2013 年09 月第03期

【唇枪舌战】如何锁定产品消费目标群体？

【话题分析】

每一个店铺的产品，都有其特定的消费群体，例如店铺里面卖的都是中老年的产品，那么消费群体肯定都是会符合一些妈妈级别的，但是目前为止，中老年都不懂网络购物，所以，一般网上的中老年产品，都会是我们80年代至今这些人买来送加家人朋友的居多，因此，很多店铺的产品的消费目标群体，都抓得不是很准，而导致自己店铺的消费者寥寥无几。

消费群体可以按照不同的划分标准分为很多类，但是就目前我们分析的淘宝购物人群， 一般年龄都是在16-45岁左右的人群，那么我们就把它们分为3类归纳总结一下：

一：16-25岁人群消费观念：通常这个年龄段的消费人群，大部分都是在校学生，他们选择淘宝购物，一方面是因为淘宝上面的购物方便，一方面是因为产品便宜，因此，我们要锁定这一消费目标群体的话，就要做一些比较物美价廉的产品，才能吸引这一批购物人群。

二：25-35岁人群消费观念：这个年龄段的人群，大部分都是公司白领，有一定的经济能力，但是却没有多少时间去现实消费，因此很多都会选择网购，但是大部分都会选择一些比较知名的品牌，所以，锁定他们，产品就应该定位为比较中高端的产品，才能引领这一群人消费。

三：35-45岁人群消费观念：这个年龄段的消费群体最具消费观念，他们消费能力比较强，而且经济相对比较稳定，他们会选择淘宝消费，是为了方便，他们消费主要集中在服务类行业，例如订机票啊，定酒店房间啊这些比较高端的服务，所以，这类消费目标群体我们便要给他们提供一些比较优质的高端的消费，他们更在乎的是享受。

现代的快节奏生活使很多人都没时间也没精力去实体店购物，所以网店成为现代人购物的一个大平台，特别是淘宝购物平台，更是成为所有网络购物达人的好去处，淘宝上面的产品玲琅满目，只要是我们想要的，都可以买得到，那么，产品的消费肯定都有其特定的目标群体，我们如何锁定我们自己的消费目标群体呢？我们一起去看看卖家朋友怎么说：

【卖家吐槽】

卖家小小说：

每个店铺的产品都有特定的主流消费群体。根据这个群体定位产品的档次和售价。就像卖服装类的，如果目标消费群体是18-25岁的人群，如果销售高档产品，单品价格两三百一件，我想这个店铺的客源一定非常狭小。因为这个年龄段的消费能力不强。

卖家西西说：

我选择是的18—25的买家群体 我觉得这部分消费者追求时尚 上网时间充足 消费欲望都比较大 但是大多还都是学生或者刚踏入社会的年轻女性 消费能力都有限 所以我选择的商品价格都是在这个消费群体能承担的了的 能满足消费者的消费欲望 也能维护一些固定的老顾客。

卖家哆哆说：

店铺里面的产品是一些小饰品类，每次来买的都是一些小妹妹，现在想换一些中高端产品，但是又不想失去这些老顾客，所以不知道小饰品跟中高端产品一起做的话，会不会混乱，真的很迷茫呢。

【买家吐槽】

买家媛媛说：

淘宝上面买东西是为了方便快捷，省去很多不必要的麻烦，像我这个年龄段的人，基本上都买一些比较便宜的产品，当然也免不了买一些礼品送家人，只要是自己需要的，就大部分会在淘宝购。

【话题思考】

锁定客户，才能锁定市场，对于自己的消费目标群体，每个人都有自己不同的看法，那么我们究竟应该怎么样锁定客户呢，不妨加入我们一起来思考：

1、作为卖家，您店铺产品的定位标准是什么？

2、产品上架之前，亲们有想过要锁定消费群体，锁住产品的客户吗？

3、市场消费的群体很重要，我们应该如何去抓住这类消费群体呢？

4、每个年龄段需求不同，消费心理不一致，我们该如何进行分析？

5、关于产品定位，亲们有什么好的定位方向和定位系统？

6、关于上诉问题，亲们有什么更好的意见与建议吗？

欢迎大家积极参与我们的话题讨论，【唇枪舌战】如何锁定产品消费目标群体？一起吐露心声和意见。