大促已经进入倒计时啦！

有大促经验的商家都知道做大促不只是为了当日做交易，是为了获取前后2个多月的流量加权！

大促蓄水流量加权：45-60天；

爆发日流量计加权：3天；

返场流量加权：30-45天。

所以为了这些流量，我们在冲刺阶段一定不能松懈，努力做到层级不掉队。

为了让商友们获取更多的流量和帮助，今天将带来全面指导！

一、蓄水的重要性

获得更多流量

流量！流量！流量！

一切都是为了流量！

获得更多加权

1、大促商家：越多活动商品满足阶段门槛，获得的阶段总流量越大；越早完成交易，获取加油包流量倾斜持续时间越长；流量倾斜加权是在大促商品上，如果是金冠商品额外加权1.5倍。建议多打造金冠商品。

2、非大促商家越多商品满足阶段门槛，获得的阶段总流量越大；越早完成交易，加权持续时间越长；加权是在蓄水商品上，如果是金冠商品额外加权1.5倍。建议多打造金冠商品

3、商家如果没有达成所选赛道目标，则不享受加权权益。

二、蓄水营销

1、如何进行蓄水

蓄水看两个指标：蓄水金额和蓄水买家数。

2、蓄水期流量玩法及实操步骤

蓄水离不开蓄水工具的使用：

下单工具：发起订单

交易工具：分阶段付款

大额支付工具：融易收

线下生意场景在1699上的操作的工具和方法：

三、复盘沉淀

大促结束之后，必不可少就是要复盘沉淀，每一次经验的积累，量变产生质变，不断进行经验总结的店铺不是在成功的路上就是已经成功。

复盘重点是大促单品分析，其次是整店分析，目的是为了：

为后续活动及大促提供依据；验证前期流量策略的准确性；明确单品是否有爆款潜质；明确需要跟进的新客户。

数据表格：

B2B生意的特征告诉我们，第一次成交难度大，客户粘性高，有滚雪球效应，大促结束之后，重点进行老客户的管理。

老客户管理工具：

老客户回访注意事项：

总结

综上所述，做好大促就要结合平台玩法，制定自身店铺自运营方案（流量盘点，蓄水策划），对老客户盘点、约定交易，做好店铺优化、服务能力，承接大促流量，沉淀优质买家。

提前祝商友们大促生意红红火火，开开心心过大年！

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