户运营平台的活动促成收藏加购顾客的购买，入口：卖家中心 – 营销中心 – 客户运营平台 – 优惠券关怀及购物车营销。

优惠券关怀，选择好系统推荐的人群或者自定义新建人群，然后设置好优惠券，就可以把店铺优惠券推送给这部分人群，促成成交转化，后面有一个学员店铺创建完活动之后的成交数据，大家可以看到，所以每天花几分钟去设置一个活动能给店铺带来更多转化也是非常不错的

购物车营销，需要15天内加购未成交人数超过100的宝贝才可以进行设置，并且宝贝如果有区间价不要设置

上面我们讲了转化率低的问题以及如何提升转化率的方法，那么今天的分享就到这里啦

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