作者： 阖木堂

虽然我们之前也看到过很多图书营销类的账号，但是系统得去运作的人现在还不是特别多，因为很多小伙伴不擅长剪辑。所以竞争烈度不是特别大。

为什么选择用京东或者京喜而不用抖音小店，因为京东图书的自然流量也很大，搭配你的抖音账号群，可以相辅相成。而抖音小店没有什么自然流量，只能做短线，视频停两天销量就停了。

目前，抖音图书营销号的视频的内容模式有以下几种：

一、第一种是单纯地用短视频来展示图书的封面、外观，在展示的过程中会大体介绍图书的内容。

这种视频制作模式较为简单，容易操作，可以让用户对图书的外观有一个清晰的了解，但是由于时间较短，用户无法对图书内容有充分的了解。

但是这种视频制作模式比较适合于不追求转化，只追求推广效果的出版社官方账号。比如机械工业出版社的抖音号很多视频都是这个模式。

二、第二种视频模式是截取图书中内容精彩的几页，将这几页截成图片，划重点后呈现在视频中。

这种方式实际上就是把图书中的部分文字内容搬到了视频上，制作成本和难度都很低，适合于书店账号使用，但转化效果并不突出。

抖音号“融图书库”的视频都是这种制作模式。融图书库有 44 万粉丝，其抖音小店内一本书的销量一般在 200 至 700 本，多的可以达到 1000 本以上。

三、第三种视频模式是把影视作品中的片段剪辑成和自己推荐的图书相契合的视频内容。这种视频对剪辑技艺有一定要求，有点类似于B站UP主们经常制作的鬼畜视频，所以有一定的制作门槛。但是这样的荐书视频转化效果较高，特别适合书店账号使用。

如抖音号“励志书屋”里的视频都是这种模式。励志书屋里有一段《战狼2》中中国军人保护非洲工人和华工，抗击恐怖分子的视频，链接的橱窗商品居然是图书《中华上下五千年》。这样的关联还是挺巧妙的。

励志书屋的粉丝较多，有169. 7 万。其关联的橱窗的图书销量也比较高，多在 1 万本到 10 万本之间，比如《高情商，聊天术》这本书的销量达到 9 万本以上。

四、第四种拍摄模式是以图书中部分内容为主题，拍摄成搞笑视频。这种荐书视频有一定的制作门槛，如果连续创作需要一定的脑洞，有一定的难度。一般是出版社会使用这种拍摄模式。

五、最后一种拍摄模式就是请红人或明星为图书做推广了。由于红人、明星的影响力巨大，所以这种视频不论是销售转化还是对图书的宣传，效果都是最好的。但是这种模式的成本也是最高的，所以一般只有有实力的出版社会选择这种营销方式，书店账号则很少会用。

总结下来呢，掌握基础的剪辑技巧，用京东或者是京喜作为销售平台，以抖音作为营销方式还是非常轻资产的。

而京东的图书类目本身也是具备竞争力的，因为资质要求比较高，所以商家数不多，我们可以代为办理，很多小伙伴自己去办，花了冤枉钱都申请不下来，因为还不熟悉京东的规则，对于资质授权这方面的严格程度

勤拍视频，为店铺带来流量，在有了基础销量以后，京东自己本身也会为你发力。

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