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入驻拼多多两个月小白心得

  作者:肖钦   2019-12-07 11:19

我是一名大专生,18年七月毕业,之前实习在海尔天猫官方旗舰店做售后客服,实习之后进入合肥一家小的电子商务公司上班,客服和打包工作。当时上学的时候学得是电子商务,听得最多的就是马云爸爸的创业故事了,基本上学电商的学生都是以马云为榜样的吧,心中一直有着想创业的梦想。今年九月中旬辞掉了工作选择入驻拼多多成为一名拼多多商家。接下来谈谈入驻拼多多两个多月的心得吧。

因为之前上学的时候学习过电子商务,也试着开过淘宝店铺,基本上就是玩一玩,之前在合肥上班的时候公司做的就是拼多多的店铺,所有刚刚入驻拼多多的时候基本上没有什么困难吧,一些基本的东西都是很熟悉的。很快就开好了店铺,选择好了商品,和快递谈好了合作。这些东西都是非常基础的,大家基本都是一步一步就可以做好了。

刚刚开始做的时候选择了一款小白鞋清洗剂,这个产品是个网红产品,因为没有店铺运营的经验,这个产品也是让我吃了不少苦头。产品是我朋友厂里的产品,我前期拿了3000元的货物,也是朋友帮忙运回来的,也是省了不少钱,刚刚做拼多多的朋友如果想要保证发货和货物质量的话,还是需要囤一点货的。

一切准备好了之后,我就开始了推广,首先,找了多多进宝的推手帮我推了200单左右,推手的话很给力,但是推广的价格和佣金的确让我亏了很多,初步算下来基本上亏了将近1000元,之后就学习开场景推广了,这也是我运营的基本思路,场景推广需要预热,但是因为没有经验,第一次开车就翻车了,夜间的流量倍增,但是几乎没有转化,这一下两百块打了水漂。新手开场景的时候建议最低价格然后慢慢往上调,12点到8点设为不投放,这些就不多说了,大家可以去多多大学里学习,说的都很详细,也很专业,但不推荐盲目照搬因为好多都是代运营公司的推广专员写的东西。代运营公司也稍微提一下,以个人经验,建议大家刚开始的时候不要去用,纯属个人经验,不多说,自己去做运营的话虽然要踩很多坑,但是都是经验啊!我的场景推广车,在持续的推广下,慢慢有了一些好转,但是我发现我这款产品更本没有什么利润,每次报活动都是超低的价格,一单亏个好几块钱,之后去了解学习了一下发现了几个问题。也是我想分享给大家的,希望大家不要和我一样。

第一,竞争非常激烈,同款产品10万+比比皆是,这个产品基本上被几个大商家给截断了。不仅是车难开,出价也得高,关键转化跟不上。像我这种刚刚毕业出来的手上根本没有那么多的资金去开车推广。

第二,价格没有优势,商品类目前几价格超低,按照同样的价格我售卖基本上要亏死,商品的进货价格我很有信心因为是朋友的厂,价格已经给的很低了。我主要是快递太贵,这个没有办法,没有量快递是不可能降的。这个也是开车转化不高的一个方面之一。

第三,产品受众比较小拿不到更多的曝光,当然这方面可能是我自己认为的吧!

今天差不多了 ,最后总结一下我买的这款产品。前期拿货3000元,目前场景开了将近1500元,快递费给了大概4000元,还有一些包装多多进宝的佣金,还有一些其他的损耗将近一万元左右了,入驻拼多多的两个多月,基本上我之前工作余下的存款都快要没有了,也没有赚到钱,之后还要想办法如果让店铺盈利。希望那些刚刚入驻的商家可以

认真的考虑一下这些方面,选好商品,最好是利润高一点,受众广一点,竞争小一点。如果有点话记得给我留个言我也在找呢。店铺推广的话建议先不要着急开车,多去学习学习,以免亏本。对于那些手里没有多少钱的人更加要小心一点。因为各种地方都需要用到钱,不知不觉之间就已经投入很多进去了。谢谢大家听我啰嗦这么多,希望大家店铺越做越好。

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